Поработать над развитием навыков продаж сотрудников. С таким запросом к нам обратился генеральный директор и собственник производственного предприятия, одного из Самарских производителей ограждений, заборов и калиток, используемых для строительства, ограждения и организации охраны площадок и объектов различного назначения.
Так как помощь в во…
Наличие отдела продаж на бумаге не означает рост выручки. Статья раскрывает принципы построения отдела продаж, который генерирует прибыль, а не существует для галочки.
Отдел продаж — это не просто несколько менеджеров с телефонами. Это система, которая либо приносит деньги, либо сливает бюджет.
За 19 лет в бизнесе я создавал отделы продаж с нуля, перезапускал провальные и выводил на высокие обороты. В этой статье — только практика: как избежать ключевых ошибок, нанять сильных продажников и выстроить мотивац…
Недавно в своей ленте на FB увидел пост, про построение отдела продаж в небольшой организации, конечно заинтересовался и внимательно прочитал его до конца. Пост назывался «Как меня развели с отделом продаж на 100 тыс. руб.» В посте автор, молодая симпатичная девушка подробно описала, с какой проблемой столкнулась, однажды решив масштабировать п…
В настоящее время тема скриптов для отделов продаж, самая обсуждаемая в сообществе предпринимателей, бизнес-тренеров и консультантов по продажам, да и вообще всех людей, тесно связанных с вопросами увеличения и усиления продаж, с вопросами продвижения товаров и услуг на различные рынки.
По популярности и упоминаемости, соперничать с ней может…
Смотрели сериал "Слово пацана"? Он не только держит в напряжении, но и таит в себе уроки для продавцов! Вот что я вынес:
Собственники бизнеса иногда разочаровываются, видя, что их продавцы точно выполняют установленные планы по звонкам, не делая ни одного звонка сверх нормы. Например, если установлен план в 100 звонков, менеджеры по продажам делают 101, в то время как руководители ожидают инициативы на уровне 120-130 звонков. Однако такое строгое следование плану нео…
Опытный руководитель отдела продаж знает, кого именно он ищет, у него есть определённый портрет. Он понимает, что нужно спрашивать, какой выстроен формат продаж в компании, и какие люди под него подходят, а какие нет.
По своему опыту я выделил несколько пунктов, которыми хочу поделиться с вами.
Задавайте правильные вопросы соискателю вашей вакансии. Не так важно узнать на собеседовании про его успехи на предыдущем месте работы. Всегда все были лучшими и делали планы. Соискатель никогда не станет презентовать себя с позиции "я молод и зелен".
Недавно к нам за помощью обратился клиент с запросом: как создать отдел продаж с нуля для нового бизнес-направления?
Пожалуй, это один из самых трудных каналов продаж. Для того, чтобы сделать его максимально эффективным, важно избегать следующих ошибок:⠀
Беря новые проекты в работу, я часто сталкиваюсь с проблемой неэффективной работы менеджеров с базой клиентов. Это ключевая проблема, влияющая на результаты продаж и общую эффективность команды.