«Стратегия vs Операционка: Как не сойти с ума и не убить бизнес за 2 месяца (мои заповеди выживания)»
Магическое мышление в бизнесе — это как пытаться построить дом на песке, читая аффирмации. Вместо этого — системы, цифры и договоры.
Формула для расчета премии KPI в Excel, в зависимости от процента выполнения плана
При расчете премии KPI, часто возникает вопрос:"Как автоматически рассчитать сумму премии, в зависимости от процента выполнения плана сотрудником? Например в Excel? Какую прописать формулу?" Спойлер: в конце статьи ссылка на скачивание готовой Excel-таблицы для расчета KPI.
Почему ваш персонал работает в полсилы? Как автоматизация в логистике заставит сотрудников выкладываться на 100%
Вы когда-нибудь замечали, что часть сотрудников в логистике работает так, будто делают одолжение? Время идёт, заявки висят, документы теряются, менеджеры кивают, но результата – ноль. А в конце месяца – сюрприз: «почему премия урезана?». Вот это загадка века, правда?
Хотите повысить продуктивность команды в 2025 году? Определите и держите в фокусе ключевые KPI!
Эффективные метрики помогают не только измерять результаты, но и управлять ими. Важно учитывать:
✔ Доход — показатель финансовой эффективности и устойчивости бизнеса.
✔ Сроки — процент задач, выполненных без задержек, для точного планирования.
✔ Качество — уровень доработок и ошибок, отражающий соответствие требованиям.
✔ Вовлечённость — индекс удовлет…
ТОП-10 вопросов для аудита отдела маркетинга
Ваш маркетинг приносит максимум? Ответьте на эти вопросы, чтобы узнать правду! Когда отдел маркетинга работает неэффективно, это заметно сразу: расходы растут, результаты не радуют, а в процессах царит хаос. В такой ситуации аудит — лучший способ выявить слабые места, улучшить процессы и вернуть контроль над ситуацией. Для начала задайте себе и св…
Нанять, обучить и управлять: как построить идеальный отдел продаж и не сойти с ума
Любой бизнес держится на трёх китах: продукт, клиенты и продажи. Но вот парадокс: идеальный продукт и горячие лиды — ещё не гарантия успеха. Если в компании некому продавать или продавцы работают неэффективно, бизнес буксует, теряя деньги и время.
Что происходит с бизнесом, если нет системы обучения сотрудников?
Представьте ситуацию: ключевой сотрудник, который ведет важные сделки и держит на себе клиентскую базу, неожиданно увольняется. Вместе с ним уходит не только поток доходов, но и накопленный за годы опыт. Бизнес оказывается в кризисе.
5 Простых Метрик, Которые Удвоят Эффективность Вашего Отдела Продаж!
Эффективный отдел продаж — это не просто про команду талантливых менеджеров, а про продуманную систему, где все действия прозрачны, а результаты измеримы.
💡 Как подружить маркетинг и продажи?
🧩 Маркетинг и продажи – два ключевых звена любой успешной компании. Но зачастую между ними возникают разногласия, иногда дело доходит до настоящей войны между отделами. Такие отношения обязательно приведут к падению общих показателей компании, поэтому их надо срочно лечить.
Ритейл / Аналитика
С каждым днем данных становится все больше и больше, а их еще нужно собрать, распределить, проанализировать, сделать прогнозы и принять решение.