КЕЙС: Продвижение магазина китайского чая в Вконтакте - Бюджет 631 606 руб

Всем привет на связи Сергей Кашковский.

В этом кейсе я хочу рассказать и показать про серьезный подход к таргетированой рекламе в Вконтакте, которая продолжается с 2020 года.

Расскажу про подход, расскажу про механики. Постарался сделать не скучно, без сильного углубления в тех. детали.

В этот раз предлагаю начать с конца, а именно с отзыва клиента:

Магазин открылся в 2011 году, имеет доставку по РФ и два филиала в Н.Новгороде и Ярославле.

Основной товар это настоящий китайский чай, огромный выбор сортов и интересная посуда для чайных церемоний.

На момент начала сотрудничества число подписчиков в группе Вконтакте 4935 чел.

Рекламная активность была по настроению в основном с продвижением постов из ленты.

Проанализировав сообщество и видение Дениса были подобраны следующие аудитории и был организован маркетинг план в ERESH.

2.0 - Аудитория по ключевым запросам

2.2 - Подписчики сообществ о Китае

2.1 - Сообщество веганов

3.1 - Подписчики конкурентов + LookALike

4. Подписчики конкурентов

5. Активность в сообществах конкурентов

6. Подписчики своего сообщества

Проанализировав рынок в целом и аудиторию, была установлена необходимость:

При планировании рекламных кампаний и любой маркетинговой активности я всегда начинаю с таких банальных вещей как УТП. Аналитика рынка, сообществ показала, что очевидного УТП ни у кого нет.

Рынок делился по косвенным УТП магазинов - ассортименту чая, необычной посуде и контенту - некоторые магазины позиционировались как личный блог чайного эксперта и людей просто цеплял такой формат.

Что же делать?

Я пристально изучал сайт Дениса пока не увидел эту страницу, на которую можно попасть через серфинг 5 страниц и найдя эту страницу в забытом блоге.

Моя мысль может звучать грубо, но этот факт делает магазин Дениса вне конкуренции.

Именно это я и решил выставить на первый план в креативах.

Я запустил 8 различных вариантов текстов и объявлений и выявил лучшие по результатам, кстати вот они:

По первым результатам были оставлены только 4 аудитории из отобранных.

Запросы посыпались в группу, но до продаж не доходило.

Продукт одновременно и прост и сложен.

Было решено добавить прогревающие рекламные касания - я называю их PR, потому что их цель рассказать, а не продать.

На всех, кто перешел по рекламе были направлены обьявления, которые по настроенному сценарию и последовательности создавали нужное мнение о магазине.

О компании:

Отзывы:

Поставки:

И еще кое что, что будет моим секретом.

Да, это похоже на автоворонку)

Уже к концу второго месяца начался резкий рост по всем направлениям и в оффлайне и особенно в онлайне.

К сожалению статистика по подписчикам доступна только за 12 мес, но напомню что начинали с 4935 подписчиков.

Сроки 19.12.2020 - 06.09.2022

Расход 631 606 р.

Переходы 48 118

Средняя цена перехода 13.13

Новые участники 13886

Делайте маркетинг и всё получится.

Спасибо за внимание.

Мест в сентябре на продвижение нет, но есть 2 в октябре.

Свяжитесь со мной, если Вам нужна помощь.