Если вести её неправильно
CRM - бесполезная трата времени
Как правильно считать бонусы менеджерам по продажам
Что крайне важно учитывать, что не учитывают многие
Как правильно подготовиться к конференции, чтобы зацепить максимум клиентов
Конференции, выставки, встречи – место силы поиска новых ЛИДов.
Как передать дела от прежнего руководителя продаж новому, чтобы продажи не падали Ч.2
В прошлом посте мы обсудили нюансы передачи бизнес-процессов от старого РОПа новому (в вашем отделе продаж), отметили главные причины трудностей и рассказали, за какой временной промежуток можно закрыть эту задачу.
Как нельзя передавать задачи от прежнего руководителя отдела продаж новому управленцу Ч.1
Наш опыт показывает, что нужно как минимум месяц (оптимально иногда до 2-3) погружать нового руководителя мягко и детализировано. Сопровождая, работать вместе на результат, отвечать на каждый вопрос по команде, клиентам, специфике продаж продукта/услуг и по многим другим темам.
Элементарные метрики для контроля отдела продаж ч.1
💬 «Обмусолили эту тему уже» – слышится с предпоследнего ряда кинотеатра, место у двери.
Как заменить текущего коммерческого директора новым и не наделать ошибок
💊 Выбор нового коммерческого директора и замена текущего - это серьезный шаг, и ошибок можно избежать, придерживаясь некоторых важных принципов:
Что делать если менеджер по продажам отдыхает больше, чем работает. Увольнять ли?
Прошло полчаса с начала рабочего дня, и ваш менеджер по продажам до сих пор не приступил к активной работе. Вместо этого он (как вам кажется) занят своими делами и, кажется, наслаждается моментом.
Почему возражения в продажах важны и нужны
Давайте определимся с тем, какие бывают возражения и что в них есть полезного 😊
Тимлидер или руководитель отдела продаж - найди 10 отличий 🔎
Сегодня поговорим о двух звеньях в цепочке: тимлидер и руководитель отдела продаж.