Привет, команда маркетингового агентства «Косатка маркетинг» снова пришла с интересным кейсом. К нам обратились представители мебельного магазина с проблемой — они использовали только два канала генерации лидов и хотели расширить область поиска клиентов. Необходимо было найти и настроить эффективные инструменты для привлечения заказчиков. Новых лидов мы смогли привлечь через Авито, автоворонку в ВК и квиз. О том, как нам удалось это сделать, читайте в нашей статье.
Анализ конкурентов
В любом проекте мы начинаем работу со SWOT-анализа, и этот не стал исключением. Команда «Косатки маркетинг» нашла сильные и слабые стороны компании клиента. Также мы оценили возможности и угрозы для бизнеса. Эти данные помогли нам сформировать стратегию на ближайшие шесть месяцев. Кроме того, мы провели анализ конкурентов, чтобы выяснить:
- какие УТП используют;
- какие есть спецпредложения, скидки и акции;
- какие преимущества транслируются;
- как выглядит структура сайтов;
- какие используются формы захвата.
Дополнительно мы нашли и выделили интересные блоки сайта, оценили его качество и наполнение.
Также наша команда проанализировала соцсети конкурентов. Оценили регулярность выхода постов, наполнение аккаунтов, дизайн и оформление. Так у нас появилась полная картина того, как и с чем работают конкуренты, какая у них стратегия.
Конкурентная разведка
Команда «Косатки маркетинг» сформировала легенду, с которой наши специалисты обращались к конкурентам, чтобы получить более полное представление об их продукции. На этом этапе мы выяснили, какие коммуникационные средства они используют для работы с потребителями. Эта информация пригодилась для создания маркетинговой стратегии.
Анализ рекламных кампаний в таргетированной и контекстной рекламе
Мы начала с анализа представленности заказчика и конкурента на Яндекс. Картах. Во время работы мы обращали внимание на то, как заполнены карточки организаций. Также изучили рекламные баннеры конкурентов и поисковые запросы.
Кроме того, специалисты «Косатки маркетинг» проанализировали присутствие конкурентов на Авито. Основой работ стал аудит текущих рекламных кампаний клиента. Этот анализ помог нам понять, какие инструменты используют в работе конкуренты.
Запуск продвижения на Авито
Использовать эту площадку мы решили с первого месяца сотрудничества. Что мы сделали для работы с Авито:
- прописали ключ с названием компании для лучшей оптимизации в интернете;
- изменили логотип;
- создали около 60 объявлений и выложили их с учетом географической составляющей;
- начали работать с отзывами для повышения доверия потребителей;
- сделали рассылку предложений и акций, благодаря которой получили первые восемь заявок стоимостью в 61 рубль каждая;
- подключили платное продвижение;
- оформили магазин в Авито, расширив рекламные объявления.
За первый месяц работы получили 29 заявок по 567 рублей каждая. Затем перешли на оплату за просмотры, что позволило снизить траты на покупку объявлений и получить лиды более высокого качества. С Авито получили 80 потенциальных клиентов по 424 рубля каждый.
Привлечение клиентов с помощью ВК
После анализа соцсетей конкурентов, мы создали стратегию для продвижения компании в ВК. Для ее реализации наши специалисты упаковали сообщество, добавили виджеты, меню, разработали автоворонку внутри ВК и подключили автоматические уведомления по подписчикам.
Получили 33 новых подписчика и 5 заявок по 1750 рублей каждая. Далее мы продолжили работать над уменьшением стоимости заявки и оптимизации рекламных кампаний.
Привлечение клиентов с помощью рекламы в MyTarget
Для этого этапа команда «Косатки маркетинг» протестировала шесть рекламных гипотез (настройка по контекстному таргетингу, использование квиза, настройка по интересам и так далее) . Мы подготовили рекламные баннеры и запросили у заказчика тестовый бюджет. В результате получили три лида по 1558 рублей каждый.
Анализ тематических мероприятий и акций у конкурентов
Мы проанализировали 16 конкурентов. Узнали, какие скидки и акции они предлагают, а также выяснили условия, при которых зафиксируют цены и проведут распродажи.
По итогам работы на этом этапе мы выдали больше десяти рекомендаций по упаковке и проведению новых акций. Эти советы помогли выделиться среди конкурентов и привлечь к себе внимание. Команда «Косатки маркетинг» придумала фишки, которые увеличили число отзывов на картах и тематических площадках. Также обратили внимание клиента на интересные акции у конкурентов и предложили разработать вариант подарочного сертификата, несколько вариантов подарков и акций для увеличения конверсии на сайте.
Результаты
Мы помогли клиенту упаковать и продвинуть его магазин на Авито, что привело только за первый месяц работы 80 лидов. Также оформили сообщество в ВК и настроили рекламу в MyTarget. В общей сложности это принесло нам 8 заявок.
Маркетинговое агентство «Косатка маркетинг» применяет в работе методологию системного продвижения бизнеса собственной разработки. У нас в штате более 25 опытных специалистов, поэтому мы способны выполнить работу оперативно и с возможностью измерить качество результата. Наши клиенты получают целевые заявки уже с первого месяца сотрудничества. Если вам необходимо продвижение, то оставляйте заявку на нашем сайте, звоните по телефону 8 (499) 647-53-79 или пишите на почту info@kosatka-marketing. ru.