Концепция жизненного цикла товара: ключ к пониманию продолжительности его продаж на рынке

описывает продолжительность времени, которое продукт находится на рынке, начиная с момента его выпуска и до того момента, когда он перестает быть актуальным. График жизненного цикла помогает предсказать будущие продажи, предугадать снижение спроса и дает рекомендации о том, как продлить продажи и актуальность товара на рынке.

Однако, эта концепция основана на эмпирическом опыте компаний и не позволяет делать точные математические прогнозы. В начале работы невозможно точно определить, какой жизненный цикл пройдет конкретный товар: сможет ли он вернуться из стадии зрелости в стадию роста или его время прошло.

Подробнее об этом читайте статье

Непредсказуемость потребительского поведения является главной проблемой концепции жизненного цикла товара, из-за которой ее часто критикуют. Однако, несмотря на некоторую неточность теории жизненного цикла, она имеет огромную ценность и может быть использована для принятия решений. Давайте рассмотрим, как концепция работает на практике.

Маркетологи выделяют несколько основных видов жизненного цикла товара, пять из которых наиболее распространены.

Это такой жизненный цикл товара, где присутствует постоянная стадия роста. Товар не становится "зрелым", а продолжает привлекать новых потребителей, и продажи не снижаются. Рост продаж может замедляться, но не останавливается.

Для развития жизненного цикла товара по кривой "Бум", компании должны постоянно совершенствовать свой продукт, инвестировать в рекламу и разрабатывать системы лояльности. Такие товары обычно имеют долгий жизненный цикл и принадлежат лидерам рынка или монополистам.

Для достижения такого жизненного цикла товара можно использовать два подхода:

Во-первых, необходимо постоянно улучшать и поддерживать товар, обеспечивая его маркетингом и рекламой.

Во-вторых, важно заручиться лояльностью аудитории и удерживать доминирующее положение на рынке за ее счет.

Рост продаж происходит за счет постоянной лояльной аудитории, что позволяет продукту оставаться на рынке. Эта ситуация характерна для новых технологий и краткосрочных тенденций.

Часто по такой кривой «живут» товары, спрос на которые диктует мода или тренды. Как только тренд заканчивается, продажи выравниваются.

Кривая "Сезонность" характеризуется следующим образом: после достижения стадии упадка, продукт начинает снова расти. Такая кривая часто встречается у сезонных товаров или товаров, которые временно потеряли популярность, но спустя некоторое время вновь стали востребованными из-за чувства ностальгии.

Жизненный цикл продукта с ярко выраженной сезонностью характеризуется волнообразными изменениями: резким ростом, резким спадом, затем снова резким ростом и так далее.

Для преодоления негативных последствий сезонности можно корректировать маркетинговую стратегию, предлагать товар по сниженной цене в несезон и снижать издержки на продвижение либо менять рынки сбыта.

График продаж товара "Гребешок"Представляет собой восходящую лестницу. После стабилизации спроса и перехода в стадию зрелости, компания выпускает новый продукт, что стимулирует переход к новой фазе роста продаж.

Это связано с постоянным совершенствованием продукта через маркетинг,. Товары, которые постоянно развиваются и улучшаются, могут проходить через кривую нового роста, поддерживая интерес потребителей.

Для прохождения гребешковой кривой важно отслеживать объемы продаж. Как только они начинают снижаться, следует запускать модификацию продукта, проводить обновления и внедрять новые свойства.

Самый неблагоприятный вариант: после вывода на рынок и первых продаж следует резкое падение прибыли. Характеристика жизненного цикла товара, который не пользуется успехом и теряет спрос сразу после выхода на рынок.

Рост продаж на стадии внедрения обусловлен лишь пробными покупками, которые не переходят в повторное потребление, что приводит к немедленному переходу продаж на стадию спада.

Внешние факторы могут оказывать значительное влияние на жизненный цикл товара. Рассмотрим некоторые из них:

1. Конкуренция: Большое количество конкурентов на рынке может сократить жизненный цикл товара. Если бизнес входит на рынок, где уже много конкурентов, это может привести к быстрому наступлению стадии спада. В условиях жесткой конкуренции сложно поддерживать высокий спрос, так как у потребителей всегда есть альтернатива.

Ка победить конкуренцию, читайте здесь

2. Быстроменяющиеся технологии: Некоторые товары, особенно технологические, подвержены влиянию быстрого технического прогресса. Если технологии развиваются стремительными темпами, товар может устареть за короткое время, что приведет к замедлению его жизненного цикла.

3. Экономические и политические факторы: Экономика и политика могут по-разному влиять на жизненный цикл товара. Они могут задержать товар на стадии роста или быстро перевести его на стадию спада. Например, в период пандемии государство могло ввести требование использования средств индивидуальной защиты в общественных местах, что привело к увеличению спроса на такие товары.

Важно отметить, что внешние факторы не всегда поддаются контролю со стороны бизнеса. Тем не менее, понимание этих факторов и адаптация к ним могут помочь компаниям управлять жизненным циклом своего товара.

Бизнесу необходимо принимать различные меры на разных стадиях жизненного цикла товара, чтобы предотвратить падение продаж. Вот некоторые из них:

1. Исследование рынка: На стадии разработки продукта важно провести исследование рынка, чтобы понять наличие потенциальных клиентов и конкурентов. Это включает расчет доли рынка для продукта, анализ конкурентов, сегментирование потребителей и изучение влияния экономических и политических факторов на рынок.

2. Проверка концепции продукта: Интервью с потенциальными потребителями помогут оценить привлекательность концепции продукта и внести необходимые изменения перед его выпуском на рынок.

3. Персонализация маркетинговых сообщений: Разделение потребителей на сегменты позволяет персонализировать маркетинговые сообщения и мероприятия, что способствует повышению эффективности коммуникации с клиентами.

4. Изменение производства и технического обслуживания: В зависимости от стадии жизненного цикла товара, компания может рассмотреть возможность изменения производственных процессов или улучшения технического обслуживания для поддержания качества продукции и удовлетворения потребностей клиентов.

5. Поиск новых поставщиков и субподрядчиков: иногда поиск новых партнеров может открыть новые возможности для бизнеса и улучшить качество продукции.

6. Развитие новых направлений: Компания может рассмотреть возможность расширения своей деятельности путем создания новых продуктов или услуг, что поможет привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

Если вы предприниматель и стремитесь увеличить продолжительность присутствия своего продукта на рынке, вам необходимо отслеживать жизненные циклы своего товара и предпринимать шаги для продления его основной стадии - стадии роста. Какие маркетинговые стратегии применять для этого, рассказываю на бесплатной консультации

Если вам была интересна эта статья, подписывайтесь на этот канал, и оставляйте свои комментарии

#маркетинг #продажи #бизнес_онлайн #жизненный_цикл_продукта #клиенты_онлайн #продвижение_бизнеса #продажи_онлайн #клиенты_онлайн #наставничество