6 правил холодных продаж, чтобы удвоить конверсию и не сойти с ума 📈 от Марии Жирковой, кто в холодном обзвоне с 2009 года и обучил уже более 3 тыс продавцов. Холодные продажи — это не лотерея. Это чёткий навык, от которого напрямую зависит выручка. Менеджеры, которые владеют этими шестью принципами, не сидят на «я пытался», а закрывают — даже…
Холодные продажи в B2B умерли?
В высокотехнологичном секторе уже несколько лет звучат заявления о смерти холодных продаж. Однако реальность оказалась сложнее — не сам инструмент ушел в прошлое, а его примитивные формы. Чтобы разобраться в ситуации, нужно четко разделять два принципиально разных подхода: осмысленные активные продажи и бессистемный спам без понимания потребностей…
Мой онлайн курс: Как продавать вхолодную большим компаниям
В общем я запилил свой онлайн курс про холодным продажам большим компаниям. Ссылка
«Мне не интересно» — лучший ответ клиента. И вот как я на этом зарабатываю
Вы знаете, что 80% менеджеров сливают сделку после этой фразы? А зря.
Клиент сказал «не интересно» ≠ «никогда не куплю». Это крик: «Докажи, что я ошибаюсь!».
Несоответствие 80 уровня: когда профиль говорит «McKinsey», а реальность — «холодные сообщения за 2000 рублей в час»
Сегодня получил сообщение от “старшего бизнес-аналитика из MSK Partners, бывшего McKinsey” [да простят меня люди из этой уважаемой компании.] Сначала подумал, что вот она, удача, меня нашёл один из лучших консультантов планеты. А потом я прочитал его сообщение… и понял, что мне явно что-то не договаривают. Какой-то сюр или сбой в матрице. 🤦Серьё…
Найти точки соприкосновения, усомниться, сделать часть работы заранее: как писать холодные письма, чтобы их читали
Отрывок из книги «Пиши, сокращай 2025» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой — обновлённого и расширенного переиздания, выпущенного издательством «Альпина Паблишер».
Почему клиенты от "холодных продаж" не становится горячими?
Продажи по скриптам, холодные звонки и холодные продажи до сих пор существуют в арсенале компаний.
Периодически мне звонят разные продавцы и пробуют что-то продать.
Не помню ни одного случая, чтобы это удалось сделать.
Вопросы.
Холодный отдел продаж В2В
Для чего нужен холодный отдел продаж?
Основные цели - привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы, выход на рынок (новое направление/отрасль/страна и т.п). Как правило, в В2В секторе сложно настроить таргетированную рекламу таким образом, чтобы приходили целевые Лиды (если продукт/услуга сложная, имеет длительный цикл сделки…
Newlogic.ai - роботы, которых не отличить от человека
Newlogic.ai - разработчик инструментов автоматизации продаж и маркетинга, и в том числе голосовых роботов на основе искусственного интеллекта. Наши инструменты применяют для лидогенерации, квалификации баз, поиска сотрудников.
Как спасти свой отдел продаж от выгорания и почему это важно в 2022 году
Если продаж хочется еще больше, а текучки и выгоревших сотрудников не хочется совсем.
Выгорание – стало обычным делом. В наших реалиях идет невероятная погоня за результатом. По данным ТАСС из опросов 1 место в “выгорающих” профессиях занимает – менеджер по продажам. Не удивительно, ведь отдел продаж является одним из главных этапов на пути клиента.…
5 советов, как продавать по телефону и ошибки новичков, которых следует избегать
Советы как продавать по телефону и ошибки новичков, которых следует избегать
Мнение СЕО-как не надо писать холодные письма
Отличный пост из LinkedIn Алексея Коровина (ceo asia pasific bank) о том, как НЕ следует писать топам холодные письма. Уверен, остальные топы думают примерно также:
«Правила нетворкинга: как провалить всё