Швейный бизнес | Воронка продаж
В предыдущих статьях мы подробно обсуждали проблемы, с которыми вы можете сталкиваться в процессе организации собственного швейного дела, касающиеся юридической стороны и практического характера. Это важно. Но все-таки ключом к успешному развитию бизнеса становится наработка базы постоянных клиентов, и здесь просто необходимо изучить основы маркетинга.
Ключевым рабочим инструментом любого маркетолога – является «воронка продаж»
Что она собой представляет?
Это последовательно уменьшение количества интересующихся вашей рекламой людей, начиная от изучения объявления и заканчивая запросом на товар/услугу.
Разберем более детально.
Вы разместили объявление об услуге пошива на «Авито».
- его посмотрели 200 человек;
- добавили в избранное 100 человек;
- написали вам для уточнения условий 50 человек;
- согласовали пошив образцов 10 человек;
- заключили контракт 2 человека.
В итоге эффективность от 200 просмотров составила 1%. Немного. Как же увеличить число клиентов?
Есть несколько способов:
- увеличение количества просмотров с помощью платных инструментов;
- поиск средств для показа объявления тем, кто этим действительно заинтересован (ключевые слова);
- способы переведения клиентов из категории сомневающихся в категорию реальных заказчиков;
- и так далее.
На каждом этапе клиент может «сливаться» по определённым причинам, на следующий этап проходят те, кого все устраивает на предыдущих))
Здесь важно понимать — кто Ваш клиент. Тогда с загрузкой производства проблем не будет.
Воронка продаж есть в любом бизнесе, видоизменяются лишь конверсии и этапы✨
В нашем telegram канале Вы можете увидеть будни производства, live контент и многое другое ❤