Хотели найти бойца, который будет рубить лиды. А нашли только головную боль. В статье расскажу, как мы искали сотрудника на должность лидогенератора и сколько раз пожалели об этом. Спойлер: много.
Кто «держит» рынок: синие воротнички, релоканты или инфоцыгане?
В этой статье поделюсь опытом моей компании о сотрудничестве с агентством недвижимости, продающего самые дорогие объекты России. Расскажу правду о устройстве рынка недвижимости, о том как мы вывели компанию на поток лидов и крутую прибыль, а получили вместо благодарности хейт и слухи за спиной.
Вы когда-нибудь задумывались о том, что ваш доход, словно упёрся в невидимый потолок? Вы делаете что-то, что приносит деньги, но ощущение роста давно ушло или никогда не приходило?
В 2022 году мы с братом запустили первый стартап по бизнес-аналитике, который с треском провалился. Потратили 8 миллионов, наделали кучу ошибок и закрыли проект. Но все же идею создать что-то свое не оставили. Мы еще не знали, что будем делать. Одно было ясно – наш следующий проект обязательно будет связан с ИИ.
— Вы тратите месяцы на поиски «того самого» менеджера, а находите тех, кто путает холодные звонки с холодным кофе?
— Клиенты сбегают к конкурентам, пока ваш менеджер учится работать с возражениями?
Маркировка «Честный ЗНАК» на Wildberries — обязательное условие для выхода на крупнейшую онлайн-площадку. Без этого продукция просто не попадёт в продажу. Чтобы пройти процедуру без задержек, важно разобраться в сроках, подготовить корректные документы и учесть технические требования. Центр сертификации СерТраст поможет вам оформить всё правильно —…
В производственных компаниях нередко возникают сложности с подбором персонала, особенно если речь идет о узкопрофильном специалисте. Сегодня расскажу историю, которая научила меня расширять горизонты поиска.
Дано: Электромонтажная компания из Екатеринбурга с годовым оборотом 250 млн рублей. Компания хочет расти, заказчики и объемы есть, но выполнить их некому — не хватает рабочих рук.
Вы теряете каждого третьего клиента из-за банальных ошибок в звонках. В отделе продаж бардак. А ваш РОП в состоянии прослушать все звонки? Конечно нет. Слитые сделки, плохая конверсия, потерянная выручка — с этим сталкиваются 75% компаний. Но есть хорошая новость – это можно не просто исправить, а еще и автоматизировать.
В вашем сегменте хорошо работает лидогенерация в TG, email и LinkedIn аутрич. Холодные звонки - вчерашний день (если что, создавать отделы холодных продаж - моя профессия).
И мы их больше не создаем, ушли полностью в маркетинг и продажи по теплым заявкам. Штрафы за холодные звонки огромные, трубки берут плохо, желающих на эту вакансию почти нет. Выводы за вами
Спасибо за комментарий) Аутрич в планах. Но все же холодные звонки у нас работают, вот только беда с кадрами. Если у вас есть кейсы или примеры, как выстроить работу без холодных продаж, буду рад обсудить.
Аминь, сестра!)
Ушли спамить с телефона на Linkedl)))
Холодный обзвон прекрасно работает, только его нужно использовать правильно, а не в b2c с толпой бесталковых операторов...