#Поведение
Семь уровней осознанности — психологическая концепция, которая объясняет поведение людей. Каждый человек находится на определённом уровне и переходит между ними в течение жизни. Иногда осознанность меняется несколько раз в течение одного дня. И такие перемещения не всегда носят восходящий характер. Меня зовут Сергей Белов. Я психолог, коуч и…
Маркетологи – опытные манипуляторы. Они знают что, кому и когда сказать и показать, чтобы подтолкнуть к покупке. Для этого у них есть ряд уловок, но которые попадаются потребители. В статье – 3 уловки, которые уводят людей с рационального пути на эмоциональный, заставляя покупать импульсивно. А также способы избежать их влияния.
Наука призывает человечество мыслить рационально. Но насколько вообще возможен рациональный подход к чему-либо? Хочу рассмотреть этот вопрос в рамках экономической теории. И основываться я буду на теории перспектив Д. Канемана и А. Тверски, подробно изложенной в статье 1979 года «Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk».
Технология «трёх да» хорошо известна переговорщикам и заключается в следующем: задайте подряд три вопроса так, чтобы на первые два гарантированно получить положительный ответ. В этом случае шансы, что с вами согласятся и в третий раз, значительно увеличиваются.