7 маркетинговых стратегий для бизнеса
Маркетинг — это «двигатель» продаж и развития бренда. Независимо от сферы деятельности, от того, какой продукт (товар или услуга) вы предлагаете, кому (B2B или B2C) вы его продаёте, грамотно выстроенная маркетинговая стратегия помогает:
- Ясно определить целевую аудиторию: кому вы продаёте, в чём реальные боли и потребности клиента.
- Сформулировать конкурентное преимущество: чем вы отличаетесь на фоне похожих предложений.
- Сфокусировать ресурсы: не распыляться на сотню инструментов, а выбрать те, что принесут наилучший результат.
- Системно развивать бренд: последовательно выстраивать коммуникацию с рынком, укрепляя доверие и лояльность.
Без чёткой маркетинговой стратегии компания рискует действовать хаотично, запускать случайную рекламу и упускать возможности для роста.
Я подготовила 7 самых популярных маркетинговых стратегий, которые смогут помочь вам в построение вашей стратегии продвижении бренда
*Рекомендую использовать несколько стратегий, у каждого продукта может быть свой подход, также не забывайте о целях, который приносит краткосрочный результат и долгосрочный
1. Стратегия массового (широкого) маркетинга
- Суть: компания не углубляется в сегментацию, а старается охватить максимально широкую аудиторию.
- Инструменты: реклама на телевидении, наружная реклама, радио, крупные рекламные кампании, охватывающие массового потребителя.
- Кому подходит:
- Крупным брендам FMCG (товары широкого потребления — продукты питания, бытовая химия и пр.).Компаниям, которым нужно за короткое время создать узнаваемость среди большого количества людей.
- Плюсы: широкий охват, потенциально быстрая популярность.
- Минусы: высокая стоимость, риск «промахнуться», если продукт всё же специфичен.
2. Стратегия целевого (нишевого) маркетинга
- Суть: компания чётко определяет конкретный сегмент аудитории, изучает его потребности и общается с ним через специализированные каналы.
- Инструменты: таргетированная реклама в соцсетях, контекстная реклама по узким запросам, узкотематические медиа, коллаборации с нишевыми блогерами.
- Кому подходит:
- Стартапам и малому бизнесу, которые не имеют больших бюджетов и стремятся «закрепиться» в определённой нише.Брендам с товарами/услугами, ориентированными на конкретные группы потребителей (например, спортивное питание, люксовая косметика, курсы программирования и т. п.).
- Плюсы: более высокая конверсия, меньше конкурентов в узком сегменте, оптимизация рекламных расходов.
- Минусы: ограниченный потенциал рынка, иногда сложнее масштабироваться.
3. Дифференцированный маркетинг
- Суть: компания сегментирует рынок на несколько групп и предлагает разным сегментам разные продукты или коммуникации.
- Инструменты: создание отдельных линеек под каждый сегмент, персонализация рекламы, сегментированная e-mail-рассылка, разный контент для разных ЦА.
- Кому подходит:
- Бизнесам, у которых есть несколько значимых сегментов (например, одна линейка товаров для молодёжи, другая — для семей, третья — для профессиональных спортсменов).
- Плюсы: более точечное попадание в потребности клиентов, возможность удерживать несколько групп аудитории.
- Минусы: усложнение маркетинговых процессов, увеличение затрат на разработку и продвижение каждой линии.
4. Стратегия контент-маркетинга (Inbound)
- Суть: привлечение клиентов с помощью полезного и ценного контента, выстраивание долгосрочного доверия.
- Инструменты: блог, подкасты, видеообзоры, бесплатные вебинары, рассылки с экспертными материалами, развлекательные видео, UGC и социальные сети
- Кому подходит:
- B2B-сегменту, где важно продемонстрировать экспертизу и завоевать доверие.B2C компаниям, которые хотят больше рассказывать о бренде и его продуктах
- Плюсы: долгосрочный результат, привлечение «тёплой» аудитории, постоянный поток потенциальных клиентов.
- Минусы: требует времени и системного подхода, окупаемость не моментальная.
5. Стратегия performance-маркетинга (результативная)
- Суть: ориентация на конкретные KPI (стоимость лида, конверсию, ROI и т. д.). Оплата рекламных кампаний или агентствам может идти по модели CPA (cost per action), CPL (cost per lead) и др.
- Инструменты: digital-аналитика (Google Analytics, Яндекс Метрика), контекстная и таргетированная реклама, ремаркетинг, тестирование гипотез.
- Кому подходит:
- E-commerce, онлайн-сервисам (курсы, подписки, SaaS).Любым компаниям с чётко оцифрованной воронкой продаж, где можно быстро смотреть результаты.
- Плюсы: прозрачность эффективности, возможность оперативно «выключать» неработающие каналы, понятная система метрик.
- Минусы: зацикленность только на краткосрочных показателях (можно упускать важность брендинга и долгосрочной лояльности).
6. Стратегия бренд-маркетинга
- Суть: формирование сильного эмоционального и ценностного образа бренда, который выделяет товар/услугу среди конкурентов.
- Инструменты: создание уникального фирменного стиля, осмысленной коммуникации, позиционирование, коллаборации со звёздами, storytelling, PR-кампании.
- Кому подходит:
- Средним и крупным компаниям, которые стремятся к высокой узнаваемости и лояльности.Бизнесам, работающим в сферах, где важны эмоции и «философия» (мода, косметика, lifestyle-товары).
- Плюсы: лояльные клиенты готовы платить за бренд, снижение чувствительности к цене, повышение «слуховой» узнаваемости и сарафанного радио.
- Минусы: требует серьёзных вложений и постоянной поддержки имиджа, результат не всегда сразу измерим.
7. Growth-маркетинг (стратегия «роста» или «гроус-хакинга»)
- Суть: скоростное экспериментирование с разными каналами и инструментами продвижения с целью максимизировать рост базы клиентов, конверсии и прибыли.
- Инструменты: A/B-тесты, вирусные механики, MVP, реферальные программы, email-цепочки с персональными офферами.
- Кому подходит:
- Стартапам, которые хотят стремительно расти, при этом проверяя гипотезы на живом рынке.Онлайн-платформам и приложениям, где легко запускать быстрые итерации.
- Плюсы: быстрая обратная связь, возможность фокусироваться на самых результативных инструментах.
- Минусы: требует экспериментальной культуры в компании, понимания аналитики и быстрого реагирования на цифры
Я и моя команда делает большой фокус на построение различных стратегий, если ваш бизнес нуждается в полноценной маркетинговой упаковки, оставьте заявку на бесплатную консультацию ссылка в моих социальных сетях
У всех на слуху фраза «реклама - двигатель торговли». Но что, если этот двигатель работает на холостом ходу, сжигая топливо (бюджет), но не принося результата? Маркетинг — это не просто красивые лозунги и креативные идеи. Это инвестиции, которые должны приносить прибыль.
Если вы читаете эту статью, значит, вы уже понимаете ее важность. Однако многие компании до сих пор действуют хаотично, используя разрозненные инструменты маркетинга (чат-боты, таргетированная реклама, спонсорство и т.д.), которые не приносят результата. Проблема в отсутствии системного подхода и недостатке специалистов, способных разработать страт…
Ученые НИЦ "Курчатовский институт", Птехнопарка «Курчатовский институт», исследовали образцы покрытий корпуса античного корабля, затонувшего в порту Фанагории в I веке до н.э. Об этом сообщили в Департаменте предпринимательства и инновационного развития города Москвы.
Альтернативным названием этой статьи вполне могло быть «Как не слить бюджет?». Потому что в этой статье пошаговое руководство по составлению digital-стратегии: как анализировать текущее положение, ставить измеримые цели, изучать аудиторию и конкурентов, а также выбирать эффективные каналы продвижения. Если хотите, чтобы маркетинг приносил результат…
Давайте еще раз вернемся к основам принятия решений в маркетинге. Многие проблемы с эффективностью можно избежать, если заранее определиться с ключевым подходом. Я выделяю четыре основных метода организации маркетинга: клиентоцентричный, конкурентный, евангелистический и процессный.
Ищут SMM-специалистов, делают красивую упаковку, снимают креативные видео – всё ради того, чтобы «выделиться» на фоне конкурентов. Но если сам продукт – просто один из десятков аналогов, то никакие визуальные эффекты и хайповый контент не спасут.
Ещё вчера бизнес спокойно крутил рекламу в Instagram*, запускал прогревы в WhatsApp и закидывал бюджеты в Facebook*. А сегодня — всё. Госдума приняла закон, который официально запрещает рекламу на всех платформах, признанных экстремистскими или нежелательными.
Вы предприниматель? Тогда присаживайтесь.
В этой статье будем разбираться с какими вызовами сталкивается малый бизнес и как грамотно выстроенная маркетинговая стратегия может помочь их преодолеть
Создание рабочей стратегии требует комплексного подхода: важно учитывать всё — от глубокого анализа внешней и внутренней среды, вовлечённости и объединения сотрудников едиными целями и ценностями, до системы трекинга и адаптации стратегии к изменениям.
Маркетинговая истина гласит, что бренды, пытающиеся быть всем для всех, рискуют оказаться никем не для кого.