Новые рынки: поиск и анализ
Исследование новых рынков сбыта — это не просто возможность расширить бизнес, а ключ к выживанию в условиях жестокой глобальной конкуренции. В мире, где потребительские предпочтения меняются с молниеносной скоростью, компании, которые не исследуют новые горизонты, рискуют остаться позади. Открытие новых рынков не только увеличивает объемы продаж, но и позволяет компаниям адаптироваться к разнообразным требованиям и ожиданиям клиентов, что является залогом их устойчивого роста.
Зачем нужно исследование?
Анализ новых рынков помогает понять потребности и предпочтения потребителей в разных странах, адаптировать свои продукты и услуги, чтобы лучше соответствовать ожиданиям местного населения. Например, крупные компании часто проводят опросы и фокус-группы, чтобы выявить уникальные характеристики и требования целевого рынка.
А также исследование способствует выявлению потенциальных рисков и барьеров, связанных с выходом на новый рынок. Это может включать правовые и экономические аспекты, такие как налоги, таможенные пошлины и местные законы. Понимание этих факторов позволяет заранее подготовиться к возможным трудностям и уменьшить их влияние.
Этапы исследования новых рынков сбыта:
1. Определение целевых рынков: Начните с анализа стран, где ваш продукт может быть востребован. При выборе новой страны для сбыта товаров важно учитывать размер и рост рынка, уровень конкуренции, экономическую стабильность, а также культурные и правовые аспекты.
2. Анализ конкурентной среды: Изучите конкурентов в выбранных странах: их предложения, цены и маркетинговые стратегии.
3. Изучение потребительских предпочтений: Понять, что именно ищут потребители в целевых странах, например использовать и/или организовать опросы и фокус-группы. Например, McDonald's в Индии предлагает вегетарианские бургеры, поскольку большинство населения не употребляет мясо, что учитывает вкусовые и культурные особенности.
4. Оценка правовых и экономических условий: Изучите законодательство, касающееся импорта и торговли в целевых странах. Это поможет избежать юридических проблем и рассчитать финмодель, включающую налоговые и таможенные ставки.
5. Разработка маркетинговой стратегии: Создайте стратегию, которая будет учитывать местные особенности и предпочтения. Например, с использованием локализованных рекламных кампаний.
6. Установление партнерств: Найдите дистрибьюторов или партнеров, в том числе местных, которые могут помочь с выходом на рынок.
7. Тестирование продукта: Проведите тестирование продукта на целевом рынке, чтобы получить обратную связь и внести необходимые изменения перед массовым запуском.
8. Анализ рисков: Оцените потенциальные риски, связанные с выходом на новый рынок, включая экономические и политические факторы.
9. Мониторинг и адаптация: После выхода на рынок продолжайте отслеживать результаты и адаптируйте свою стратегию в зависимости от полученных данных, в том числе изменения в ценовой политике или ассортименте.
10. Документирование и анализ результатов: Ведите подробный учет всех действий и результатов, чтобы в будущем использовать эти данные для улучшения стратегии выхода на новые рынки.
В заключение, правильный подход к анализу и адаптации продуктов позволяет минимизировать риски и увеличить шансы на успех в новых условиях.
Компании любят исследования рынка. Это как вера в волшебную палочку, которая решит все проблемы: подскажет, куда идти, что продавать и кому. Стоит только заказать исследование за несколько миллионов, и будущее компании станет ясным, как день. Но реальность часто далека от ожиданий. Вы получаете документ на 200 страниц, из которых полезны максимум п…
📌 В чём отличие продвинутого digital ПМа от базового?
При разработке нового продукта или запуске нового бизнеса вы можете разработать стратегию дифференциации , проведя конкурентное исследование, чтобы определить, кто ваши конкуренты и каково положение вашей компании .
Растущий или ненасыщенный рынок прощает «бизнес-эгоцентризм». Но когда игроков, претендующих на кошельки одной и той же группы потребителей становится много, можно оказаться в затруднительном положении.
В Китае можно не только закупить массовый товар, но и создать товар по индивидуальному заказу, с которым легко будет опередить конкурентов. Но в процессе производства есть много подводных камней.
Глубокие маркетинговые исследования являются ключевым элементом успешной бизнес-стратегии. Они позволяют компаниям получить четкое понимание своей целевой аудитории, выявить потребности и предпочтения клиентов, а также предсказать тренды на рынке. Без таких данных предприятия могут оказаться в ситуации, когда разрабатывают продукты, которые не нахо…
Исследования — важный инструмент для принятия решений при разработке B2B продуктов. Однако методы, работающие в B2C, не всегда применимы к B2B из-за сложной структуры клиентов, длительных циклов продаж и узкой целевой аудитории. Давайте разберёмся, какие исследования полезны для B2B и почему, а от каких стоит отказаться.
Это то, что обычно избегают до последнего или упрощают до «продающего кастдева» (что ужасно!). Кто проходил АС знает, что исследования - это самый сложный модуль, на котором страдают ВСЕ. Причины простые: люди боятся других людей, боятся узнать правду, и самое главное - результаты исследований очень тяжело анализировать (на курсе я даю возможный ма…