Почему ваша вакансия не работает? Узнайте, как сделать её эффективной!
Почему качественная вакансия — ключ к успеху?
Создание структуры бизнеса для меня всегда было вызовом. Одна из основ этой структуры — сильная команда. Однако найти подходящих людей не так просто.
💡 О своём опыте выстраивания команды и системного бизнеса я подробно рассказываю в моем Telegram-канале. Там вы найдёте ещё больше практических советов по найму, продажам и управлению командой.
В своей практике я не раз сталкивался с ситуациями, когда текучка кадров и неправильно составленные вакансии тормозили развитие бизнеса.
Когда я работал CEO в веб-студии, мне приходилось часто искать людей себе в команду, и однажды мы потеряли три месяца только из-за того, что на вакансию приходили люди, которым она в принципе не подходила. Это стало для меня сигналом: нужно пересмотреть подход и осознать, что качественная, «продающая» вакансия может не только ускорить закрытие позиции, но и создать основу для долгосрочных успехов.
Это инструмент, который выделит ваше предложение среди десятков других и привлечет тех, кто идеально впишется в вашу бизнес-систему.
В этой статье вы узнаете, что делает вакансию продающей, как выявить проблемы с откликами, и какие шаги помогут создать предложение, которое не только привлекает внимание, но и формирует основу для долгосрочных успехов компании.
Что такое продающая вакансия?
Продающая вакансия — это инструмент маркетинга в области HR. Она не просто рассказывает о позиции, а «продает» идею работать именно у вас. Это похоже на успешную рекламную кампанию: текст цепляет внимание, вызывает интерес, формирует желание и побуждает к действию.
Чтобы вакансия «продавала», она должна:
- Захватывать внимание целевого кандидата.
- Резонировать с его личными интересами и потребностями.
- Вдохновлять на отклик.
Результат? Вы получаете не поток случайных резюме, а отклики от мотивированных профессионалов, которые готовы стать частью вашей команды.
Почему вакансия не работает?
Если вы заметили, что ваша вакансия не привлекает нужных кандидатов, причины могут скрываться в трех ключевых показателях:
1. Низкий трафик
- Вы выбрали неподходящую площадку для размещения.
- Вакансия опубликована в неподходящее время или в неправильном разделе.
- Ваша вакансия теряется на фоне конкурентов.
2. Низкий CTR (процент переходов)
- Слишком шаблонное название должности.
- Описание «сливается» с другими объявлениями.
- Слабый заголовок и первые строки, который не вызывают интерес
3. Низкая конверсия откликов
- Непонятные или завышенные требования.
- Длинный и громоздкий текст.
- Не указаны выгоды и ценности, которые получает кандидат.
У нас был случай, когда мы сократили текст вакансии почти вдвое, акцентировали внимание на преимуществах, и отклики выросли на 40%.
Как сделать вакансию продающей?
1. Узнайте своего кандидата
Первый шаг — детальное понимание целевой аудитории. Ответьте на ключевые вопросы:
- Кто ваш идеальный сотрудник?
- Какие боли и потребности у него есть?
- Какие условия и формат работы для него важны?
Для лучшего понимания, мы проводили небольшие опросы среди сотрудников, чтобы выяснить, что их привлекло в наших вакансиях. Это помогает вам составить текст, который будет говорить с кандидатом на его языке.
2. Выберите правильные каналы размещения
Размещение вакансии там, где ее увидит ваша целевая аудитория, критически важно. Ваш кандидат может искать работу на разных платформах: от специализированных сайтов вроде HeadHunter до групп в Telegram. Зная, где он проводит время, вы увеличите шансы быть замеченным.
3. Проанализируйте вакансии конкурентов
Чтобы ваша вакансия выделялась, тщательно изучайте подходы конкурентов. Вам нужно понять, чем они привлекательны для соискателей: найдите их фишки, приемы и аргументы, посмотрите как они описывают идеального кандидата, что пишут о функциях и так далее.
4. Создайте структуру, которая работает
Хорошая структура вакансии (по методу AIDA):
- Внимание. Начните с цепляющего заголовка.
- Интерес. Расскажите о преимуществах работы у вас.
- Желание. Убедите кандидата в том, что он нужен вам.
- Действие. Четко укажите, как откликнуться.
Пример структуры:
- Приветствие и цель вакансии.
- Кто мы и почему вам стоит работать у нас.
- Что вы будете делать.
- Какие выгоды и условия мы предлагаем.
- Как связаться.
К написанию вакансий я подхожу как к маркетинговой задаче. Здесь тоже работает правило – «захвати внимание». Важно сразу показать, чем ваша компания выделяется. Например, для начала вакансии я использую заголовки вроде: «Хочешь развиваться в команде, которая растет каждый день?» Это работает лучше, чем сухие фразы «Нам требуется менеджер по продажам».
4. Подчеркните выгоды
У каждого кандидата в голове есть набор привлекателей и отпугивателей, по которым он выбирает работу и в том числе вашу вакансию.
Если привлекатели перевесят отталкивали, то кандидат будет готов совершить целевое действие. Например:
- Крутая тусовка в коллективе
- Много плюшек: зал, такси, офис, кофе, питание
- Зарплата высокая
- НО низкий оклад и я не знаю эту нишу
- Не хочу рисковать, устроюсь туда попозже
Это возражение, которое можно преодолеть за счет гарантированного оклада на испытательный срок.
Люди хотят знать, почему им стоит выбрать вашу компанию. Я всегда рекомендую добавлять конкретные цифры:
- Финансовые преимущества. Зарплата выше рынка, своевременные выплаты.
- Комфорт. Офис рядом с домом, гибкий график, корпоративные бонусы.
- Рост и развитие. Бесплатное обучение, карьерный рост.
- Плюшки. ДМС, оплата спортзала, корпоративные мероприятия.
5. Проговорите вслух текст вашей вакансии по структуре
Если ваш текст написан сложно, то его сложно будет читать и проговаривать. Поэтому я перед написанием текста всегда озвучиваю его, а потом записывю. Этот способ позволит сделать ваш текст сразу удобным для восприятия.
По такому же принципу я рекомендую составлять скрипты. Проговорили — записали, проговорили — записали.
6. Отслеживайте результативность
После размещения вакансии регулярно анализируйте её эффективность:
- CTR: сколько людей перешло по вашему объявлению?
- Конверсия в отклики: какой процент кандидатов отправил резюме?
- Время закрытия вакансии: как быстро позиция была заполнена?
Ошибки, которых я больше не допускаю
- Шаблонность и копирование текста у конкурентов.
- Отсутствие понимания целевой аудитории.
- Долгий процесс отклика: однажды мы потеряли сильного кандидата только из-за того, что форма отклика была слишком сложной. После этого я сделал процесс максимально простым.
- Игнорирование каналов: всегда изучайте, где «живёт» ваш кандидат: соцсети, чаты, специализированные сайты.
Мои лайфхаки для предпринимателей
Чтобы достичь результатов, подходите к созданию вакансий так же, как к продажам:
- Проанализируйте своих конкурентов.
- Определите, что отличает вашу компанию.
- Проводите А/Б тестирование вакансий.
- Регулярно обновляйте описание, чтобы повысить конверсию.
- Создайте краткий текст вакансии для мессенджеров и социальных сетей
- Делегируйте создание вакансии специалисту, если у вас нет времени изучать основы копирайтинга.
Вакансия — это больше, чем текст. Это ваше первое впечатление в глазах кандидата. Я убедился, что, работая над ней системно, можно не только привлечь лучших сотрудников, но и создать команду, которая станет основой для стабильного роста компании.
Как вы привлекаете кандидатов в свою компанию? Есть ли у вас работающие подходы? Делитесь в комментариях, будет интересно узнать!
Если вам понравилась статья — подписывайтесь на мой канал про Системный бизнес, там еще больше инсайтов, полезных наблюдений и бесплатных материалов для бизнеса.
Отличное решение, стоит добавить, что процесс продажи не должен ограничиваться коммерческим предложением с УТП. Эйчар и руководители на собеседование должны действовать как менеджеры по продажам, и даже уметь работать с возражениями. Так мы получим хорошую мотивацию сотрудника на входе.