#Jobstobedone

Ценность продукта и задача клиента VS аватары и портфель фич

Самостоятельно сочиняя, “угадывая” рекламные обращения или просто продвигая свой продукт (через преимущества, свойства, фичи и пр.) вы теряете время, клиентов и деньги. Потому что это уже никому не нужно.

[B2B] Зачем создавать продукт-драйвер для сложного продукта?

Я рекомендую вам оставить жонглирование скидками и бесплатными пилотами в прошлом, провести серию JTBD-интервью и определить продукт-драйвер, который продемонстрирует ценность [основного продукта], приучит клиента платить за ваши продукты и кратно сократит цикл сделки по внедрению основного продукта.

Jobs To Be Done для нищих. Часть 2. Практика

Это вторая, практическая часть по JTBD. В ней я расскажу про то, как визуализировать потребности пользователя, как строить Job Stories на любом уровне абстракции по Ульвику и по Клементу, как анализировать конкурентов и покажу [откуда на Беларусь готовилось нападение] какие есть типы JTBD интервью. Бонусом дам готовые шаблоны в гугл доке для…

Повышения уровня абстракции для конкретной работы
Как определить рыночную стратегию вашего продукта?

Знаете же выражение: «лучшее соотношение цены и качества». Банальщина, да? И на этом основан весь Jobs To Be Done.

[B2B] Зачем оптимизировать ценность продукта?

Только представьте, вы четко сформулируете ценность, которая будет продавать ваш продукт, и научитесь с “хирургической” точностью отстраиваться от конкурентов.

Как закрывать B2B-продажи быстро

Сегодня разберу, какие решения позволяют сократить путь клиента к контракту и построить масштабируемую бизнес-модель как поставщика сложных B2B-решений для среднего и крупного бизнеса.

Jobs To Be Done, Или Как получить готовую продуктовую стратегию

На JTBD курс, который я веду в Growth Academy, часто приходят участники с ожиданием, что вот сейчас-то они получат готовую продуктовую стратегию. Или что Jobs To Be Done – это и есть готовая продуктовая стратегия. "Получай инструкцию, упаковывай продукт и вперед!"

Почему «покастдевить» не работает?

Фокусируйтесь на результате, который хочет получить ваш клиент, не погружайтесь в фантазии.

Кого из реальных клиентов слушать?

«Ваши клиенты могут быть всегда чем-то недовольны, но если они совершают необходимые бизнесу действия — значит, ваш продукт решает их задачу»

Артем Еременко, руководитель направления заказных исследований и спикер Jobs To Be Done курса Growth Academy
Почему я считаю, что клиентоцентричный подход круче клиентоориентированного

Я против клиентоориентированности. Это контрпродуктивно. То, что нужно клиенту, – не всегда то, что клиент хочет. Хватит уже плясать вокруг клиента! Или танцы — цель вашего бизнеса?

Job to be Done и метод персон: что выбрать

В этой статье я объясню разницу между двумя этими концепциями, расскажу, как и зачем использовать персоны и как их правильно составлять.

Гайд по JTBD: книги, статьи, видео

Что такое Jobs-To-Be-Done и зачем это вашему бизнесу? С каких материалов начать изучение и что читать, если ты «продвинутый»? Где послушать опыт тех, кто уже пробовал подход? Как избежать типичных ошибок? Под катом —русские и англоязычные материалы по JTBD.

null