Что покупает клиент? Как понять что на самом деле он хочет? Сверло или отверстие в стене? Это классический пример, который открывает суть методологии Jobs To Be Done.
Jobs To Be Done — это методология, основанная на идее, что клиенты «нанимают» продукты или услуги для выполнения определенной задачи или «работы». Вместо того чтобы сосредотачи…
В онлайн-образовании конкуренция высока, а внимание аудитории рассеяно. Чтобы ваш курс действительно продавался и приносил ценность, недостаточно просто передавать знания.
Нужно понимать, какую работу (Job) пользователь хочет выполнить с его помощью. Методология Jobs to Be Done (JTBD) помогает создать продукт, который решает реальные задачи…
В большинстве случаев проект начинается с чьей-то идеи: «Хочу создать крутое приложение для доставки», «Всегда мечтал иметь офис как у Google» или «Сейчас на пике популярности ИИ, создадим продукт по распознаванию вида столовых приборов по картинке». Эти идеи затем декомпозируются в перечень задач, и если инициатор разбирается в проектном управлени…
В современном мире маркетинг превратился в искусство, опирающееся на непрерывные инновации и технологические революции. В такой динамичной среде выбор стратегии продвижения становится ключевым фактором для успеха любого бизнеса. В данной статье я хочу поделиться своим опытом и взглядом на выбор стратегии продвижения в 24 году.
Это Иван Карин…
От облигаций госзайма через акции голубых фишек к инвестициям в знаменитостей
Indifi Technologies, индийский стартап, предлагающий цифровое кредитование для бизнеса с оборотом от 36 400 до 1,21 миллиона долларов в год, привлек 35 миллионов долларов в новом раунде финансирования под руководством ICICI Venture, инвестиционного подразделения ICICI Bank.
Термин Product Discovery получает всё большее распространение. Знающие люди задают резонный вопрос: «Чем он отличается от Ideation, Opportunity Identification и Concept Generation из New Product Development Process, продвигаемого PDMA более 30 лет?»
Ответ достаточно прост: отличий немного, но, насколько я могу судить, большая часть более чем уважаем…
Теория Job To Be Done и инструменты, созданные на ее основе, прекрасно показывают себя в различных сферах жизни. Нашли они применение и в маркетинговом планировании, разработке ценностных предложений и сегментации целевой аудитории по потребностям. Когда компания ориентируется на JTBD в маркетинге, ее шансы создать эффективную рекламу возрастают.
Как я уже рассказывал, мы делаем программный продукт - Dr.Explain - систему для разработки пользовательской и справочной документации, баз знаний.
Клиенты редко станут задавать предельно сфокусированные вопросы, если та или иная тема будет для них новой. Ведь они не только не хотят выглядеть глупо или неуверенно, но и желают на первых порах собрать больше материала по теме. И часто, заходя на какой-то сайт поставщиков определенного товара или услуг, они начинают читать контент "между строк",…
Приветствую, на связи Артем Еременко, руководитель направления заказных исследований, Jobs To Be Done эксперт Growth Academy.
Сегодня я завершаю трилогию о стратегиях, которые можно [и нужно] создавать на ба…
Автор: Вера Леоник-Шиляева, Product Manager, User Researcher в сервисе Product Discovery Lab (https://bio.site/productdiscoverylab), TG @verashilyaeva Vera Leonik-Shilyaeva