Как мы 7 лет продвигали магазин детской одежды, набрали 144т подписчиков с нуля и делаем выручку 2 миллиона за 3 дня

Меня зовут Гаджи. Я руководитель digital-агентства G&A

Итак, сейчас будет лонгрид на тему продвижения магазина детской одежды в Махачкале. В случае магазина, как и в других наших кейсах, самый эффективный канал продвижения был и есть — Instagram, ниже покажу цифры.

Расскажу про ключевые моменты от начала до наших дней. Благодаря только одному каналу продвижения этот магазин на глазах вырос с 15 квадратных метров до почти 200 квадратных метров помещения.

Развивали этот аккаунт с нуля, никаких накруток или гивов. За все это время использовали:

Таргетинговую рекламу в инстаграм до блокировки:

Использовали рекламу на пабликах и работали с блогерами:

И много работали с контентом:

Для удобства поделил на части статью:

— Как росли до блокировки

— Как растем после блокировки

— Контентная стратегия

— Сравнение цифр до и после блокировки

— Наши рекламные компании, где заработали около 2х миллионов с бюджетом 50 тыс за три дня

— Отзыв клиента

— Какая ситуация сейчас - январь 2025

КАК РОСЛИ ДО БЛОКИРОВКИ

До блокировки очень вытаскивала таргетинговая реклама, как и у всех, это была основная трафикообразующая вещь.

Стратегия рекламы была классическая:

Мы выделили сегменты целевой аудитории по демографическим характеристикам, географическому положению и интересам, а также на основе аудитории аккаунта и LAL и протестировали креативы для каждой группы.

Лучшие креативы использовались до полного «выгорания», после чего цикл повторялся.

Воронки продаж выстраивались в два-три этапа: сначала запускались рекламные ролики по широкой аудитории на охват или просмотры, затем для тех, кто их посмотрел, показывались продающие креативы (цель — трафик), а на третьем этапе аудитория догонялась с помощью акционных предложений.

К сожалению, сейчас не получается достать из рекламного кабинета статистику по кликам (аккаунт в блоке и не показывает цифры), но результаты были действительно хорошие. В то время, если клик стоил 10 р и это считалось дорого, то у нас его стоимость была около 5–7 р.

Трафика было много и очень дешево, особенно по сравнению с нашими днями.

КАК РОСЛИ ПОСЛЕ БЛОКИРОВКИ

После блокировки нам необходим был источник трафика, и, к счастью, Instagram начал предоставлять значительный бесплатный трафик через Reels. Мы начали делать упор на контент.

Параллельно размещали рекламу в пабликах и у блогеров, что обеспечивало стабильный поток трафика и дополнительно усиливало охваты наших Reels.

Ниже приведу подробные цифры.

КОНТЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

Хочу отметить, что этот проект всегда разбивал шаблоны.

Да, вы все правильно поняли: около 8 постов и 60 сториз в день в среднем.

Мы делали много постов до того, как это стало мейнстримом. 😁

Для скептиков: однажды я решил провести эксперимент и сократил количество сториз с 50 до 10. Несмотря на то что просмотры выросли с 4 тыс. до 10 тыс., продажи значительно упали, поэтому мы быстро вернули прежнее количество сториз.

Дело в том, что мы приучили нашу аудиторию через ленту и сториз воспринимать наш контент как «магазин на диване»: наша ЦА заходит каждый день, просматривает сториз с товарами и ценами, и, если что-то им нравится, сразу откликается. Это работает очень эффективно.

Что касается визуала:

учитывая, что наш ценовой сегмент ниже среднего, мы никогда не делали акцент на дорогих фото- и видеосъемках — это невыгодно для данного проекта, так как контент публикуется в больших объемах. Наш контент максимально простой, в формате лайфстайл.

Про типы контента:

За это время мы пробовали многое и путем проб и ошибок пришли к самой простой связке:

Это непосредственно посты с товаром в больших количествах, скриншоты выше и юмористические рилсы. Посмотрим некоторые из них.

Мы даже снимали музыкальный клип:

К сожалению, этот клип не достиг наших средних показателей просмотров, возможно, аудитория в то время еще не была к нему готова (шутка). Но вспомнить приятно

СРАВНЕНИИ ЦИФР ДО И ПОСЛЕ БЛОКИРОВКИ

А сейчас покажу наглядно цифры в сравнении, эти цифры я показывал когда то на конференции на Суровом Питерском СММ:

Цифры за февраль 2022 (месяц до блокировки).

Цифры за август 2022( спустя 4 месяца после блокировки)

Можно заметить, что охваты и просмотры сторис значительно превышали значения до блокировки — я связываю это со стабильным трафиком из таргетинговой рекламы в тот период. И еще один интересный момент: количество сообщений в директ после блокировки даже возросло, что крайне радует.

В первые месяцы после блокировки наблюдалась существенная просадка по всем показателям, но со временем аудитория адаптировалась, и цифры начали возвращаться к прежним значениям.

На сегодняшний день, спустя три года после блокировки, показатели остаются по-прежнему впечатляющими. В конце статьи вы это увидите.

ПРИМЕР РК, ГДЕ ЗАРАБАТЫВАЛИ БОЛЕЕ 2 МИЛЛИОНОВ с бюджетом 50 тыс. за три дня

Покажу примеры наших рекламных кампаний, которые мы проводим раз в месяц.

Сценарий всегда один: мы запускаем очень выгодную акцию, которая длится три дня, как правило, это выходные дни.

К этой акции мы упаковываем аккаунт.

За день до акции мы публикуем анонс и много постов с самыми выгодными предложениями. Можем за день опубликовать 30–50 постов. Ну и сторис работает нон-стоп: по 50 в день.

Запускаем конкурс на период акции:

Придумываем рекламный креатив и публикуем на пабликах.

Вот примеры наших РК:

А вот просмотры этих РК:

А вот пример, как снималась одна из РК: на все потребовалось 15 минут и телефон.

Результат, как правило, бывает грандиозный:

Наши РК приносили клиенту от 1 миллиона до почти 3 миллионов за три дня в разный период времени — эти цифры со слов клиента.

ОТЗЫВ КЛИЕНТА

А это отзыв нашего клиента. С проектом нам повезло, так как очень хороший директор магазина и команда, с которой мы в дружной обстановке креативим и реализуем наши идеи.

КАКАЯ СИТУАЦИЯ ПО ЦИФРАМ СЕЙЧАС

Ниже покажу ситуацию на данный момент: Instagram все так же приносит нам хороший трафик, и мы набираем просмотры и запускаем РК.

Одни из последних РК — январь-февраль 2025. Оцените:

Цифры из Livedune — взял последние несколько месяцев:

Цифры из livedune взял последние несколько месяцев:

Еще немного пройдемся по тратам:

Если до блокировки бюджет на рекламу был где-то 50 тыс. рублей и только таргет, то теперь бюджет незначительно, но увеличился — в районе 80 тыс. руб. Эта сумма тратится на блогеров и паблики, и не каждый месяц, а только в период РК. В основном наши видео генерируют нам трафик без рекламы.

Вот такой интересный кейс: наше сотрудничество продолжается, и Instagram по-прежнему обеспечивает стабильный трафик.

Еще хочу сказать спасибо своей команде, которая трудится над проектом — креативные суперсолдаты на страже СММ!

И еще совет для коллег: не откладывайте написание кейсов, это потом будет длиться несколько лет, как и у меня с этим кейсом. 😁

Если вам интересно сотрудничество и нужен эффективный СММ, тогда мы идем к вам

*Упоминаемые ресурсы Instagram, Facebook, WhatsApp принадлежат компании Meta, признанной экстремистской на территории Российской Федерации