реклама
разместить
Все, что я думаю про дожим после 29 лет работы в продажах

• Как не надо дожимать клиентов?
• Как продавать, не занимаясь дожимом?
• Как дожимают успешные менеджеры по продажам?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать свой опыт использования методик дожима.

Все, что я думаю про дожим после 29 лет работы в продажах
6262
11
реклама
разместить
реклама
разместить

Никогда не любил все эти стратегии, когда клиента считают противником, соперником. Если так к нему относиться, дожимать и продавливать — один раз у тебя может и купят. Но снова к тебе не придут, потому что нахер идти к тому, кто на тебя давит ради прибыли.

По мне, более действенная стратегия — быть партнёром и другом, который:
— слушает и слышит, интересуется потребностью и задачей
— не торопит и вообще позволяет купить где-то еще
— предлагает только релевантное решение, а если его нет — честно об этом говорит и отправляет с миром к конкурентам.

24

партнёром и другомЭто чересчур, нравится далеко не всем.
позволяет купить где-то еще... отправляет с миром к конкурентамЭто слегка романтично и небизнесово.
слушает и слышит, интересуется потребностью и задачейА это в точку. Нужно решать задачу.

4

Вот ты один в один описал главного героя фильма «Продавец». Очень рекомендую, если еще не смотрел.

2

"...быть партнёром и другом..."

В России такое не работает, т.к. большинство - это люди с заниженной самооценкой. И если лох замечает, что к нему относятся как к равному, то делает вывод, что продавец тоже лох. Презрительно морщится и несет денежки Блиновской, Гасанову и т.п.

1
Вербовка — что из книжек про разведчиков можно использовать в продажах, а что не стоит

• Как получить доступ к ЛПР?
• Как поддерживать и развивать отношения?
• Как подписать контракт с хорошей маржинальностью?
В этой статье я постарался вдумчиво и без иллюзий проанализировать реальные методы спецслужб

Кадр из фильма об Джеймсе Бонде <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.kinopoisk.ru%2Ffilm%2F49844%2F&postId=" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">«Казино Рояль»</a>
2828
44
22
11
11
реклама
разместить
Как клиенты принимают решения — 5 типичных сценариев

• На что ориентируются клиенты при выборе покупки?
• Кому они доверяют больше, а кому не доверяют совсем?
• Как они принимают решение?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать пять сценариев принятия решения о покупке

Кадр из фильма <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.kinopoisk.ru%2Ffilm%2F395679%2F&postId=" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">«Шопоголик»</a>
3838
22
22
11
11
11
Рост цен — как повышать стоимость, чтобы клиенты сохраняли лояльность

• Как управлять ценой, чтобы не напугать клиентов, но сохранить прибыль?
• Какие изменения нужно сделать в компании и в продукте?
• Что еще предусмотреть?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в задаче повышения стоимости для клиентов

Кадр из фильма <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.kinopoisk.ru%2Ffilm%2F111543%2Fstills%2Fpage%2F1%2F&postId=" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">«Темный рыцарь»</a>
4343
66
33
11
11
45% россиян уже винят руководство в абьюзе — что изменится в условиях дефицита кадров и как на это реагировать

• Как меняется рынок труда?
• Что можно изменить, чтобы нивелировать дефицит кадров?
• Как привести трудовой коллектив к работе не за страх, а за совесть?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво порассуждать по поводу перспектив рынка труда

Кадр из фильма <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.kinopoisk.ru%2Ffilm%2F471628%2F&postId=" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">«Несносные боссы»</a>
3535
33
33
22
Зона комфорта — как быть успешным руководителем, не заставляя сотрудников покидать зону комфорта

• Как появляется зона комфорта?
• Почему не получается раскачать сотрудников?
• Как диагностировать и исправить ситуацию?
В этой статье я постарался интересно и как всегда вдумчиво посмотреть на проблему выхода из зоны комфорта

Кадр из фильма <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.kinopoisk.ru%2Ffilm%2F261363%2F&postId=" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">«SuperПерцы»</a>
3838
33
22
22
А я вот вообще не хочу выходить из зоны комфорта. Я наоборот – всегда в нее стремлюсь. Она на то и зона комфорта, что мне в ней комфортно и делами заниматься, и бизнес развивать, и деньги зарабатывать. А не вот эти вот какие-то само-изнуряющие усилия. Было у меня время в жизни, когда я себя заставлял что-то делать (выходил из зоны комфорта) – продлилось год. Потом еще год вообще ничего не хотел делать. Лежал на печи.
Методика оценки на собеседовании — как отличить успешного менеджера по продажам от таких же умных и красивых мальчиков и девочек

• Как определить привычные жизненные сценарии кандидата?
• Как понять на чем строится его мотивация?
• Как предвидеть успех или неудачу кандидата?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво рассказать о методике оценки «8 граней личности»

Кадр из фильма <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.kinopoisk.ru%2Ffilm%2F454272%2F&postId=" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">«В компании мужчин»</a>
4444
66
33
22
22
11
Переговоры по-американски — как научиться договариваться с кем угодно и о чем угодно с помощью методики Гэвина Кеннеди

• Как сохранить свои позиции при переговорах?
• Как обосновать высокую цену и другие условия?
• Как торговаться, чтобы это было выгодно обеим сторонам?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво проанализировать рекомендации по переговорам профессора Гэвина Кеннеди

Кадр из фильма <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.kinopoisk.ru%2Ffilm%2F3000%2F&postId=" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">«Клиент»</a>
6565
66
44
33
22
11
11
11
Топ-10 свежих книг по психологии для тех, кто приносит деньги в компанию

• Как выстраивать отношения с клиентами и сотрудниками?
• Как работать над собой, меняя свои привычки?
• Как видеть намерения других людей?
В этой подборке я постарался интересно и вдумчиво собрать современные книги по психологии

Кадр из фильма <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.kinopoisk.ru%2Ffilm%2F484523%2F&postId=" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">«Весенние надежды»</a>
5252
1414
44
22
11
11
11
11
11
11
[]