Недавно в своей ленте на FB увидел пост, про построение отдела продаж в небольшой организации, конечно заинтересовался и внимательно прочитал его до конца. Пост назывался «Как меня развели с отделом продаж на 100 тыс. руб.» В посте автор, молодая симпатичная девушка подробно описала, с какой проблемой столкнулась, однажды решив масштабировать п…
Скрипты продаж. Кому и зачем они действительно нужны?
В настоящее время тема скриптов для отделов продаж, самая обсуждаемая в сообществе предпринимателей, бизнес-тренеров и консультантов по продажам, да и вообще всех людей, тесно связанных с вопросами увеличения и усиления продаж, с вопросами продвижения товаров и услуг на различные рынки.
Как грамотно и эффективно провести собеседование с менеджером по продажам
Будет здорово, если после третьей части собеседования, после ролёвки вы дадите обратную связь от себя, как от руководителя, покажете свою экспертность и понимание механик продаж.
Как только по ответу кандидата в менеджеры по продажам понять подходит ли он вам?
Итак, какие вопросы нужно задавать кандидатам и какие ответы помогут выбрать "того самого" топчика, который будет тащить деньги в кассу?
Как найти эффективного руководителя отдела продаж
Часто на начальных этапах работы мы сталкиваемся с вопросом: "Что лучше: подготовить руководителя продаж из существующей команды или нанять уже опытного специалиста?"
Почему менеджеры по продажам неэффективно работают с базой клиентов
Хочу поделиться своими наблюдениями и предложить практические советы по оптимизации работы с базой клиентов.
Нужно ли звонить и всячески напоминать о себе клиенту, с которым ведёте переговоры о сотрудничестве и которому направили Коммерческое предложение.