Технологияпродаж

(фрагмент из книги "Продажи v 5.0: инструкция по применению")

...Он обещал удвоить продажи за месяц. Взял предоплату, прислал 200 страниц "уникального контента"... Через 30 дней после внедрения "советов" выручка упала на 40%, а "уникальный контент" оказался сворован из интернета...

Испытание потребителей на ум и сообразительность. Это была моя первая мысль, когда я увидела в ленте такую рекламу. Робкий маркетолог во мне заметался в попытке оправдать увиденное:

Недавно мне очень захотелось, чтобы мне продали инфопродукт. Записался на бесплатную консультацию по переговорам, придумал легенду...

Недавно моя знакомая показала мне переписку с продавцом. И это был образцовый случай того, как не надо продавать в чате:

Почему мы залипаем на одни тексты, а другие пролистываем? Почему одних спикеров слушают затаив дыхание, а других — только из вежливости?

Знаете, что объединяет всех продавцов? Это то, что каждый из нас хотя бы раз получал совет по продажам, который якобы должен был перевернуть его карьеру

Я не знаю, кто первым начал продвигать в массы эту глобальную ошибку, но ощущение, что это был человек, который в детстве читал буклеты IKEA вместо сказок, а во взрослом возрасте перепутал скрипт продаж с театральным сценарием.

(фрагмент из книги "Продажи v5.0: инструкция по применению")

🛠 Разбираем спам-рассылку на составные части