От облигаций госзайма через акции голубых фишек к инвестициям в знаменитостей
Как найти огромный рынок под носом у традиционного банка
Indifi Technologies, индийский стартап, предлагающий цифровое кредитование для бизнеса с оборотом от 36 400 до 1,21 миллиона долларов в год, привлек 35 миллионов долларов в новом раунде финансирования под руководством ICICI Venture, инвестиционного подразделения ICICI Bank.
11
Цифра без боли: как внедрить CRM в стройке и логистике и не убить продажи
🛠 Операционка
В прошлой статье я разложил по полочкам, как выглядит современный отдел продаж в стройке и логистике. Роли, бюджет, инструменты — вся архитектура. И самым частым откликом было: «В теории — круто. Но как заставить людей, которые годами работают на телефоне и в тетрадке, перейти в цифру? Пряники не работают, кнут — под вопросом». Этот…
22
[B2B] Зачем создавать продукт-драйвер для сложного продукта?
Приветствую! На связи Дамир Хайров, эксперт по взлому продаж сложных B2B-продуктов. В серии публикаций я разбираю инструменты B2B Growth методологии, с помощью которых вы сократите цикл сделки до 3-5 месяцев.
Сегодня разберем, как сократить цикл сделки, переупаковав сложный B2B-продукт под задачи клиента.
Ценность продукта и задача клиента VS аватары и портфель фич
Приветствую, на связи Артем Еременко, руководитель направления заказных исследований, Jobs To Be Done эксперт Growth Academy.
Сегодня я завершаю трилогию о стратегиях, которые можно [и нужно] создавать на базе Jobs To Be Done методологии.
11
Как определить рыночную стратегию вашего продукта?
Приветствую, на связи Артем Еременко, руководитель направления заказных исследований, Jobs To Be Done эксперт Growth Academy.
Сегодня я начну с вопросов:
33
[B2B] Зачем оптимизировать ценность продукта?
Негласное правило B2B-сегмента: “чем крупнее компания-клиент, тем длиннее срок заключения контракта”. Являясь экспертом по взлому продаж сложных B2B-продуктов, я не согласен с этим заблуждением. И намерен вам это доказать.
55
Как закрывать B2B-продажи быстро
Приветствую! На связи Дамир Хайров, эксперт по системному построению B2B-продаж, спикер курса B2B Growth в Growth Academy.
Сегодня разберу, какие решения позволяют сократить путь клиента к контракту и построить масштабируемую бизнес-модель как поставщика сложных B2B-решений для среднего и крупного бизнеса.
33
Jobs To Be Done, Или Как получить готовую продуктовую стратегию
На JTBD курс, который я веду в Growth Academy, часто приходят участники с ожиданием, что вот сейчас-то они получат готовую продуктовую стратегию. Или что Jobs To Be Done – это и есть готовая продуктовая стратегия. "Получай инструкцию, упаковывай продукт и вперед!"
Знаете, в чем-то они правы.
55
Кого из реальных клиентов слушать?
На связи Артем Еременко, руководитель направления заказных исследований и спикер Jobs To Be Done курса Growth Academy.
В материале про клиентоцентричность я уже поднимал тему клиентских советов. И рекомендовал не слушать потенциального клиента. Поскольку это просто «фантазирующий лид». Впрочем, и реальных клиентов стоит слушать далеко не всех.
66
Как я изучил аудиторию приютов для животных и сделал логотип с айдентикой (+ сегменты аудитории и JTBD)
Меня зовут Владислав. Я занимаюсь графическим дизайном. Этой статьёй хочу помочь волонтёрам и дизайнерам определить кто является целевой аудиторией приютов для животных, о чём с этими людьми говорить и как сделать айдентику, которая будет отражать их ценности.
1166
Как найти голубой океан для вашего продукта?
3 кейса-стратегии, как побеждать конкурентов. Разберемся, как выбрать подходящую для вашего бизнеса.
33