Виталий Шемякин - переговорщик

Консультировал клиента - руководителя среднего звена из крупной компании. У него было заикание, проявляющееся не всегда - а только в момент когда он волновался.
Ну и представьте себе вызов к руководителю и сложный разговор - соответственно, волнение и заикание. Просто сказка, правда? Мало того что начальство иллюстрирует твою жизнь с помощью доступ…

Самые частые стратегии в переговорах, по моему наблюдению, — подкуп и давление.
«Руководство требует выполнения задачи. Мы без тебя не справимся, да и обещают хорошую премию, может, отложишь отпуск?»
«Я тебе понятно объясняю: или ты перестанешь опаздывать, или я тебя уволю!»
Еще первобытная женщина интонацией и жестами убеждала мужчину сходить за мам…

Переговоры всегда состоят из двух частей: «кто главный» и «какие будут условия», которые следуют друг за другом именно в такой последовательности.
Почему то в книгах по переговорам молчат, что приемы для одной части не будут работать для другой.
Кто главный – это первый этап, на котором собеседники присматриваются друг к другу и определяют кто буде…

Теоретики коммуникации определяют переговоры как одну из наиболее эффективных форм делового общения, цель которой – достичь разумного соглашения между сторонами, чьи интересы не совпадают или противоположны друг другу. Общее мнение - что к переговорам приступают стороны, заинтересованные найти взаимовыгодное решение проблемы, поддерживать деловые к…

Открыл тут для себя сериал Триггер.
Провокативный психолог Артем побуждает своего помощника Матвея согласится на этически спорные действия - пойти и соблазнить клиентку, обратившуюся к психологу.

Все же в курсе, что когда летишь в Сочи - прилетаешь в Адлер? Нет? Ну вот теперь в курсе. И если Адлер напоминает микс из ранней Хургады и современного Белека, то Сочи это скорее Адыгея пополам с высотками Шанхая.

Работа Генерального это по большей части переговоры. Даже простой разговор в коридоре может привести к последствиям "так вы же это согласовали".

Недавно один из соучастников нашего бизнеса подружился с Нейросетью (она же ИИ, она же AI, она же genspark.ai).

В позапрошлом году приезжает наш арендодатель к нам на площадку. Я как его увидел, сразу вспомнил "Слушай Доцент, у тебя мама папа был? Зачем злой такой, как собака?".

Ну и впрямь - разговор зашел за деньги.

Работал я когда-то с другом, с которым вместе прошли лет десять разного. Подружились уже во взрослом возрасте, казалось что у нас совпадает многое, в первую очередь - взгляды на жизнь. Но тогда мы еще работали в разных организациях.

Потом жизнь повернулась так, что стали работать в одной команде и в одной организации. Вопросы решались, были к…

Был у меня опыт длительной работы с членом команды, которого я ошибочно принял за человека.

Назовем его, скажем, Йоханан. Нас было несколько товарищей, которые волею обстоятельств собрались в команду управляющих бизнесом среднего размера. Йоханан занимался вопросами поступления денег, а я занимался обеспечением поставок. Бизнес был такой, чт…