Как начать товарный бизнес с Poizon: советы начинающим предпринимателям

После наложения европейских санкций, роста курса доллара и ухода из России известных брендов одежды и обуви заказывать товары из США и Европы стало невыгодно. Тогда как спрос на оригинальные качественные вещи никуда не исчез. Китайская торговая площадка Poizon отчасти закрывает эту потребность. Отчасти — потому что не все о ней знают и не все умеют ей пользоваться.

Начинающим предпринимателям такая “неграмотность” населения только на руку, потому что на перепродаже товаров с Poizon можно заработать от 30% до 60% от стоимости товара.

В статье речь пойдет про особенности торговой площадки, а также о том, как заказать товар и по каким каналам можно его продавать.

Меня зовут Сергей Шмелев, я руководитель компании «Вместе в Китае», посредник по заказам из Китая. Веду международный бизнес уже 10 лет, занимаюсь доставкой с Poizon и знаю, где и как найти качественный товар по хорошей цене и как его реализовать.

Poizon предлагает качественные и доступные товары мировых брендов — те, которые изготавливаются в Китае. Это единственный маркетплейс, предлагающий только оригинальные товары. Каждую единицу сотрудники проверяют в офисе вручную и крепят фирменную бирку. Именно поэтому фирма не конкурент Alie Express и подобным онлайн-магазинам: у них просто разные ниши.

Poizon ориентирован в первую очередь на брендовые товары, начиная от одежды и обуви Nike и Adidas до сумок Birkin.

Основное неудобство Poizon — отсутствие веб-сайта и возможности перевода на язык пользователя. Маркетплейс существует только как мобильное приложение на китайском языке, поскольку площадка предназначена для внутреннего рынка Китая.

Однако возможен поиск по названию бренда на латинице и по фотографии. Сайт Poizon существует только для скачивания официального приложения.

Подведем итоги сказанному.

Преимущества Poizon:

Недостатки:

Такими посредниками как раз являемся мы. «Вместе в Китае» выкупит нужный вам товар на Poizon и доставит без потерь и повреждений.

Перед началом товарного бизнеса изучите спрос, следуя инструкции ниже.

Как выбрать товары для перепродажи

Начинать товарный бизнес стоит с тех товаров, которые хорошо продаются. К таким как раз относится одежда и обувь иностранных брендов, покинувших российский рынок из-за санкций. Брендовые товары относятся к высокомаржинальным, т.е. принесут прибыль в кратчайшие сроки. Но важно иметь представление, какие марки и модели в тренде, иначе есть риск вложиться в не востребованный товар.

Существует несколько способов узнать тренды:

Но самые распространенные способы изучения спроса - мониторинг статистики Авито и поиск по категориям (например, кроссовки) на Юле.

Могу подсказать, что чаще всего заказывают из Китая мои клиенты.

Для себя: обувь, сумки, дорогая посуда (кастрюли, ножи).

Для перепродажи: кроссовки Nike, Adidas, New Balance.

Какую площадку выбрать для продажи в интернете

Основные каналы продаж товаров в России:

авито,

телеграм,

соцсети,

маркетплейсы.

Где лучше продавать товары с Poizon, зависит от вашего места жительства (мегаполис или маленький город), наличия юридического лица, опыта в продажах и других критериев.

Расскажу о площадках вкратце.

Самый легкий способ входа в товарный бизнес - реализация через доски объявлений.

Преимущества:

Не нужно иметь юр. лицо и самозанятость, простая регистрация, понятный функционал, большая аудитория.

Аудитория Авито насчитывает 61 млн человек в месяц. В категориях “Одежда” и “Обувь” можно выложить до 20 бесплатных объявлений, если отметите как “Продаю свое”.

У Юлы охваты скромнее — до 30 млн человек в месяц. Благодаря хорошей интеграции с соцсетью Вконтакте, число просмотров объявления можно кратно увеличить. В большинстве категорий можно бесплатно подавать до 100 объявлений в месяц. Есть возможность открыть магазин. Также сделки на Юле считаются более безопасными.

Начинать продавать товары в интернете лучше с досок объявлений.

Телеграм-каналы по продаже товаров существуют, и их пока не так много, что дает возможность войти в нишу с низкой конкуренцией.

Преимущества: простая регистрация, возможность поиска по ключевому слову, возможность продвигаться через истории.

Недостатки: нет органического трафика, для продвижения придется вкладываться в рекламу.

Товары хорошо продаются в сообществе во Вконтакте и со страницы в запрещенной сети.

Преимущества продажи через соцсети: простая регистрация, широкие возможности для визуальной подачи (фото, видео, эффекты), доступность для физ.лиц, есть органический трафик. В Вк также можно автоматизировать продажи и подключить оплату через VK pay.

Недостатки: в отличие от доски объявлений, стартовать с одной — двумя парами обуви неудобно: такой аккаунт будет не интересен пользователям. Для старта нужно закупить несколько наименований товара.

В запрещенной сети продажи осуществляются через директ, поэтому необходимо быть на связи для оперативных ответов.

Самый популярный маркетплейс в категории “Одежда и обувь” — Wildberries. Стоит отметить, что именно эта ниша является и самой конкурентной. Средний чек составляет 1040 рублей. Посредники могут открыть свой магазин при наличии юридического лица или ИП. Маркетплейс берет комиссию от 15% до 23%.

Вторая по популярности площадка — Озон. Свой магазин доступен посредникам с оформленным юридическим лицом и ИП. Комиссия площадки — от 1% до 15%.

Что нужно учесть: выход на маркетплейсы требует большого объема и интенсивности доставок, а также знаний по продвижению товара. Стартовать на маркетплейсах лучше опытным продавцам.

Итак, с востребованными позициями определились, канал сбыта выбрали — переходим к заказам.

Чтобы заказать товары на Poizon в России:

Разберем подробнее.

На скриншоте вы видите несколько вариантов цен, может быть от 1 до 4.

Кнопка 1

Цена (¥441) | Срок доставки (2 — 3 дня)

Товар уже находится на складе Poizon, прошел проверку, имеет сертификат и фирменную пломбу.

До нашего склада в Китае его довезут за 2 — 3 дня, затем мы сразу отправим вам

Кнопка 2

Цена (¥431) | Срок доставки (5 — 6 дней)

Товар может находиться не на складе у Poizon. Первым делом его отправят на проверку подлинности, в случае подтверждения оригинальности доставят на наш склад за 5 — 6 дней. Из-за более длительной доставки цена на товар снижена. Однако есть риск, что товар не пройдет проверку, а значит, придется выбирать новый и терять время. Этот способ хорош для реализации на Авито, но мы не рекомендуем для работы с маркетплейсами, т.к. снизится скорость доставки, а значит, и ваш рейтинг.

Кнопка 3

Цена (¥336) | Срок доставки (5 — 6 дней) и значок 95.

Это означает, что товар продается в другом приложении — 95, где реализуются товары б/у. Несмотря на то, что состояние товара практически идеальное, он не будет востребован на рынке РФ. Не советуем заказывать товары со значком 95.

У некоторых позиций есть также кнопка со значком ≈, срок доставки 5 — 10 дней. Это означает, что товар находится не в Китае. Сначала его должны передать в Китай на проверку (это может занять от 5 до 30 дней), затем отправят на наш склад. Есть вероятность, что товар не пройдет проверку. Поэтому мы не работаем с данной кнопкой.

Обратите внимание, что цена одной и той же пары обуви может отличаться, в зависимости от размера. Например, это практикуют производители Nike и Adidas.

5. После выбора товара напишите в личные сообщения группы, прикрепите ссылку на товар в Poizon, укажите размер и цвет. Мы рассчитаем стоимость доставки до вашего города.

6. Если вас все устроит, подтверждаете и оплачиваете заказ.

7. Товар прибудет через 20 — 45 дней. Заказ можно забирать.(в среднем около месяца)

Вы можете заработать от 30 до 60 % от стоимости товара. К примеру, мужские кроссовки мужские Nike Juniper Trail 2 Next Nature, которые в магазинах стоят 18 000 рублей, вы можете найти на Poizon за 7000 рублей (+ доставка в Россию около 1000 рублей) и продать на авито за 16 000 рублей. Ваша выгода составит 8000 рублей, или 50 %.

Poizon — это китайская торговая площадка, специализирующаяся на продаже оригинальной модной одежды, обуви и аксессуаров. Стоимость продукции на 30 — 60% ниже, чем в России. Poizon функционирует только в виде мобильного приложения на китайском языке, поэтому заказать товар из Китая можно только через посредника.

«Вместе в Китае» поможет заказать товар с Poizon в Россию с комиссией от 10%.

Начать товарный бизнес с Poizon проще всего на Авито и Юле, затем можно открыть магазин в социальных сетях и на маркетплейсах. Попутно можно заказывать и другие востребованные товары из Китая. Рекомендации по работе с китайскими товарами мы публикуем в нашем Телеграм-канале.