реклама
разместить

Китай, воровство и стулья. Зачем я беру инвестиции для торговли на Wildberries

Привет! Я — Коля Каркач. За свои годы я пытался делать бизнес на маршрутках, перепродавал землю, устанавливал кофейные автоматы и даже открывал химчистку. Но всё это было неудачно. Сегодня у меня несколько рабочих проектов, но основной доход я получаю на Wildberries.
-
Расскажу, как выбрал нишу, нашёл поставщика и зачем взял инвестиции.

Как выбрать нишу-то?

Сейчас я продаю на Wildberries стулья, вешалки, столы и спортивные костюмы. В среднем получается продать на 40-50 тысяч в день.

Чтобы не тратить время на самостоятельное изучение маркетплейса и собственные ошибки я отдал более полумиллиона за обучение, а после этого уже ворвался на площадку.

Продажи (не заказы!) по стульям за месяц на WB
Продажи (не заказы!) по стульям за месяц на WB

К решению торговать мебелью я пришёл через анализ ниш. Перед приобретением товара на продажу нужно посмотреть на такие показатели:

  • Объем рынка

  • Упущенная выгода

  • Средняя выручка на поставщиков из топ-30
  • Прирост рынка за 3 месяца
  • Прирост выручки на поставщика

Например, в категории мебели нам нужно сравнить два товара — кресло-мешок и обычный стул.

В первом случае объём рынка 2,5 млн в месяц. Если у нас цель сделать 1 млн выручки, то придётся занять половину рынка — а это проблематично.

Второй товар — стул, имеет объём рынка в 110 млн. Конечно, с этим товаром сделать выручку в 1 млн будет проще. Поэтому я и выбрал его.

Для аналитики объём рынка есть несколько сервисов. Я пользуюсь MPstats. Вроде пока всё устраивает.

Стоимость сервиса около 30 тысяч в месяц. Я скачиваю данные и вношу их в свою таблицу.

Теперь расскажу про упущенную выгоду. Этот показатель позволяет оценить мощность производства конкурентов. Если у конкурента высокая упущенная выгода, то значит спрос превышает предложение и продавцы не успевают удовлетворять его.

Например, поставщик поставил на WB товар и его раскупили за 20 дней. Остальные 10 дней в месяце товар отсутствовал. Сколько денег он заработал бы, если бы товар был в наличии? В стульях дефицит предложения составляет 150 млн.

Если у конкурента не будет стула в наличии, то покупатель просто купит похожий — у нас. Этим и надо пользоваться.

Совет:
Старайтесь не брать товары, где большую часть продаж делает один или два продавца. Вам будет тяжело с ними конкурировать.

Из идей для продажи — можно зайти на WB с сезонными товарами. Например, хорошо заходят купальники и куртки.

Если бюджет ограничен, то можно зайти в лежанки и клетки для животных. Там достаточно низкая конкуренция и товар не привязан ко времени года.

С показателем «средняя выручка на топ-30 поставщиков» всё понятно. Здесь считается выручка на 1 поставщика из топ-30 (всё это также видно через сервисы). В креслах-мешках этот показатель на уровне 80 тысяч. В стульях — 3 млн.

Стулья, которыми я торгую 
Стулья, которыми я торгую 

Если человек заходит на WB с небольшим бюджетом (200-300 тысяч), то лучше продавать кресло-мешок. Но если ваш бюджет от 1 млн, то лучше идти в стулья — конкуренция там выше, но и заработать можно больше.

Также важно обратить внимание на рейтинг продавцов из топ-30. Если в вашей нише он ниже четырех, то вы можете доработать их косяки и быстрее догнать их в обороте.

Что с поставщиком-то?

Поиск надёжного поставщика — это отдельная история. Есть ряд ресурсов, где нужно искать партнёров. Порталы поставщиков, соцсети, авито, сарафанное радио и встречи, локальные маркетплейсы.

Параллельно с поиском советую создать таблицу, куда вы будете записывать параметры поставщиков.

Каждый раз я задаю им несколько обязательных вопросов: готов ли он торговать под нашим брендом? Объём минимальной закупки? Есть ли скидки от объёма? Конкретные сроки производства партии товара? Гибкость производства (введение новых позиций по запросу)?

Важный показатель — возобновляемость ассортимента. С Китаем работать неудобно, потому что летом они шьют зиму, а зимой — лето. Также каждый год они делают новые модели.

Например, если я заказал в Китае спортивные костюмы и продал их, то второй раз подобный товар я не получу, потому что они меняют ассортимент.

Когда в вашей таблице наберется 30-40 поставщиков — можно остановиться. Далее я выбираю до 5 из них и договариваюсь о визите на производство.

Если все классно — беру пробную партию и начинаем работать.

Как там с деньгами-то?

Стул в закупке — от 1750 до 2250 рублей
Стул на WB — от 4700 до 6100 рублей

Стол в закупке — 4300 рублей
Стол на WB — 10 300 рублей

Напольная вешалка в закупке — 1400 рублей
Напольная вешалка на WB — 4800 рублей

Средний чек покупателя — 11 000 рублей

Вешалки, которыми я торгую на WB
Вешалки, которыми я торгую на WB

Подождите писать, что я делаю бешеную наценку и заколачиваю бабки. Львиную долю прибыли ест логистика, упаковка и процент Wildberries.

В случае с мебелью логистика — это основной пункт. И здесь размер имеет значение.

Например, у поставщика есть два почти одинаковых стула, но один помещается в коробку объёмом 198 см, а второй только в 205 см.

В первом случае логистика WB будет стоить 180 рублей, а во втором — 800 рублей.

Есть определенные стандарты маркетплейса, которые следует прочитать перед продажей. Все эти тонкости нужно учитывать и при выборе товара.

Комиссия WB у стульев обоих размеров будет одинаковой — 12%.

Машина от склада (Краснодар) до Москвы обходится мне в 40 тысяч рублей. В неё обычно помещается около 150 стульев. Логистика одного стула — 270 рублей.

Примерно так выглядит каждая отправка. Забиваем машину полностью
Примерно так выглядит каждая отправка. Забиваем машину полностью

Я решил для себя, что намного выгоднее работать с фулфилментом. Поэтому в столице мой товар принимает одна из таких компаний. Ребята проверяют пришедший товар на брак, клеят стикеры для WB и отправляют на маркетплейс.

Это я также оплачиваю по 350-500 рублей за стул.

Выходит, что в среднем на 1 стуле я зарабатываю около 1 тысячи рублей.

И что по косякам-то?

В свою первую поставку я потерял 28 стульев из 100.

Во-первых, здесь был мой косяк с упаковкой. Я хотел сэкономить и продавать по 2 стула в упаковке, но картон был слишком тонким для двух стульев в одном отправлении и половина просто развалилась и сломалась в пути.

Во-вторых, сотрудники Wildberries жёстко воровали. Несколько раз они вытаскивали по одному стулу из коробки, а когда клиенту приходил такой товар — он оформлял возврат. И я платил не только за пропавший стул, но и за логистику от клиента до склада и обратно.

Эти проблемы я решил более надежной упаковкой и единичной продажей стульев.

А как с инвестициями-то?

Через несколько месяцев после первой поставки я решил привлечь инвестиции.

Есть два способа — либо я ежемесячно выплачиваю процент от вложенных средств с возвратом полной суммы в конце года; либо делю с инвестором всю прибыль пополам.

Первый вариант выгоден для меня, потому что за год я успеваю прокрутить товар 5-8 раз. Например, я получаю миллион под 30% годовых. Через год инвестор получает 1,3 млн, а я зарабатываю чуть больше миллиона, на который я снова покупаю товар.

Только теперь с его продажи я больше не плачу процент.

Второй вариант — инвестор даёт миллион и мы покупаем 500 штук товара по 2 тысячи рублей. Прибыль с каждой единицы (около 1 тысячи) делим пополам. В течение 3-х месяцев мы продаем весь товар и получаем чистой прибыли 500 тысяч на двоих. Также сверху я возвращаю инвестору его миллион.

Оборот при продаже 500 штук товара составил около 2,5 млн рублей.

Не забываем про комиссию WB — 12%, налог в 7%, оплату труда сотрудников, рекламу на маркетплейсе, логистику и списание.

После инвесторы обычно говорят: «а давай на эти 1,25 млн ещё стульев купим!». И всё начинается по-новой.

Статистика по стульям
Статистика по стульям

Сейчас я постоянно проверяю свои знания на прочность. Например, беру у знакомых предпринимателей какой-нибудь товар с плохими показателями по продажам и за 3-4 недели раскручиваю его на WB.
Так, взял незнакомый для себя товар — салфетки. Познакомился с российским производителем и решил протестировать позиции, которые хотели снимать с производства. Взял ряд товаров от обычных освежающих, до салфеток для очистки кистей для макияжа.

Будем смотреть результат через пару месяцев.

А что в итоге-то?

Сейчас мой оборот около 2 млн в месяц. Декабрь — самый жирный месяц для большинства продавцов и я планирую сделать 4-5 млн. К своим товарам добавил ещё несколько видов стульев и свитера.

Вообще, каждые два месяца я стараюсь тестить минимум 20 новых товаров из которых оставляю половину.Закидываю на WB, делаю несколько самовыкупов, включаю рекламу через маркетплейс и директ.

Если за месяц товар не приносит продаж, то вывожу его.

Кстати, многие недооценивают рекламу в директе или у блогеров. Трафик надо настраивать прямо на карточку товара. Когда WB видит, что на его платформу идёт внешний трафик, за который маркетплейс не платит, то поднимает товар выше.

В следующем году буду продолжать продавать мебель и мужскую одежду. Есть знакомая женщина, которая возит товар с Китая и отдаёт под реализацию.

Да, я помню, что говорил про Китай.

Сейчас я договариваюсь с российским производством на выпуск таких же костюмов. Поэтому планирую сезон тестировать Китай и если всё идёт так, как надо — заказываю такие же товары, но на нашем производстве.

Из мебели планирую увеличить SKU стульев и ввести полки, а также мебель для ванной.

В целом, работа на WB мне нравится. Она не привязывает меня к конкретному месту и не требует штата сотрудников.

Сейчас на меня работают два человека — менеджер и ассистент. Первый занимается карточками товаров: делает ключевые слова, анализ и пр. Ассистент контролирует упаковку, отгрузку и отправку товаров.

Сейчас я провожу за WB каждый день, кроме выходных. В основном это работа с цифрами.

Если сравнивать торговлю на маркетплейсе с моими прошлыми и другими действующими проектами, то это — один из самых простых и лёгких видов заработка.

1414
реклама
разместить
реклама
разместить
38 комментариев

А что за обучение за 500.000 !!!!!!

3

наставничество у ребят которые делают 15млн в месяц. и есть платформа мастер гуру . Эти 2 обучения в сумме больше 500к

DM, устрою скидку 13%

1

в целом в обучение я вложил уже долее 2млн.
Есть много крутых наставников. есть список к которых бы вообще избегал бы.

Запахло инфоцыганством . Видимо, продавать курс про то как продавать стулья, выгоднее чем продавать стулья в чистом виде .

2

Так это старая мудрость про продажу кирок во время золотой лихорадки)

1

продавать на маркетплейсах не мешает продать наставничество.
Конечно я обучаю заработку на маркетплейсах, при этом не каждому дано заткнуть в себе свое эго чтобы увидеть возможность и воспользоваться ей

Раскрывать всегда
Путин подписал закон, который обязывает маркетплейсы размещать ссылку на сертификат качества в описании товара

Он вступит в силу с 1 сентября 2026 года.

1717
33
давно обкатанная на алике тема: первая партия товара хорошая, появляется куча отзывов, далее вываливается гора шлака. что мешает продавцу купить 1шт реального товара, получить сертификат и дальше толкать паль, не ясно
реклама
разместить
Сервис для знакомств Twinby привлёк 500 млн рублей на развитие российского и международного бизнеса

Инвесторов не раскрыли.

66
22
11
OpenAI представила план перехода к коммерческой структуре управления

Некоммерческая организация сохранит долю в бизнесе но потеряет свою надзорную функцию.

OpenAI представила план перехода к коммерческой структуре управления
55
22
11
11
11
Правительство решило ограничить звонки через интернет на мобильные и стационарные телефоны с 1 сентября 2025 года

Решение не коснётся звонков через мессенджеры.

Дополнено в 15:33 мск. Минцифры прокомментировало решение правительства. В ведомстве отметили, что услуги связи с использованием IP-телефонии не запрещаются и будут продолжать оказываться, но для этого потребуется лицензия на оказание услуг телефонной связи. У большинства операторов она уже есть. Для остальных предусмотрен «переходный период», чтоб…

3636
2121
1010
55
22
11
11
11
Надо запретить еще тем кому пишешь чтобы они голосом не отвечали на текст. Вызвать наряд полиции к ним не помешало бы.
Владимир Путин подписал закон о праве инвесторов выводить дивиденды с ИИС-3 на банковские счета

За исключением купонных и других выплат по ценным бумагам.

88
22
11
11
11
Владимир Путин подписал закон о зачислении доходов иноагентов на рублёвые спецсчета

Воспользоваться деньгами можно будет только после снятия статуса.

6363
1515
33
22
11
11
Ни одного противоречия с действующей конституцией.
Почему эйчары задают такие странные вопросы: что на самом деле они хотят узнать

А кем вы видите себя через 5 лет? Почему ушли с предыдущего места работы? Обычно такие вопросы кажутся каверзными, и раздражают кандидатов. Но если принять правила игры и разобраться, что же хочет услышать эйчар, это откроет вам двери во многие компании.

Почему эйчары задают такие странные вопросы: что на самом деле они хотят узнать
1919
День 1039: максимальная ставка по рублёвым вкладам в декабре 2024 года выросла в среднем до 22,3%

Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.

Фото РБК
33
22
11
[]