Можете не заключать партнёрства — не заключайте

В конце апреля мы встречались клубом руководителей агентств и веб-студий Digital Сфера на тему партнёрства. То, что происходит в клубе — остается в клубе, но кое-что с разрешения участников я записала. Ниже — самое важное из теории, а множество примеров из практики пусть останется для тех, кто приходит на наши офлайн-встречи

Если вы можете делать бизнес в одиночку и не заключать партнерства — идите, не заключайте. Партнерство для тех, кто точно уверен, что это — нужный шаг

Мой личный опыт: я очень эмоциональна и неустойчива. Рядом со мной должен быть человек, который, если что скажет мне, что мы прорвемся и всё будет хорошо. Я без партнерства не справляюсь совсем

Прописывайте и подписывайте условия партнерства в соглашении. Сразу. Вот как знаете, так и прописывайте. Не тратьте много времени на составление этого документа

У меня был опыт, когда мы партнерское соглашение согласовывали два месяца. Не трудно догадаться, что с проектом ничего не вышло

Партнерство — это живой процесс. Дайте друг другу испытательный срок, особенно, если это новый бизнес: когда непонятно, где деньги и сколько их будет. Заранее договоритесь, через какие промежутки времени вы будете встречаться и обсуждать ожидания и их воплощения в реальности. Обычно это месяц, 3 месяца и полгода
Распределение долей не вечно, обязательства — не вечны. На берегу с нуля вы видите очень мало, в процессе многое может измениться. Заранее договоритесь об этом!

Вообще, я поняла, что самое важное в партнерстве — открыто говорить и обсуждать всё, что вас волнует. В этом плане партнерство очень похоже на брак

Самое страшное — это доли 50 на 50. Кто-то должен быть главнее. Распределите доли так, чтобы у кого-то было право «вето». Кто-то должен нести большую ответственность, и принимать решения, если что
Партнёрство — это про шаринг не только доходов, но и расходов. Проговорите партнёру, что, если что-то пойдёт не так, ему придётся скидываться в соответствии со своей долей. Вы даже не представляете, сколько людей отпадёт на этом этапе ;)
Важно проговорить и зафиксировать ожидания, сделать это максимально искренне и полно, так как вы можете это сделать на момент договорённостей. И обязательно зафиксируйте, чего вы точно делать не будете. Например, вы не будете работать больше 2 часов в день, не будете участвовать в переговорах или искать инвесторов и потенциальных клиентов
Но и эти договоренности тоже можно изменить
Вообще не стоит думать, что партнерское соглашение — это скрижали завета, которые никогда не меняются
Есть разные роли: операционное управление, инвестор, советник, исполнитель и т.д. Эти роли можно и нужно зафиксировать

Например в Клубе Саша Кубанеишвили — инвестор и советник, а я — операционный управляющий и партнёр

Со временем может начать копиться недовольство. Тут нужно передоговариваться
Помните, что за свою стабильность отвечаете в первую очередь вы. Чем выше уровень рефлексии и самопонимания, тем больше шансов, что у вас с партнером не будет проблем во взаимодействии. Поэтому стоит взять ментора, трекера, коуча — любого человека, которому вы доверяете, и который покажет вам, как взаимодействие с партнером выглядит со стороны

Партнерство — это про отношения. Оно может вас усиливать, а может — ослаблять

PS. Мы в клубе обсудили как нанимать управляющего директора, как мотивировать человека, которому передаётся бизнес, где таких людей искать. А теперь поговорили о партнерстве… Это всё, что нужно знать об уровне вопросов, которые участники обсуждают друг с другом

Прочитать статью в Телеграм можно по ссылке

6 комментариев

Степан Чельцов

1 мая

Для меня на той встрече стало главным тезисом — разговаривайте и делайте так, как чувствуете, а не как кто-то говорит. Это вечное "надо" и "должен" давит на нас везде и всюду, а на самом деле их не существует, все это социальные скрепы для неокрепших умов. Кто своей головой начал думать, те просто договариваются.

Ответить