Меня зовут Алексей Вельчев, я директор агентства NIMB Digital. Моя команда провела сотни аудитов рекламных кабинетов и помогла сотням клиентов заработать миллионы рублей в сутки с помощью качественного трафика.
Почему цель "увеличить на 25%" не сработает
К концу февраля 90% компаний обнаруживают, что новогодние цели куда-то пропали между каникулами и первой реальной проблемой. Финансовый директор кричит о нехватке денег, операционный вспоминает про "цели по выручке", CEO уходит в отпуск. Проблема не в том, что цели не амбициозны - проблема в том, что это вообще не цели, а пожелания.
Слишком большие, чтобы выжить.
Большие компании нацелены на Процесс и совершенно не работают на Результат, это их и губит. 1.Специфика больших компаний. Всем известна фраза: «Слишком большие, чтобы разориться». Но слишком быстрые изменения мира и рынка могут свести на нет те преимущества, что казались раньше абсолютными. Неоспоримое преимущество - размер и финансовая подушка…
Профессиональный саботаж: когда KPI не выполняются потому, что сотруднику это «выгодно»
Сегодня хочу о психологии. Речь не о недостатке компетенций, а о психологии. Это когда сотрудник систематически повторяет ошибки, зная о последствиях.
Симптомы проблемы:
KPI для бизнес-аналитиков: как оценивать работу аналитика, а не подменять его роль
Иногда ваш автор заглядывает на рекрутинговые порталы в поисках новых проектов, над которыми было бы интересно поработать, и замечает интересное. В российских и зарубежных вакансиях всё чаще стали встречаться упоминания «KPI для бизнес-аналитика». Но у многих специалистов возникает справедливый вопрос: «Какой KPI может быть у BA, если в команде, на…
KPI, которые убивают отдел продаж: мой личный опыт
В 2017 году я чуть не уничтожил собственный отдел продаж системой KPI, которая казалась идеальной. Мы платили менеджерам проценты с оборота, не учитывая маржинальность. В конце года мы увидели рекордные 850 миллионов рублей оборота и 12 миллионов убытка. Оказалось, менеджеры продавали наши самые сложные продукты ниже себестоимости, чтобы быстро зак…
⚙️ Большинство внедрений ИИ-агентов «умирают» после пилота.
👇 Читайте: «ИИ-агенты в управлении: как перейти от эксперимента к системному росту».
«ИИ-агенты в управлении: как перейти от эксперимента к системному росту»
1. Смена вопроса: «Что может агент?» → «Как агент влияет на результат?»
Автоматизация планирования с ИИ: как перестать тушить пожары и управлять ростом
Каждому руководителю знакома ситуация, когда планирование превращается в бесконечный марафон по тушению пожаров. Сбор данных из десятков систем, сверка прогнозов, обновление KPI и отслеживание рисков отнимают часы и дни, съедая драгоценное управленческое время. Между тем именно время — самый дефицитный ресурс в компаниях с оборотом от 30 до 300 мил…
Для чего важно не только ставить цели, но и управлять ими.
Сколько людей так много работают и так мало достигают.
Я, как и господин Гроув, неисправимый технарь и закоснелый менеджер, но я преклоняюсь перед инноваторами и питаю глубочайшее уважение к предпринимателям.
ИИ-планирование без героизма: как делегировать машине рутину и повысить эффективность бизнеса
Вы приходите на планёрку, а данных нет — только догадки и устаревший Excel. Знакомая ситуация? Это типичная боль компаний с оборотом 30–300 млн ₽. Рутинные задачи съедают время, сроки срываются, риски появляются внезапно. Искусственный интеллект уже сегодня способен снять с управленцев до 60% ручной работы, повысить точность прогнозов на 10–20% и о…
Как "вера в успех" заменяет внятные KPI
Компания запускает новый продукт. Совещание. Директор продукта поднимается с презентацией и объявляет: "Это будет прорыв. Я чувствую". Все кивают. Полгода спустя все выясняют, что никто не знает, сработало ли вообще.