В этом материале рассказываю о том, почему мысленная подготовка к переговорам не гарантирует успешный результат, а также делюсь тактиками, которые позволят чувствовать себя увереннее в процессе деловой коммуникации.
Обсуждаем техники, сценарии и секретные приемы. Пригодится тем, кто хочет прокачать навык эффективных переговоров.
Коллеги, если вы хоть раз выходили на переговоры с ощущением, что заходите в октагон без перчаток и шлема, — поздравляю, вы не одиноки. Переговоры — это не всегда битва, но очень часто они превращаются в нервную схватку, где побеждает тот, у кого крепче психика или больше наглости. А что, если мы скажем, что сила не в давлении, а в… цифрах и структ…
В апреле 2024 года в МТС Финтех появилась корпоративная well-being платформа Ритм.
Представьте, что каждое ваше слово приближает вас к успешной сделке. Как находить общий язык с собеседником, вызывать доверие и вести переговоры так, чтобы получать желаемый результат?
Cегодня я хочу поговорить о том, что вызывает у большинства фрилансеров нервный тик — переговоры с заказчиками.
Помнишь, как ты впервые попытался объяснить клиенту, почему твоя работа стоит своих денег, а он ответил: «Это дорого»? Вот об этом и поговорим. 😅
Переговоры — это не битва, а танец. И если ты знаешь пару движений, всё пройдет гладко.
Дава…
Бывало, что коллеги реагировали на ваши слова совершенно не так, как вы ожидали? Ну, например, видели негатив там, где его не было. Почему иногда люди воспринимают информацию с искажением — рассказываю в статье.
Хочу начать с того, что сейчас во всем контенте есть некий тренд на естественность, возможно, вы это заметили. Появилось такое направление в контенте, обнимательное. Когда тебе не давят по болям, а разделяют их с тобой и подсказывают пути решения. Это даже не похоже на прямую продажу.
В этой статье хочу рассказать про книгу Дебры Файн, специалиста по коммуникациям, «Искусство непринужденной беседы». Автор делится множеством полезных советов о том, как развивать навык ведения непринужденных разговоров.
1. Если слышите только хорошие новости, значит, сделка ускользает. В каждой сделке есть риски. Чемпион сделки делится рисками. Нет риска – нет чемпиона. Нет чемпиона – нет сделки.
Как и в любом виде спорта, в продажах есть свои правила, а особенно когда мы говорим о закрытии сделки. Ниже — двенадцать моих самых ценных правил для закрытия продажи, которые помогут вам стать мастером и заслужить кофе.
Конфликт — это инструмент. Если знать, как его использовать, споры помогают находить лучшие решения, а не разрушать отношения. В этой статье – пошаговая инструкция, как научить команду спорить правильно, чтобы конфликты работали на вас, а не против вас.
Мысль о том, что "Переговоры — это игра, где наивных съедают" - к сожалению, это часто правда. Поэтому важно быть готовым к любым ситуациям.
Смею предположить, что прям совсем к любым не возможно, но расширять свой инструментарий - очень важно!