реклама
разместить

Анализ эффективности продаж карточки на Вайлдберриз

Чек-лист и варианты решений.

Когда я в доступ получаю новую карточку, то иду по такому алгоритму действий:
🎯 Оценка количества показов и ключей.
Как это делаю?
Беру высокочастотный ключ товара, вбиваю в поиск, выбираю самую топовую карточку по выручке и сравниваю ее ключи и ключи своей карточки, так же и с количеством просмотром. Все это можно посмотреть через сервис Wildbox.

  • Если вижу у ТОПа ключи, которые релевантны нам, а у нас их нет. То дорабатываю seo, добавляю ключи.
  • Если ключи у нас стоят такие же у ТОПа, а показов мало, то проверяю наши места в выдаче.
Анализ эффективности продаж карточки на Вайлдберриз

🎯 Что учитываю при анализе места в выдаче?

  • Наличие товара, скорость доставки, загрузка товара по регионам.
  • Рейтинг заполнения карточки.
  • Рейтинг по отзывам.
  • Выручку карточки, динамику выручки.
  • Ставку в рекламе.
Анализ эффективности продаж карточки на Вайлдберриз

Теперь исходя из проблемы иду ее решать.

  • Смотрю загрузку товаров по регионам у ТОПа, откуда идут у него продажи, в каком объеме. Отгружаю товар на эти же склады.
  • Низкая ставка в рекламе, повышаю ее, чтобы быть выше в выдаче. При этом, помню, что в какой-то момент эффективность этого действия падает и сколько ставку не повышай, товар выше не поднимется. Речь сейчас только про авто-рекламу. Когда нашел эффективную ставку по высокочастотному целевому ключу, даю рекламе покрутиться на 5000 руб или 5000 показов (тут исходя из объема трафика выбираю) и провожу чистку ключей, выкидываю весь хлам. Опускаю ДРР ниже 10%.

Как чистить ключи и не вылетать с нужных кластеров позже запишу видео-инструкцию и опубликую у себя в канале ТГ.

🎯 Проверка конверсий.

Анализ эффективности продаж карточки на Вайлдберриз
  • CTR, смотрю по рекламе. Если CTR 3% и выше, то норм+ можно идти смотреть этапы дальше. Если нет, тогда переделываю креатив. (под создание 1 картинки тоже будет инструкция в канале ТГ.)
  • Конверсия из просмотра в корзину. Тут есть 2 варианта оценки. Первый вариант: конверсия в корзину должна быть 20% или выше, второй вариант оценки, смотрим среднее по нашему магазину, конверсия карточки должна быть выше среднего. Если не так, тогда иду переделывать все картинки в карточке: новые идеи, порядок, закрываю боли по отзывам, усиливаю преимущества по отзывам.
  • Конверсия из корзины в заказ. Тут тоже 2 варианта оценки. Первый вариант: конверсия в корзину должна быть 30% или выше, второй вариант оценки, смотрим среднее по нашему магазину, конверсия карточки должна быть выше среднего.

Если это не так, тогда здесь рассматриваю следующие механизмы:

- цена в рынке или нет. Проверяю СПП, участие в акции.

- скорость доставки, как раз поэтому важно иметь товар в разных регионах.

- средняя оценка по отзывам, должна быть как средняя у ТОП10 товаров, если нет, дорабатываем продукт.

- есть ли негативные отзывы в зоне видимости, если есть, исправляем.

После выше упомянутых улучшений, можно посмотреть конверсию из показов в заказ у ТОПов и сравнить с нашей, понять, насколько мы к ним приблизились.

Анализ эффективности продаж карточки на Вайлдберриз

🎯 Процент выкупа товара.

Сначала смотрим, что по выкупам у ТОП3 товаров, какой процент. Можно также через сервис вайлбокс посмотреть. Если мы отстаем, то разбираемся почему: упаковка товара пугает, поведенческий фактор или качество товара. Исправляем.

Еще больше полезного материала про ВБ в моем канале ТГ.

реклама
разместить
Начать дискуссию
Масштабный сбой произошёл в российском сегменте интернета

Пользователи пожаловались, что не могут зайти на сайты и в сервисы.

Дополнено в 18:15 мск. «Установлено кратковременное нарушение связности. Работа сети оперативно восстановлена дежурными службами Центра мониторинга и управления сетью связи общего пользования», — сообщили в РКН.

5656
2323
33
22
11
11
Работает только с впн
реклама
разместить
Испания запланировала ввести стопроцентный налог на покупку жилья для нерезидентов ЕС

В первую очередь этот шаг может затронуть покупателей из Великобритании и Латинской Америки.

Unsplash
66
44
44
11
TON Foundation сосредоточится на развитии в США

Под руководством своего нового президента Мануэля Штотца.

Источник фото: Bloomberg
1010
11
Казахстан ограничил срок действия банковских карт для нерезидентов 12 месяцами

Мера направлена на борьбу с незаконным использованием банковских услуг, например, для отмывания денег.

2020
1111
99
66
44
33
11
Сделал тут подробный разбор https://vc.ru/money/1754270-teper-nerezidenty-kazahstana-smogut-oformit-bankovskuyu-kartu-tolko-na-12-mesyacev-kartochnyi-turizm-vse-menee-celesoobrazen#comments
Starbucks запретит сидеть в кофейнях и пользоваться уборными тем, кто ничего не купил

В 2018 году компания, наоборот, разрешила так делать.

Источник фото: Axios
44
22
22
22
11
Отказывать людям в уборной в общественном месте (к которым относится коммерция) - нарушение базовых прав человека.
Microsoft повысит цены на подписку Microsoft 365 в шести странах — от 25% до 46%

Будут ли повышать цены в других регионах — неизвестно.

33
22
11
10 частых вопросов об отделе продаж и ответы из личного опыта

• Как нанимать менеджеров по продажам без оклада?
• Как контролировать сотрудников?
• Как оценивать кандадатов?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво ответить на частые вопросы, а так же дать ссылки на дополнительные материалы

Кадр из фильма <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fwww.kinopoisk.ru%2Ffilm%2F1047883%2F&postId=" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">«Однажды в… Голливуде»</a>
1919
77
11
11
11
[]