Продвижение трейдинга с помощью рекламы в Telegram Ads

Рассказываю о том, как запускал в продвижение обучение трейдингу и работе с криптовалютой.

В данном кейсы мы направили пользователя на канал, который к моменту запуска рекламной кампании уже насчитывал аудиторию в несколько тысяч человек и высокую активность в комментариях к постам.

Механика привлечения была относительно простой: привлечь пользователя, заинтересовать его контентом и стимулировать подписку на канал. После подписки пользователь «прогревался» за счёт экспертного контента и, в конечном итоге, совершал покупку курса.

Чтобы успешно пройти модерацию, нам пришлось исключить значительное количество постов, содержащих упоминания политических тем, ссылки на другие социальные сети. А также часть текстов переформатировать под требования м

Основная аудитория канала была сформирована благодаря размещению рекламных постов на других каналах и сотрудничеству с блогерами. Однако этот метод привлечения аудитории и поиска клиентов имеет несколько значительных недостатков:

Эти недостатки подталкивают к поиску более эффективных и надежных способов для привлечения аудитории и клиентов, таких как Telegram Ads, где предоставляется более структурированная и прозрачная среда для рекламы.

Оплата "по белому": предоставление всех необходимых закрывающих документов.

Размещение рекламы без согласования: возможность показа рекламы в любом открытом канале без необходимости договариваться с администратором.

Видимость объявления: рекламное объявление остается на видном месте, гарантируя внимание аудитории.

Доступные цены на показы: стоимость в 1.5 евро за 1000 показов на большинстве крупных каналов.

Низкая конкуренция: благодаря высокому порогу входа для рекламодателей.

Понятная статистика: доступ к легко интерпретируемой статистике рекламной кампании.

Особенности работы с рекламой в Telegram значительно отличаются от других рекламных платформ. Здесь отсутствуют инструменты для оптимизации и измерения стоимости клика. Рекламодатели видят только количество показов, количество кликов, прирост подписчиков и списанную сумму. Эти особенности требуют от таргетологов дополнительной работы и гибкости.

Эти особенности делают работу с Telegram Ads уникальной по сравнению с другими рекламными платформами, требуя от рекламодателей особого внимания к деталям и готовности к постоянным корректировкам рекламных кампаний.

Эти особенности делают работу с Telegram Ads уникальной по сравнению с другими рекламными платформами, требуя от рекламодателей особого внимания к деталям и готовности к постоянным корректировкам рекламных кампаний.

Охватить аудиторию, до которой ранее не было доступа.

Предотвратить переход своих подписчиков к конкурентам, показывая им собственную рекламу.

Доступно охватить широкую аудиторию.

Ежедневно привлекать на канал новых подписчиков по доступной цене.

Мы определили несколько сегментов целевой аудитории для анализа изменения стоимости подписки в зависимости от аудитории:

Для подбора каналов целевой аудитории использовался сервис Telemetr. Выбор осуществлялся на основе активности (лайки/комментарии), понятности происхождения аудитории и регулярности публикаций.

Работа с внутренними таргетами Telegram, основанными на интересах, показала наименее впечатляющие результаты по сравнению с другими подходами.

В ходе наших рекламных кампаний мы столкнулись с различными результатами. В последнем запуске удалось добиться стабильной стоимости привлечения подписчика на уровне 180 рублей. Однако в рамках отдельных кампаний стоимость подписчика колебалась от 25-40 рублей до более чем 200-300 рублей.

Стоимость привлечения подписчика зависит от множества факторов, в том числе от выбранного канала и содержания рекламного сообщения. Мы обнаружили, что более провокационные объявления привлекают аудиторию дешевле. Также широкая аудитория позволяет снизить CPM, что влияет на уменьшение стоимости подписчика.

Не менее важно, что мы готовы к переплате за аудиторию из каналов, которые не продают рекламу напрямую, учитывая, что эта аудитория впоследствии окупается.

Далее приведем пример кампании, в результате которой нам удалось привлечь подписчиков по низкой цене.

На примере одной из кампаний, 27 числа мы получили 41 нового подписчика при затратах всего в 10 евро. Интересно, что, несмотря на одинаковый CPM в течение всего периода, мы наблюдаем значительные колебания как в числе показов, так и в количестве полученных подписчиков.

Эти скачки показывают, что при одинаковом числе показов в разные дни мы можем получить совершенно разное количество подписчиков. Предполагается, что это в значительной степени зависит от специфики аудитории, которая в каждый конкретный день посещает каналы. Это указывает на необходимость учитывать не только объемы и стоимость показов, но и качественные характеристики аудитории, что может сильно влиять на итоговую эффективность рекламных кампаний.

Для выявления наиболее эффективной аудитории и объявлений, мы разработали десятки кампаний с различными настройками. В некоторых кампаниях экспериментировали с одним или несколькими каналами, в то время как в других использовали широкую сеть из 15, 30 и более каналов.

Мы также варьировали CPM, анализируя отклик аудитории на крупных каналах с высоким и низким CPM, а также на мелких каналах с высоким CPM. По большинству кампаний нам удалось настроить оптимальный CPM, достигая нужного количества показов без переплаты за аудиторию, но этот процесс требовал непрерывного тестирования.

Через 7-14 дней после запуска большинства кампаний обычно становилось ясно, какой CPM является оптимальным.

На момент написания этого кейса, общая статистика наших рекламных усилий представляет собой следующее: за несколько месяцев было потрачено около 9.000 евро. В первую волну до ноября мы привлекли около 1.5 тысячи подписчиков. Теперь, при бюджете, который в два раза меньше, мы ожидаем получить около 1.6 тысячи подписчиков, что подчеркивает улучшение эффективности наших кампаний.

Да, существует возможность установления стоимости привлечения подписчика на уровне 0.6-1 евро, но это было бы связано с определенными компромиссами:

Таким образом, хотя и существует возможность снижения стоимости привлечения подписчика, мы приняли решение ориентироваться на более стратегические цели, которые требуют других инвестиций и подходов.

В этом кейсе стремление к минимизации стоимости подписчика не являлось приоритетом. Главной целью было охватить сегменты аудитории, недоступные через обычные посевы в социальных сетях. Для этого нам необходимо было привлечь внимание аудитории из дорогостоящих каналов, которые являются объектом интереса многих рекламодателей. Это потребовало установления высокого CPM и активных действий по перевыкупу аудитории.

Результаты превзошли ожидания не только в плане качества аудитории, но и ее стоимости по сравнению с привлечением через посевы.

Мы смогли оптимизировать расходы и достичь стабильного притока подписчиков, которые впоследствии успешно конвертировались в клиентов. Особенно эффективным Telegram Ads оказался в сферах, связанных с криптовалютами и трейдингом, где правильное распределение рекламных бюджетов обеспечивает их окупаемость.

Ключевым фактором успеха является качество контента в канале: чем оно выше, тем активнее подписываются пользователи и тем качественнее становятся получаемые заявки. Наш опыт подтверждает, что пользователи Telegram внимательно читают посты, постепенно прогреваются и начинают доверять, что приводит к высоким конверсиям.

А тут пишу о том, как продвигаю бизнесы в Telegram. Подписывайтесь: