От чего зависят конверсии с рекламы?
Всем привет! Меня зовут Андрей Голдобин, маркетолог, более 4-х лет помогаю клиентам получать лиды, несмотря на вечно растущие аппетиты рекламных систем. Также веду телеграм-канал.
В этой статье поговорим о конверсии — От чего она зависит, и нужно ли упираться только в рекламу игнорируя другие факторы.
Конверсия — это процент пользователей, которые выполнили целевое действие (например, покупка, подписка, регистрация). Однако привлечение трафика — это только первый шаг. Чтобы реклама работала эффективно, необходимо учитывать кучу факторов, начиная с особенностей бизнеса и заканчивая техническими нюансами сайта и настройки рекламных кампаний. Разберем детально, от чего зависит успех.
От чего все таки зависят конверсии с рекламы? Не важно с какой площадкой мы работаем VK, Яндекс директ, google ads, либо другая платная площадка, нужно работать со всей маркетинговой воронкой об этом поэтапно ниже:
1. Бизнес
Реклама не может быть эффективной, если сама бизнес-модель или продукт не соответствуют ожиданиям аудитории. Вот ключевые аспекты, которые необходимо учитывать:
1.1. Уникальное торговое предложение (УТП)
Ваш бизнес должен выделяться среди конкурентов. Ответьте себе на вопросы:
- Чем вы лучше конкурентов?
- Почему клиенты должны выбрать именно ваш продукт или услугу?
УТП должно быть простым, понятным и цепляющим. Например: «Доставка за 15 минут или бесплатно», «Экологически чистая продукция с гарантией качества».
1.2. Условия и цены
Насколько ваши цены конкурентоспособны? Удобно ли клиенту работать с вами?
- Если у конкурентов цены ниже, но качество одинаковое, клиент скорее всего выберет их.
- Кроме цены важны прозрачность и удобство условий работы: наличие гарантии, простая политика возврата, удобные способы оплаты., удобная доставка.
Сравните свои условия с предложениями конкурентов и найдите точки для улучшения.
1.3. Спрос на товар или услугу
Проводите анализ спроса:
- Насколько востребован ваш товар?
- Есть ли сезонные колебания?
Если продукт ориентирован на узкий сегмент или имеет сезонный характер, важно это учитывать в планировании рекламных кампаний.
2. Сайт
Ваш сайт — это основное место, куда вы направляете трафик. Если он неудобен, медленно загружается или не вызывает доверия, то эффективность рекламы значительно снижается. Ведь конвертит пользователя сайт, а не реклама
2.1. Дизайн и удобство использования
Ваш сайт должен быть:
- Интуитивно понятным: пользователь должен с легкостью находить информацию и переходить к целевому действию.
- Приятным визуально: современный, привлекательный дизайн вызывает доверие.
- Адаптивным: сайт должен корректно работать на всех устройствах, особенно на смартфонах, так как большинство трафика идет с мобильных.
Проведите аудит: если на сайте сложная навигация, мелкий текст или запутанные формы, это отталкивает клиентов.
2.2. Контент
Контент на сайте должен соответствовать рекламным обещаниям.
- Если вы обещаете в рекламе скидку или подарок, страница, на которую ведет объявление, должна содержать ту же информацию.
- Посадочные страницы (лендинги) должны быть емкими, информативными и вызывать желание совершить целевое действие. Используйте визуальный контент: качественные фото, видео обзоры, отзывы клиентов.
2.3. Скорость загрузки страниц
Скорость сайта играет огромную роль:
- Если страница загружается более 3 секунд, более 50% пользователей покидают ее, не дождавшись загрузки.
- Используйте инструменты (например, Google PageSpeed Insights), чтобы протестировать скорость и оптимизировать сайт: сжать изображения, убрать лишние скрипты, настроить кэширование.
3. Реклама
Рекламные кампании — это инструмент, который приводит пользователей на сайт. Чтобы реклама была результативной, нужно продуманно подойти к ее планированию и найти толкового спеца для ее реализации
3.1. Стратегия
Ваша стратегия должна быть четко продуманной:
- Какие рекламные каналы вы используете? (Контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях, e-mail-рассылки, SEO, avito).
- Какие инструменты наиболее эффективны для вашей аудитории?
3.2. Семантика и объявления
- Рекламные объявления и ключевые слова должны быть максимально релевантны запросам пользователей. Если пользователь ищет «недорогой ремонт ноутбуков», ваше объявление должно точно отвечать на этот запрос, как и посадочная страница в дальнейшем.
- Не используйте слишком общий таргетинг — он увеличивает расходы на рекламу + приводит «некачественный» трафик.
3.3. Настройки рекламных кампаний
Обратите внимание на:
- Бюджет: Он должен быть достаточным для вашей ниши, так же обязательно нужно посчитать юнит-экономику вы должны понимать какая цена лида для вас приемлема.
- Семантика: Семантика должна быть собрана и проработана с владельцем бизнеса, специалист не знает вашу нишу как вы, но знает как настроить рекламу, по этому здесь нужна совместная работа.
- Сегментация: Сосредоточьтесь на том что для вас наиболее важно что приносит деньги в кассу, на эти сегменты и делайте основной упор, далее после успехов здесь можно подумать над масштабированием.
3.4. Аналитика и оптимизация
- Регулярно анализируйте результаты: конверсию, стоимость клика (CPC), стоимость привлечения клиента (CAC).
- Глубокая аналитика: Идеально если у вас все передаётся в crm и настроенная сквозная аналитика так вы сможете отследить ваши доходы\расходы.
- Оптимизируйте кампании: удаляйте неэффективные ключевые слова и сегменты аудиторий, создавайте новые из баз клиента, метрики.
Практические рекомендации
- Начните с анализа: проведите аудит текущих рекламных кампаний, сайта и бизнес-модели.
- Оптимизируйте ключевые моменты: улучшите УТП, ускорьте загрузку сайта, адаптируйте удобство пользования сайтом.
- Тестируйте: попробуйте разные форматы рекламы, посмотрите, что лучше работает у вас.
- Используйте аналитику: всегда принимайте решения на основе данных.
Заключение
Эффективность рекламы и конверсия зависят от множества факторов, начиная продуктом и заканчивая мелкими техническими деталями. Только комплексный подход, основанный на анализе и постоянной оптимизации, позволит достичь максимальных результатов. Успешная реклама — это не тупо траты на продвижение, это вложение в развитие бизнеса.
Так же буду рад вас видеть в своем Телеграм-канале!
«Как же это всё произошло?» — задавались когда-нибудь таким вопросом, когда анализировали эффективность рекламных кампаний? Почему не «сошелся дебет с кредитом»: бюджет исчерпан, а заявок кот наплакал? Так вот, признать проблему — первый шаг к её решению. Второй — следовать нижеприведенным советам.
Какая главная часть маркетинговой кампании? Если бы мне задали такой вопрос, я бы, не задумываясь, ответил, что взаимодействие с аудиторией. Почему так? Давайте разбираться…
Сейчас многие в погоне за клиентами стараются размещаться на всех площадках подряд, в том числе и на Авито. Люди тратят деньги на продвижение, но могут не получить ожидаемых результатов. В этой статье разберемся, какие ниши товаров и услуг точно востребованы на Авито.
Если вы только начинаете разбираться в контекстной рекламе и хотите настроить свою первую кампанию, эта статья — ваш лучший помощник. Здесь нет сложных терминов, налитой воды или скучных лекций — только понятная инструкция, которая поможет запустить рекламу эффективно, проверить гипотезы и избежать самых частых ошибок. Надеюсь, этот материал станет…
Вы запускаете рекламу, но продажи не растут. Анализируете данные, но результаты не меняются. Знакомо? Возможно, вы смотрите на неправильные метрики. Я, Майя Попова, директор по маркетингу с 10-летним опытом, расскажу, какие показатели вводят вас в заблуждение, и дам практические советы, как их заменить на полезные. А чтобы было интереснее, добавлю…
Клиентам ВТБ станут доступны выгодные условия для поездок на самокатах — банк запускает скидки на аренду в сервисе «Самокаты Яндекс Go». Воспользоваться предложением можно до конца апреля.
Каждый предприниматель мечтает о росте бизнеса, но часто именно внутренние убеждения становятся главной преградой на пути к масштабированию. За годы работы с крупными компаниями мы заметили, что самые распространенные ошибки связаны не с нехваткой бюджета или сложностью конкуренции, а с нежеланием меняться и адаптироваться к новым условиям.
Было у вас такое, что пользователи посмотрели рекламу, а целевое действие не совершили? В такие моменты нужно уверенно говорить: «Да, было». Рассказываем, как подловить этих пользователей в нужный момент и вернуть в воронку.
Реклама — это не волшебная кнопка "Заплатил – клиенты посыпались". Если не умеете оценивать её эффективность, скорее всего, просто палите бюджет в топку. Давайте разберёмся, какие метрики действительно важны, а какие — просто красивые цифры для отчётов и как влиять на каждую из них
Всем привет, с вами Антон Сосновский! Но сегодня хочу поговорить не совсем о B2B. Сегодня мы разберем важную системную тему, которая касается всего маркетинга в целом, а не только бизнеса по продаже сложных товаров. Речь пойдет о рекламе и о том, как часто бизнесы, а точнее, их маркетологи, имеют несколько неправильное представление о том, как рабо…
Запуск рекламной кампании (РК) в Яндекс.Директе — это только половина дела. Если просто запустить рекламу и ждать результатов, можно быстро слить бюджет в трубу. Настоящая магия происходит на этапе оптимизации. Разбираем пошагово, как грамотно перераспределять ставки и улучшать результаты.