реклама
разместить

Таргетированный маркетинг: Стратегии сегментации аудитории по уровню и источнику дохода

Бизнес - это, в первую очередь, про деньги, а, во вторую, тоже про деньги. Как ни крути, весь мир крутится вокруг денег, которые составляют основу нашей жизни, от рождения до перерождения. Никто не продаст бесплатно даже гнилой картошки, не говоря уже об оказании услуги. Деньги правят миром, поэтому одним из эффективных маркетинговых подходов для бизнеса является использование стратегий сегментации аудитории, основанных как на уровне, так и на источнике дохода целевых клиентов.

Понимание различных уровней и источников дохода целевой аудитории помогает адаптировать рекламные предложения так, чтобы они лучше находили отклик в каждом сегменте. Это позволяет разработать более целенаправленную и эффективную маркетинговую стратегию, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж и удовлетворенности клиентов. Будь то ориентация на роскошные товары для людей с высоким доходом или предложение недорогих вариантов для людей с более скромными доходами, сегментация аудитории на основе дохода оптимизирует затраты и помогает максимально таргетировать рекламу.

Таргетированный маркетинг: Стратегии сегментации аудитории по уровню и источнику дохода

Различные уровни доходов и их влияние на поведение потребителей и покупательную способность

Сегментация по уровню дохода является важнейшим аспектом маркетинга и оказывает существенное влияние на поведение потребителей и покупательную способность.

Потребители с более высокими доходами не стеснены в средствах, поэтому менее чувствительны к ценам. Они имеют высокий уровень покупательской способности и более склонны совершать импульсивные покупки. Принимая решения о покупке, они с большей вероятностью отдадут предпочтение качеству и престижу, а не цене. Этот сегмент привлекают роскошные и высококачественные продукты, за которые они готовы щедро платить. Они также склонны ценить персонализированный подход и эксклюзивный опыт, что делает их важной целью для люксовых брендов.

Компаниям, ориентированным на этот сегмент, необходимо сосредоточиться на предложении высококачественных и эксклюзивных продуктов и услуг, чтобы привлечь ценителей роскоши и комфорта.

Потребители со средним доходом имеют более стабильный заработок и готовы тратить больше денег на товары и услуги. Их привлекают продукты, которые предлагают хорошее соотношение качества и стоимости, но при этом они заботятся о своем бюджете. Этот сегмент с большей вероятностью сравнивает цены перед покупкой. Они также склонны быть лояльными к бренду и готовы платить больше за проверенное качество. Такие покупатели с умеренным уровнем покупательской способности могут позволить себе более крупные покупки, но им все равно может потребоваться составить бюджет и спланировать покупки или поездки заранее.

Компаниям, ориентированным на этот сегмент, необходимо сосредоточиться на предложении хорошего баланса между ценой и качеством, акцентируя внимание на преимуществах.

Потребители с низкими доходами в условиях ограниченного бюджета более чувствительны к ценам. Они склонны отдавать предпочтение предметам первой необходимости, а не предметам роскоши, и с большей вероятностью будут делать покупки в дисконтных магазинах. Этот сегмент охотнее пользуется купонами, скидками, а также ищет специальные предложения и рекламные акции при принятии решения о покупке. Этому сегменту аудитории с ограниченной покупательской способностью может потребоваться откладывать или занимать деньги для совершения крупных покупок. Для таких покупателей цена имеет первостепенное значение.

Компаниям, ориентированным на этот сегмент, необходимо сосредоточиться на предложении доступных продуктов, акцентируя внимание на выгодной стоимости.

Стратегии таргетинга на аудиторию с высоким доходом

Ориентация на аудиторию с высоким доходом может стать прибыльной маркетинговой стратегией, поскольку покупатели располагают значительным доходом и готовы тратить больше денег на эксклюзивные товары и услуги. Однако охват этой аудитории и обращение к ней может быть сложной задачей, поскольку она часто подвергается бомбардировке рекламой и маркетинговыми кампаниями.

Одной из наиболее важных стратегий таргетинга на людей с высоким доходом является персонализированный обмен сообщениями. Эти люди ценят эксклюзивность и хотят чувствовать, что им уделяется индивидуальное внимание и забота. Поэтому брендам следует адаптировать свои маркетинговые и рекламные кампании специально для этой аудитории.

Например, компании могут предлагать персонализированные скидки на основе предыдущих покупок. Если компания демонстрирует ценность таких клиентов, то они с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендом и совершать покупки.

Другая эффективная стратегия ориентации на людей с высоким доходом – это элитный брендинг. Аудиторию привлекают высококачественные, роскошные продукты и услуги, которые создают ощущение престижа и эксклюзивности. Поэтому компаниям следует сосредоточиться на создании имиджа люксового бренда, который понравится аудитории.

Например, бренды могут заморочиться над эксклюзивной дорогой упаковкой из высококачественных материалов. Также ценится партнерство с селебрити, пропаганда роскошного образа жизни, связанного с продуктом или услугой. Позиционируя бренд как символ статуса, компании могут привлечь людей с высоким доходом, которые готовы платить больше за свои продукты или услуги.

В дополнение к персонализированным сообщениям и элитному брендингу компаниям также следует сосредоточиться на предоставлении исключительного обслуживания аудитории. Эти люди ценят персонализированный и удобный опыт взаимодействия с брендом. Обеспечивая первоклассное обслуживание клиентов, компании могут построить долгосрочные отношения со своими клиентами. Это может привести к повышению лояльности клиентов и сарафанному маркетингу, поскольку люди с высокими доходами, скорее всего, порекомендуют бренд, который им нравится.

Стратегии таргетинга на аудиторию со средним доходом

Эту демографическую группу часто упускают из виду в маркетинговых стратегиях, поскольку многие компании ориентированы либо на потребителей с высокими доходами, либо на покупателей с ограниченным бюджетом.

Одной из ключевых стратегий ориентации на аудиторию со средним доходом является понимание ее покупательских привычек и приоритетов. Люди со средним доходом имеют приличный располагаемый доход, но им также приходится тщательно управлять своими финансами. Это означает, что они не готовы тратить слишком много денег на предметы роскоши, но они также не так чувствительны к ценам, как люди с низкими доходами.

Компаниям следует сосредоточиться на предложении качественных продуктов или услуг по разумным ценам, чтобы привлечь эту аудиторию. Предложение рекламных акций и скидок также может быть эффективной стратегией для людей со средним доходом. Эта группа людей ценит выгодные сделки и с большей вероятностью попробует новый продукт или услугу, если на нее будет действовать выгодное предложение. Компании могут предлагать программы лояльности, чтобы стимулировать повторные сделки и создать лояльную клиентскую базу.

С точки зрения рекламы, средства массовой информации, которые являются экономически эффективными и имеют широкий охват, идеально подходят для таргетинга на людей со средним доходом. Сюда могут входить соцсети, где бренды могут создавать таргетированную рекламу на основе демографии, интересов и поведения. Партнерство с влиятельными лицами, имеющими схожую целевую аудиторию, также может быть эффективной стратегией для охвата аудитории.

Создание сильного имиджа и репутации бренда имеет решающее значение при работе с этой аудиторией. Люди со средним доходом чаще изучают и сравнивают различные варианты перед совершением покупки. Наличие положительного имиджа и репутации бренда может выделить компанию и завоевать доверие этой аудитории. Этого можно достичь благодаря отзывам клиентов, рекомендациям и сильному присутствию в интернете.

Наконец, персонализация и кастомизация могут очень понравиться людям со средним доходом. Эта группа людей ценит персонализированный опыт и продукты, отвечающие их конкретным потребностям и предпочтениям.

Компании могут использовать данные и аналитику, чтобы понять свою целевую аудиторию и создавать индивидуальные маркетинговые кампании на основе предыдущего опыта.

Стратегии таргетинга на аудиторию с низким доходом

Поскольку значительная часть населения попадает в категорию покупателей с низким доходом, компаниям важно иметь четкое представление об их потребностях, желаниях и поведении, чтобы эффективно охватить эту аудиторию и взаимодействовать с ней.

Одной из ключевых стратегий ориентации на людей с низкими доходами является сосредоточение внимания на доступности. Эта группа населения очень чувствительна к ценам и часто имеет ограниченный располагаемый доход, поэтому компании должны предлагать продукты и услуги по доступным для них ценам.

Этого можно достичь с помощью таких тактик, как скидки, рекламные акции и выгодные предложения, а также предоставление различных вариантов оплаты, таких как рассрочка, кредитование или программы отсрочки платежа.

Кроме того, ориентация на людей с низкими доходами требует глубокого понимания их медиа-привычек и предпочтений. Хотя традиционные рекламные каналы, такие как телевидение и печать, все еще могут быть эффективными, цифровые платформы и соцсети становятся все более важными для охвата этой аудитории. Многие люди с низкими доходами имеют доступ к смартфонам и активны в социальных сетях, что делает эти каналы ценным способом связи с ними.

Компаниям также важно понимать препятствия, с которыми могут столкнуться люди с низкими доходами при доступе к продуктам и услугам. Например, физические барьеры, такие как транспорт или местоположение, а также финансовые барьеры, такие как отсутствие доступа к кредитам или банковским услугам. Устранив эти барьеры, компании смогут сделать свои предложения более доступными и привлекательными для этой группы населения.

Источники дохода при сегментации аудитории

Сегментация целевой аудитории по источнику дохода — важный шаг в понимании ее покупательской способности и поведения. Итак, какие источники дохода можно использовать для сегментирования аудитории?

Для наемных работников, которые получают фиксированный оклад от своих работодателей, источником дохода является заработная плата. Эта группа людей обычно имеет стабильный и предсказуемый доход, что повышает вероятность того, что они будут иметь постоянные привычки к расходам. Они часто ищут оптимальное соотношение цены и качества и, вероятно, поддаются влиянию скидок и рекламных акций.

Компании, при ориентации на эту группу, могут предлагать конкурентоспособные цены и демонстрировать высокое качество и доступность своих продуктов или услуг.

Самозанятые лица имеют более переменный доход, поскольку они несут ответственность за получение прибыли. В эту группу входят фрилансеры и владельцы малого бизнеса. Они часто имеют более высокий потенциальный доход, но также сталкиваются с большими финансовыми рисками. В результате они могут быть более осторожными в своих расходах и отдавать предпочтение инвестициям, которые принесут им прибыль.

Компании могут обратиться к этой группе, подчеркивая ценность и рентабельность своих предложений.

Предприниматели, то есть физические лица, начавшие собственное дело, имеют уникальный источник дохода. Они часто имеют более высокий потенциальный доход, но их доход также может колебаться в зависимости от успеха их бизнеса. Эта группа часто стремится к инновациям и росту и может быть более открыта для опробования новых продуктов или услуг.

Компании могут ориентироваться на предпринимателей, демонстрируя, как их предложения могут помочь им достичь своих бизнес-целей и способствовать их успеху.

Если рассматривать источники дохода в привязке к возрасту, то здесь намечается другая тенденция. Например, молодые люди, которые только начинают свою карьеру, могут иметь более низкий доход по сравнению с пожилыми людьми, которые находятся в годы пикового заработка. Это может повлиять на их покупательские привычки и приоритеты. Молодые люди могут быть более чувствительны к ценам и их привлекают предложения и скидки, в то время как пожилые люди могут отдавать предпочтение качеству и удобству.

В то же время неработающие пенсионеры могут рассчитывать только на свою пенсию, тогда как работающие пенсионеры располагают несколькими источниками дохода. С другой стороны, пенсионеры могут иметь накопительные счета и банковские вклады, что увеличивает их уровень дохода. Что касается молодых людей, то они также могут иметь инвестиционные источники дохода или дополнительный заработок.

В заключение хотелось бы отметить, что сегментация целевой аудитории по уровню и источнику дохода помогает адаптировать маркетинговые стратегии и рекламные сообщения для эффективного охвата потенциальных покупателей. Потребители с разными уровнями и источниками дохода сильно различаются по образу жизни, покупательскому поведению и предпочтениям. Понимание уровней доходов и источников доходов целевой аудитории позволяет разрабатывать индивидуальные сообщения и предложения, которые резонируют с конкретной аудиторией и способствуют общему маркетинговому успеху. Анализируя эти факторы, компании могут лучше идентифицировать своих клиентов и стимулировать конверсию.

Если пост оказался полезным, ставьте лайк. Не стесняйтесь задавать вопросы и рассказывать в комментариях, проводите ли вы сегментацию своей целевой аудитории по уровню и источнику дохода, а также какие маркетинговые стратегии и рекламные кампании используете для охвата и привлечения потенциальных покупателей.

Если вам нужно сделать анализ рынка, ниши, целевой аудитории, конкурентов, сегментировать клиентов, составить маркетинговую стратегию или подготовить рекламную кампанию, я всегда с радостью готова помочь.

Читайте также:

1010
реклама
разместить
11 комментариев

чтобы таргетировать - нужно знать свою аудиторию. своего клиенте
NYC - отдельный вид искусства.

1

Полностью согласна) Для кого-то это кажется скучной рутиной, но на самом деле это очень увлекательно, поскольку психология поведения покупателей в чистом виде.

1

Многие ограничиваются только сегментацией по полу, возрасту, географии и не заморачиваются. Хотя я согласен, что более узкая сегментация даёт лучшие результаты.

1

По собственному опыту знаю, что только узкая сегментация позволяет охватить релевантную аудиторию. Это как сито. Чем тоньше помол муки, тем более мелкое сито требуется.

1
Volkswagen не закроет ни один завод в Германии, но сократит 35 тысяч рабочих мест к 2030 году

Немедленных увольнений не будет.

Источник: Epicurrence / Unsplash
1010
77
11
Вот так бизнес и становится неконкурентоспособным: не берем молодежь, оставляем пенсионеров Против пенсов ничего не имею, но молодежь надо брать
реклама
разместить
День 1032: объём торгов акциями на Мосбирже стал рекордным с конца февраля 2022 года

Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.

День 1032: объём торгов акциями на Мосбирже стал рекордным с конца февраля 2022 года
22
22
11
11
Как я заработаю 100 миллионов за год помогая людям экономить время и избавляться от FOMO
Как я заработаю 100 миллионов за год помогая людям экономить время и избавляться от FOMO

Вы проводите много времени за пролистыванием ленты в соцсетях, новостей в интернете, Телеграм-каналов? Вы хотите первым получить информацию по интересующей вас теме? Вы боитесь упустить эту информацию?

99
55
22
11
Субботний самопиар на vc.ru

Делимся в комментах ссылками на свои проекты и комментируем чужие! Площадка для самопрезентации стартапов и пет-проектов 👉 Product Radar

Субботний самопиар на vc.ru
2727
33
11
Как я попытался избавиться от блокнота в бизнесе, и что из этого вышло

Эта история произошла в одном российском райцентре. Поселок и район вместе около 40 тысяч населения. Здесь я родился и вырос. После школы учился в техникуме на повара. Доучился уже после армии, начал работать по профессии.

Учетная система типа «тетрадь»: закупки, продажи, долги. Не записал? Значит, такого и не было никогда. 
1515
22
Как увеличить продажи в Telegram с помощью веб-приложения?

"Как использовать Telegram для увеличения продаж с помощью веб-приложения?”. Этот вопрос является очень актуальным в наше время. В этой статье мы рассмотрим, как веб-приложения могут помочь вам в увеличении продаж через Telegram

которое вы могли создать на сервисе <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fchatmarket.io%2F%3Futm_source%3Dvcru%26amp%3Butm_medium%3Darticle%26amp%3Butm_campaign%3Dhowtoincreasewithwebapp&postId=1716372" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">chatmarket.io</a>, но не создали<br />
55
11
Как за 15 минут создать бизнес в Telegram: решение, которое работает

Сегодня Telegram — это не просто мессенджер, а полноценная платформа для бизнеса. С его помощью можно запускать магазины, продавать товары и услуги, взаимодействовать с клиентами и автоматизировать важные бизнес-процессы. Но как сделать это быстро и без технических знаний? Решение есть — мы разработали конструктор Teleport, который позволяет максим…

Как за 15 минут создать бизнес в Telegram: решение, которое работает
1414
44
Кто может выйти на IPO в 2025 году

Где взять денег? В трёх весёлых буквах! В 2025 и 2026 годах планируется выход на биржу целого ряда крупных компаний, представляющих различные отрасли экономики, от нефтехимии и телекоммуникаций до фармацевтики и онлайн-образования. Посмотрим, кого ждать, а кого лучше даже и не ждать.

Кто может выйти на IPO в 2025 году
2323
11
Как поднять рейтинг вашей компании на Яндекс Картах?

Получили первые отзывы на Яндекс Картах, все пятерки, но рейтинг почему-то держится на уровне 4,3 или даже ниже. Знакомая ситуация? Давайте разберем, почему так происходит и как это исправить.

Как поднять рейтинг вашей компании на Яндекс Картах?
1313
44
реклама
разместить
Важные финансовые прогнозы на 2025 год

В финансовом мире среди инвестиционных компаний и банков в последние годы набирает популярность в преддверие Нового года публиковать рубрику "шокирующие прогнозы" на следующий год. Мы также решили не отставать от заданного тренда и сегодня мы опубликуем нашу рубрику шокирующих прогнозов на 2025г.

Важные финансовые прогнозы на 2025 год
44
11
Как тестировать несколько сценариев в одном Телеграм боте. Кейс: чат-бот для автошколы

На примере бота для сети автошкол показываю, как совмещать и одновременно тестировать различные источники трафика, офферы и воронки в Телеграм боте. Вариант для тех, кто не готов ограничиваться только одним способом конвертировать трафик.

Как тестировать несколько сценариев в одном Телеграм боте. Кейс: чат-бот для автошколы
1313
44
11
11
11
Как привлечь подписчиков в Telegram?

В статье 5 рабочих способов проверенных на практике. Читаем и сохраняем

Как привлечь подписчиков в Telegram?
77
22
[]