реклама
разместить

Концепция жизненного цикла товара: ключ к пониманию продолжительности его продаж на рынке

Концепция жизненного цикла товара: ключ к пониманию продолжительности его продаж на рынке

Концепция жизненного цикла товара (ЖЦТ)

описывает продолжительность времени, которое продукт находится на рынке, начиная с момента его выпуска и до того момента, когда он перестает быть актуальным. График жизненного цикла помогает предсказать будущие продажи, предугадать снижение спроса и дает рекомендации о том, как продлить продажи и актуальность товара на рынке.

Концепция жизненного цикла товара: ключ к пониманию продолжительности его продаж на рынке

Однако, эта концепция основана на эмпирическом опыте компаний и не позволяет делать точные математические прогнозы. В начале работы невозможно точно определить, какой жизненный цикл пройдет конкретный товар: сможет ли он вернуться из стадии зрелости в стадию роста или его время прошло.

Подробнее об этом читайте статье

Непредсказуемость потребительского поведения является главной проблемой концепции жизненного цикла товара, из-за которой ее часто критикуют. Однако, несмотря на некоторую неточность теории жизненного цикла, она имеет огромную ценность и может быть использована для принятия решений. Давайте рассмотрим, как концепция работает на практике.

5 основных примеров жизненного цикла товара:

Маркетологи выделяют несколько основных видов жизненного цикла товара, пять из которых наиболее распространены.

Один из них называется "Бум"

Это такой жизненный цикл товара, где присутствует постоянная стадия роста. Товар не становится "зрелым", а продолжает привлекать новых потребителей, и продажи не снижаются. Рост продаж может замедляться, но не останавливается.

Концепция жизненного цикла товара: ключ к пониманию продолжительности его продаж на рынке

Для развития жизненного цикла товара по кривой "Бум", компании должны постоянно совершенствовать свой продукт, инвестировать в рекламу и разрабатывать системы лояльности. Такие товары обычно имеют долгий жизненный цикл и принадлежат лидерам рынка или монополистам.

Для достижения такого жизненного цикла товара можно использовать два подхода:

Во-первых, необходимо постоянно улучшать и поддерживать товар, обеспечивая его маркетингом и рекламой.

Во-вторых, важно заручиться лояльностью аудитории и удерживать доминирующее положение на рынке за ее счет.

«Плато»

Рост продаж происходит за счет постоянной лояльной аудитории, что позволяет продукту оставаться на рынке. Эта ситуация характерна для новых технологий и краткосрочных тенденций.

Часто по такой кривой «живут» товары, спрос на которые диктует мода или тренды. Как только тренд заканчивается, продажи выравниваются.

Концепция жизненного цикла товара: ключ к пониманию продолжительности его продаж на рынке

«Сезонность»

Кривая "Сезонность" характеризуется следующим образом: после достижения стадии упадка, продукт начинает снова расти. Такая кривая часто встречается у сезонных товаров или товаров, которые временно потеряли популярность, но спустя некоторое время вновь стали востребованными из-за чувства ностальгии.

Жизненный цикл продукта с ярко выраженной сезонностью характеризуется волнообразными изменениями: резким ростом, резким спадом, затем снова резким ростом и так далее.

Для преодоления негативных последствий сезонности можно корректировать маркетинговую стратегию, предлагать товар по сниженной цене в несезон и снижать издержки на продвижение либо менять рынки сбыта.

Концепция жизненного цикла товара: ключ к пониманию продолжительности его продаж на рынке

«Гребешок»

График продаж товара "Гребешок"Представляет собой восходящую лестницу. После стабилизации спроса и перехода в стадию зрелости, компания выпускает новый продукт, что стимулирует переход к новой фазе роста продаж.

Это связано с постоянным совершенствованием продукта через маркетинг,. Товары, которые постоянно развиваются и улучшаются, могут проходить через кривую нового роста, поддерживая интерес потребителей.

Для прохождения гребешковой кривой важно отслеживать объемы продаж. Как только они начинают снижаться, следует запускать модификацию продукта, проводить обновления и внедрять новые свойства.

Концепция жизненного цикла товара: ключ к пониманию продолжительности его продаж на рынке

«Провал»

Самый неблагоприятный вариант: после вывода на рынок и первых продаж следует резкое падение прибыли. Характеристика жизненного цикла товара, который не пользуется успехом и теряет спрос сразу после выхода на рынок.

Рост продаж на стадии внедрения обусловлен лишь пробными покупками, которые не переходят в повторное потребление, что приводит к немедленному переходу продаж на стадию спада.

Концепция жизненного цикла товара: ключ к пониманию продолжительности его продаж на рынке

Внешние факторы, влияющие на жизненный цикл товара: как они могут изменить судьбу продукта?

Внешние факторы могут оказывать значительное влияние на жизненный цикл товара. Рассмотрим некоторые из них:

1. Конкуренция: Большое количество конкурентов на рынке может сократить жизненный цикл товара. Если бизнес входит на рынок, где уже много конкурентов, это может привести к быстрому наступлению стадии спада. В условиях жесткой конкуренции сложно поддерживать высокий спрос, так как у потребителей всегда есть альтернатива.

Ка победить конкуренцию, читайте здесь

2. Быстроменяющиеся технологии: Некоторые товары, особенно технологические, подвержены влиянию быстрого технического прогресса. Если технологии развиваются стремительными темпами, товар может устареть за короткое время, что приведет к замедлению его жизненного цикла.

3. Экономические и политические факторы: Экономика и политика могут по-разному влиять на жизненный цикл товара. Они могут задержать товар на стадии роста или быстро перевести его на стадию спада. Например, в период пандемии государство могло ввести требование использования средств индивидуальной защиты в общественных местах, что привело к увеличению спроса на такие товары.

Важно отметить, что внешние факторы не всегда поддаются контролю со стороны бизнеса. Тем не менее, понимание этих факторов и адаптация к ним могут помочь компаниям управлять жизненным циклом своего товара.

Как сохранить продажи на высоком уровне: стратегии для бизнеса

Бизнесу необходимо принимать различные меры на разных стадиях жизненного цикла товара, чтобы предотвратить падение продаж. Вот некоторые из них:

1. Исследование рынка: На стадии разработки продукта важно провести исследование рынка, чтобы понять наличие потенциальных клиентов и конкурентов. Это включает расчет доли рынка для продукта, анализ конкурентов, сегментирование потребителей и изучение влияния экономических и политических факторов на рынок.

2. Проверка концепции продукта: Интервью с потенциальными потребителями помогут оценить привлекательность концепции продукта и внести необходимые изменения перед его выпуском на рынок.

3. Персонализация маркетинговых сообщений: Разделение потребителей на сегменты позволяет персонализировать маркетинговые сообщения и мероприятия, что способствует повышению эффективности коммуникации с клиентами.

4. Изменение производства и технического обслуживания: В зависимости от стадии жизненного цикла товара, компания может рассмотреть возможность изменения производственных процессов или улучшения технического обслуживания для поддержания качества продукции и удовлетворения потребностей клиентов.

5. Поиск новых поставщиков и субподрядчиков: иногда поиск новых партнеров может открыть новые возможности для бизнеса и улучшить качество продукции.

6. Развитие новых направлений: Компания может рассмотреть возможность расширения своей деятельности путем создания новых продуктов или услуг, что поможет привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Если вы предприниматель и стремитесь увеличить продолжительность присутствия своего продукта на рынке, вам необходимо отслеживать жизненные циклы своего товара и предпринимать шаги для продления его основной стадии - стадии роста. Какие маркетинговые стратегии применять для этого, рассказываю на бесплатной консультации

Если вам была интересна эта статья, подписывайтесь на этот канал, и оставляйте свои комментарии

реклама
разместить
Начать дискуссию
Анализ конкурентов = результат❓
Анализ конкурентов = результат❓

Анализировать конкурентов нужно тем, кто собирается запускать свой бизнес или только запустил, чтобы спроектировать свой первый продукт, правильно его упаковать и совершить первые продажи.

66
реклама
разместить
реклама не работает? дорогие лиды? Нет клиентов? — Ты 101% не правильно оцифровываешь целевую аудиторию и своих клиентов.

Начни с анализа. Задай себе вопрос: "Я знаю своего клиента?" Если ты не можешь уверенно сказать «да», самое время исправить это. В мире 2025 года выигрывают не те, кто громче всех кричит о своём продукте, а те, кто понимает людей, для которых они работают.

22
Как вернуть драйв стартапа в корпорацию, используя подходы Клиентократии
Как вернуть драйв стартапа в корпорацию, используя подходы Клиентократии
Нанять, обучить и управлять: как построить идеальный отдел продаж и не сойти с ума

Любой бизнес держится на трёх китах: продукт, клиенты и продажи. Но вот парадокс: идеальный продукт и горячие лиды — ещё не гарантия успеха. Если в компании некому продавать или продавцы работают неэффективно, бизнес буксует, теряя деньги и время.

Отдел продаж — это мотор компании. И чем мощнее он работает, тем быстрее вы будете расти. Но чтобы мотор не захлебнулся, а работал слаженно и на полную мощность, его нужно правильно собрать и настроить: найти лучших специалистов, обучить их и постоянно поддерживать в тонусе.

11
Ассортимент мечты: Как покорить маркетплейс и не сойти с ума 🚀

Когда я только начинала свой путь в электронной коммерции, мне казалось, что успех на маркетплейсе — это какая-то магическая формула, известная только избранным. Сотни продавцов, бесконечная конкуренция, постоянно меняющиеся правила платформ — казалось, шансов нет никаких!

Ассортимент мечты: Как покорить маркетплейс и не сойти с ума 🚀
44
Разрушители розницы: как Amazon опустошил моллы, и почему это ждет Россию

Вспомните свои прогулки по торговым центрам. Очереди в примерочные, яркие витрины, кафе, полные посетителей. Когда-то моллы были не просто местом для покупок, а пространством, где проводили время. Но времена меняются. В Америке и Европе торговые центры уже давно переживают кризис. Главный виновник? Электронная коммерция.

<i>Эту тему отлично раскрыли в Южном Парке в 22 сезоне, в 9-й и 10-й сериях.






</i>
Падение продаж? Не паникуйте! 5+ действенных советов для работы в "не сезон в Соц.Сетях

Успех продаж зависит не только от привлечения новых клиентов, но и от эффективной работы с уже существующей клиентской базой. Особую актуальность этот вопрос приобретает в периоды спада спроса, когда важно грамотно использовать рекламные инструменты для поддержания стабильного уровня продаж.

5 мифов о конкуренции на маркетплейсах, которые мешают начать зарабатывать📦

"Сейчас уже поздно", "Там слишком большая конкуренция", "У меня не хватит ресурсов" — знакомые мысли? Каждый день мы слышим эти страхи от предпринимателей, мечтающих о собственном бизнесе на маркетплейсах. Но что, если главное препятствие — не реальная конкуренция, а наши представления о ней?

5 мифов о конкуренции на маркетплейсах, которые мешают начать зарабатывать📦
88
Подводные камни бизнеса: почему клиенты игнорируют ваш продукт?

Мы с клиентом переупаковали продукт. Сфокусировались на сегменте с болью: «Как создать пассивный доход от 100 000 рублей в месяц». Следующий запуск принес 2,7 млн рублей при тех же рекламных затратах.

22
реклама
разместить
Воронки продаж: какую выбрать для бизнеса и как создать эффективную стратегию – мнение директора по маркетингу

Если ты вкладываешь деньги в рекламу, но не видишь роста продаж, возможно, проблема кроется в отсутствии воронки продаж. В этой статье ты узнаешь, как выбрать подходящую воронку продаж для твоего бизнеса и что учесть при её разработке. Воронка продаж — это не просто маркетинговый инструмент, а важная стратегия, которая помогает увеличить конверсии…

11
Посмотри на своих потенциальных клиентов по новому — через призму "Тип покупок"

Понимание того, почему клиент покупает, — это ключ к их деньгам. Вы сможете:

  • 1. Говорить с клиентом на одном языке.
  • 2. Давать ответы на их вопросы раньше, чем они их зададут.
  • 3. Делать покупки лёгкими, понятными и приятными.
[]