iPhone 16e
Смартфон Huawei с 3 экранами
Аниме: Улицы разбитых фонарей
Рикша Hyundai
Новая Tesla Model Y
Grok vs ChatGPT vs Claude
Роботы за $40 млрд
Экзоскелет для подъёма в горы

Все маркетплейсы работают в убыток, кроме Wildberries. Разбираемся почему

Почему такие гиганты как Ozon, Сберемегамаркет, Я.Маркет на протяжении многих лет в минусах в то время как ВБ купается в деньгах? Заглянем в финансовые отчеты топ-5 маркетплейсов.

Приветствуем, с вами команда Hooglink e-commerce, мы ведем телеграм-канал об аналитике товарного бизнеса. У нас цифры и факты. Заходи!

Мега компании с огромными 11-значными цифрами в бюджетах, большой командой профессионалов, которые прорабатывают стратегию развития все еще в убытках?

Почему так происходит? Давайте разбираться.

Озон

Как видим, за 2022 год чистый убыток Ozon - 58,2 млрд рублей. Из них около 10,2 млрд из-за пожара на складе в августе 2022 года.

За 2021 год - 56,8 млрд рублей, за 2020 год - 22,3 млрд. Т.е., за 3 последних года убытки только увеличились.

Озон постоянно инвестирует в логистику, маркетинг и т.д.

отчетность Озона на сайте sec.gov
отчетность Озона на сайте sec.gov

Сбермегамаркет

В конце 2021 года залез в минуса на 9 млрд рублей, а по итогам 2022 года нырнул вниз на ещё на 10 млрд, отчитавшись об убытках 19 млрд рублей.

отчетность Сбермегамаркета на сайте bo.nalog.ru
отчетность Сбермегамаркета на сайте bo.nalog.ru

Алиэкспресс Россия

Тоже везде минуса. По итогам 2022 года - 11,7 млрд рублей, а за 2021 год -14,3 млрд.

отчетность АлиЭкспресс Россия на сайте bo.nalog.ru
отчетность АлиЭкспресс Россия на сайте bo.nalog.ru

Я.Маркет

Входит в бизнес-группу компании Яндекс. По итогам первого квартала она зашла в минус на 10,8 млрд рублей.

отчетность Яндекс
отчетность Яндекс

Вайлдберриз не такой

В отчетности ВБ с первого взгляда всё замечательно. Чистая прибыль за 2021 год - 14 млрд рублей. А за 2022 год - 10 млрд.

отчетность Вайлдберриз на сайте bo.nalog.ru
отчетность Вайлдберриз на сайте bo.nalog.ru

Получается, ВБ - самый крутой маркетплейс, который всех переиграл на своем рынке? Спойлер: нет.

Чуть позже объясним почему. А пока ответим на следующий вопрос.

Почему маркетплейсы увеличивают свои расходы, несмотря на убытки?

Дело в том, что маркетплейсы играют в долгую, тратят колоссальные суммы для привлечения новых пользователей и инвестиций в инфраструктуру. Пока рынок растет, задачи зарабатывать нет ни у кого (кроме Wildbberies)

Например, расходы того же Озона на продажи и маркетинг взлетели на 174% в период 2020 - 2021 гг из-за инвестиций в привлечение клиентов. Затраты на доставку и все, что ее сопровождает увеличились более, чем в 2 раза из-за инвестиций в развитие инфраструктуры.

Цель подобных трат маркетплейсов — захват доли рынка. После, маркетплейс чувствует, что уже можно потихоньку вешать расходы на своих пользователей. Так и генерируется прибыль.

У нас уже есть исторический образец маркетплейса в виде Амазон, который до 2003 года также находился в гигантских убытках.

2000 г - 1,4 млрд $,

2001 г - 567 млн $,

2002 г - 149 млн $

отчетность Amazon на сайте sec.gov
отчетность Amazon на сайте sec.gov

После 2003 года пошла прибыль, когда рынок был практически захвачен. Но пошла она не за счет маркетполейса, а за счет побочных продуктов Амазон. Затем в течение многих лет постепенно внедрялись более жесткие условия для селлеров. Копировались топовые товары (например, в США Amazon захватила рынок батареек, предложив на 30% более дешевый аналог Duracell и Energizer), внедрялась внутренняя реклама на площадке и подписной сервис Amazon Prime.

После чего основной бизнес Амазон стал прибыльным.

WB

ВБ, похоже, что вдолгую играть не хочет. Он уже считает себя лидером рынка, поэтому решил заработать как можно скорее. Вместо того, чтобы внедрять технологические решения, WB перекидывает штрафы. Убытки распределяются между продавцами, ПВЗ и покупателями. Чего стоят последние скандалы - когда WB пыталась в суде доказать, что клиент должен платить за возврат бракованного товара.

Тотальная роботизация

Руководители крупных маркетплейсов, будь то Ozon или Amazon, делают ставку на тотальную роботизацию. Ведь тогда можно будет выкинуть из уравнения человеческий фактор и не платить зарплату кожаным мешкам, обслуживающим систему. Это поможет компаниям быстро выйти в желаемую прибыль.

В краткосроке роботизация обходится дорого. В долгосрок - должна дать мощный буст.

Тот же Амазон уже с 2012 года использует на своих складах роботов. В 2014 году Amazon купил производителя роботизированной техники Kiva Systems за 775 млн долларов и назвал его Amazon Robotics.

Все маркетплейсы работают в убыток, кроме Wildberries. Разбираемся почему

Его примеру последовал Озон и запустил свою робототехническую лабораторию. В 2021 г. представитель компании заявил, что роботизация — это часть плана развития логистической инфраструктуры, в которую в 2021 году Ozon вложит около 25 млрд руб.

Вайлдберриз за последний год заработал 10 млрд за счет продавцов и покупателей. Скорее всего, маркетплейс будет продолжать перекидывать на них расходы, чтобы максимизировать свою прибыль.

Переходите на наш телеграм-канал, мы детально и без воды рассказываем о мире e-commerce и товарном бизнесе.

120120
реклама
разместить
191 комментарий

Просто Бакальчук прошла марафоны Блиновской, а все остальные нет.

70

WB зарабатывает не за счет технологий, а за счет селлеров и ПВЗ. Они долго не протянут. Их однажды на хрен сожгут

29

Ну, по поводу долго не долго, это как "скоро доллар рухнет")

25

А то, что у них столько селлеров и еще очередь желающих на два квартала это ни на какие мысли не наводит?

9

Мы против насилия. А в остальном согласны)

6
Раскрывать всегда
Как попасть в Коммерсантъ, РИА Новости, Секрет фирмы и другие топовые СМИ за 0 рублей

Привет! На связи команда сервиса журналистских запросов Pressfeed. Сидите в офисе, едете с работы и что делаете? Правильно, листаете VC.ru или каналы с новостями и мемами. А могли бы потратить 20 минут и попасть в РБК или Lenta.ru за бесплатно. Секретным способом делимся в статья.

Как попасть в Коммерсантъ, РИА Новости, Секрет фирмы и другие топовые СМИ за 0 рублей
33
реклама
разместить
Microsoft представила квантовый чип Majorana 1 — он позволит создать квантовые компьютеры для задач «промышленного масштаба» за «годы, а не десятилетия»

Для него разработали новый материал — топопроводники.

Источник: Microsoft
66
44
11
Как поженить маркетинг и продажи в одной CRM, настроить крутую аналитику и в итоге сэкономить до 20 человеко-часов на ведение каждой сделки.

Эта история о том, как разработчику ПО для защиты данных, компании «Киберпротект», приходилось работать в двух разных CRM-системах, потому что ни одна не давала полного набора инструментов. Представляете, какие неудобства там были в процессе захвата лидов и ведения сделок? Ну, пока на Битрикс24 не перешли вместо всего этого.

Как поженить маркетинг и продажи в одной CRM, настроить крутую аналитику и в итоге сэкономить до 20 человеко-часов на ведение каждой сделки.
11
Доллар по 90р: Какие перспективы открываются для бизнеса после разговора Путина и Трампа?

Пока проходят обсуждения между президентами по телефону, курс доллара не стоит на месте. Утром 13 февраля он упал ниже 91 рубля. Самые предприимчивые бизнесмены уже знают, как на этом заработать. Давайте разбираться, как не упустить свою возможность...

Доллар по 90р: Какие перспективы открываются для бизнеса после разговора Путина и Трампа?
33
Как поднять конверсию на запись и в продажу с пробных уроков?

В статье о том, как донести ценность пробного урока для родителей и детей. И оставить о себе не просто восторженные впечатления, а желание и готовность купить сразу же после урока. Раскрываем рабочие офферы в рекламе и как взаимодействовать с родителями до и после занятия. Узнаете ошибки, которые разрушают конверсию.

Как поднять конверсию на запись и в продажу с пробных уроков?
44
Как создавать контент, когда каждая идея кажется плагиатом

Вдохновляться нужно, копировать — низя

Как создавать контент, когда каждая идея кажется плагиатом
1919
11
Таймер "Focus Keeper": как перестать отвлекаться и реально работать
Таймер "Focus Keeper": как перестать отвлекаться и реально работать
22
Детская кибербезопасность: как помочь ребенку избежать неприятностей в Сети

Рассказываем, какие опасности поджидают детей на просторах Интернета

Детская кибербезопасность: как помочь ребенку избежать неприятностей в Сети
11
11
11
11
11
11
[]