Jtbd

В большинстве случаев проект начинается с чьей-то идеи: «Хочу создать крутое приложение для доставки», «Всегда мечтал иметь офис как у Google» или «Сейчас на пике популярности ИИ, создадим продукт по распознаванию вида столовых приборов по картинке». Эти идеи затем декомпозируются в перечень задач, и если инициатор разбирается в проектном управлени…

В современном мире маркетинг превратился в искусство, опирающееся на непрерывные инновации и технологические революции. В такой динамичной среде выбор стратегии продвижения становится ключевым фактором для успеха любого бизнеса. В данной статье я хочу поделиться своим опытом и взглядом на выбор стратегии продвижения в 24 году.

Indifi Technologies, индийский стартап, предлагающий цифровое кредитование для бизнеса с оборотом от 36 400 до 1,21 миллиона долларов в год, привлек 35 миллионов долларов в новом раунде финансирования под руководством ICICI Venture, инвестиционного подразделения ICICI Bank.

3 кейса-стратегии, как побеждать конкурентов. Разберемся, как выбрать подходящую для вашего бизнеса.

Если вы хоть раз сталкивались с вопросами запуска нового продукта, развития уже существующего или поиска решения для конкретной бизнес-задачи, то знаете, что без проведения Product Discovery не обойтись. Интервью с клиентами в этом процессе — один из главных этапов и от его качества зависит результат всего Product Discovery.

Теория Job To Be Done и инструменты, созданные на ее основе, прекрасно показывают себя в различных сферах жизни. Нашли они применение и в маркетинговом планировании, разработке ценностных предложений и сегментации целевой аудитории по потребностям. Когда компания ориентируется на JTBD в маркетинге, ее шансы создать эффективную рекламу возрастают.

Самостоятельно сочиняя, “угадывая” рекламные обращения или просто продвигая свой продукт (через преимущества, свойства, фичи и пр.) вы теряете время, клиентов и деньги. Потому что это уже никому не нужно.

Это вторая, практическая часть по JTBD. В ней я расскажу про то, как визуализировать потребности пользователя, как строить Job Stories на любом уровне абстракции по Ульвику и по Клементу, как анализировать конкурентов и покажу [откуда на Беларусь готовилось нападение] какие есть типы JTBD интервью. Бонусом дам готовые шаблоны в гугл доке для провед…

Знаете же выражение: «лучшее соотношение цены и качества». Банальщина, да? И на этом основан весь Jobs To Be Done.

Только представьте, вы четко сформулируете ценность, которая будет продавать ваш продукт, и научитесь с “хирургической” точностью отстраиваться от конкурентов.

Сегодня разберу, какие решения позволяют сократить путь клиента к контракту и построить масштабируемую бизнес-модель как поставщика сложных B2B-решений для среднего и крупного бизнеса.

На JTBD курс, который я веду в Growth Academy, часто приходят участники с ожиданием, что вот сейчас-то они получат готовую продуктовую стратегию. Или что Jobs To Be Done – это и есть готовая продуктовая стратегия. "Получай инструкцию, упаковывай продукт и вперед!"

Фокусируйтесь на результате, который хочет получить ваш клиент, не погружайтесь в фантазии.

Я против клиентоориентированности. Это контрпродуктивно. То, что нужно клиенту, – не всегда то, что клиент хочет. Хватит уже плясать вокруг клиента! Или танцы — цель вашего бизнеса?

В дайджесте, собранном по железной методологии, от Futura by red_mad_robot.

В этой статье я объясню разницу между двумя этими концепциями, расскажу, как и зачем использовать персоны и как их правильно составлять.

Рассказываем о применении теории JTBD на практике: как строить исследование, проводить интервью и какие есть фреймворки.

Что такое Jobs-To-Be-Done и зачем это вашему бизнесу? С каких материалов начать изучение и что читать, если ты «продвинутый»? Где послушать опыт тех, кто уже пробовал подход? Как избежать типичных ошибок? Под катом —русские и англоязычные материалы по JTBD.

Если вы из тех, кто знает JTBD исключительно как: "Вы покупаете колу, потому что хотите пить, а не потому что вам 30 и у вас двое детей", или вообще ничего про работы продукта не знаете, то пора уже разобраться с этим зверем детально и прочитать книгу.

От облигаций госзайма через акции голубых фишек к инвестициям в знаменитостей