Первый квартал стал рекордным для многих онлайн-школ — они увеличили выручку на сотни процентов. В 2023 году прогнозируемая совокупная выручка школ вырастет на 30% до 123 млрд руб. Активно драйвить рынок будут школы маркетплейсов, психологии и обучения ИИ. В приоритете многих школ встанут короткие программы обучения.
Агентство Smart Ranking и платформа GetCourse составили новый рейтинг инфобизнесменов. В него вошло 20 онлайн-школ, работающих на платформе (охватывает больше 16 тыс. школ — около 70% русскоязычного рынка) и готовых раскрыть свой оборот за первый квартал 2023 года. За год суммарная выручка участников рейтинга выросла более чем на 100%.
По итогам 2022 года совокупный доход всех онлайн-школ на GetCourse составил 95 млрд рублей, 3,93 тысяч из этих школ зарабатывали более 1 млн рублей в месяц. В 2023 году Getcourse ожидает увеличение дохода онлайн-школ на 30% — до 123 млрд рублей. По итогам первого квартала 2023-го года совокупная выручка школ составила 46,7 млрд рублей — в два раза больше, чем в аналогичный период прошлого года.
Наибольший вклад в нее внесли школы, работающие в следующих нишах: обучение новым профессиям (7,8 млрд рублей), здоровье (4,1 млрд), предпринимательство (4,6 млрд), психология (3,7 млрд), эзотерика (3,4 млрд), финансовая грамотность (1,9 млрд), фитнес (1,4 млрд) и отношения (896 млн рублей).
На рынке наблюдается тенденция демонополизации спикеров: многие школы не хотят зависеть лишь от одного эксперта и делают выбор в пользу нескольких. В то же время остается большое количество школ, которые продвигаются через личный бренд основателя или ведущего эксперта — больше всего таких школ в нише «Психология».
Сами источники трафика за год существенно не изменились, но изменился их вклад в общую посещаемость. Так, доля трафика, получаемого из Instagram (ресурс, деятельность которого запрещена в России) упала с 16,5% до 14,7% , из VK — с 14,1% до 6,2%). При этом более чем вдвое выросла доля тех, кто заходит на сайты школ напрямую — 56,1% против 22,6% за аналогичный период прошлого года.
Онлайн-школы продолжают искать драйверы трафика. Одним из трендов инфобизнеса в I квартале стал фокус на длинные автоворонки, постепенно подводящие клиента к покупке продукта через прогрев.
Многие клиенты покупают продукты только через несколько месяцев после регистрации, поэтому школы стремятся делать регулярные качественные прогревы. Некоторые инфобизнесмены нацелены на холодный трафик и планируют делать акцент на увеличении рекламного бюджета и поиске новых каналов продвижения. В апреле конверсия лида в заказ составила 12,8% — на 3% меньше, чем в прошлом году. Средняя конверсия заказа в оплату в апреле составила 61,9% — осталась на прошлогоднем уровне.
Доля повторных продаж на Getcourse в I квартале составила 48%, а средний чек вырос с 6 до 10,2 тысяч руб. за счет повышения среднего чека крупных школ, чего не было ни в одном месяце прошлого года. Участники рынка отмечают явную тенденцию на подорожание трафика и увеличение срока окупаемости рекламного бюджета. Это подталкивает их повышать качество курсов, активнее предлагать обучающимся другие инфопродукты уже с первых этапов обучения и, как следствие, искать способы повышении среднего чека.
Кто лидировал по выручке и росту
Первый квартал 2023-го года стал для многих онлайн-школ рекордным — около половины участников топ-20 выросли год к году на сотни процентов — в основном за счет запусков новых продуктов и перестроек маркетинговых стратегий.
Больше всего — на 1331% до 53,4 млн рублей — увеличилась выручка «Института новой психологии Анны Матари». Как отмечают владелицы школы Алия Булатова и Елена Белая, такого результата удалось достичь благодаря флагманскому продукту — обучению психологов терапии, программе профессиональной переподготовки — а также личному бренду Алии Булатовой. Кроме того, свой вклад внес ежегодный рост спроса на профессию психолога. Лидером рейтинга стала школа по маркетплейсам «Меркатус» — её выручка составила 214,4 млн руб. Основные каналы продаж для проекта — офлайн-мероприятия и «живые эфиры».
Подробности читайте на РБК Pro: https://pro.rbc.ru/demo/6472f0fa9a79472189097812