#Jtbd

Почем опиум для поклонника?

От облигаций госзайма через акции голубых фишек к инвестициям в знаменитостей

365 показов
50 открытий
Как найти огромный рынок под носом у традиционного банка

Indifi Technologies, индийский стартап, предлагающий цифровое кредитование для бизнеса с оборотом от 36 400 до 1,21 миллиона долларов в год, привлек 35 миллионов долларов в новом раунде финансирования под руководством ICICI Venture, инвестиционного подразделения ICICI Bank.

555 показов
75 открытий
Как найти голубой океан для вашего продукта?

3 кейса-стратегии, как побеждать конкурентов. Разберемся, как выбрать подходящую для вашего бизнеса.

1.6K показов
793 открытия
1 репост
Как увеличить количество и лояльность клиентов, используя концепцию Jobs To Be Done
262 показа
99 открытий
JTBD: как минимизировать ошибки при поиске продукта и получить качественный результат?

Если вы хоть раз сталкивались с вопросами запуска нового продукта, развития уже существующего или поиска решения для конкретной бизнес-задачи, то знаете, что без проведения Product Discovery не обойтись. Интервью с клиентами в этом процессе — один из главных этапов и от его качества зависит результат всего Product Discovery.

6.8K показов
1.1K открытий
JTBD для маркетинга: определяем конкурентов, разрабатываем стратегии

Теория Job To Be Done и инструменты, созданные на ее основе, прекрасно показывают себя в различных сферах жизни. Нашли они применение и в маркетинговом планировании, разработке ценностных предложений и сегментации целевой аудитории по потребностям. Когда компания ориентируется на JTBD в маркетинге, ее шансы создать эффективную рекламу возрастают.

417 показов
56 открытий
Как мы охотимся за пользовательским опытом и строим на нем гипотезы для развития программного продукта
12 показов
1.2K открытий
Ценность продукта и задача клиента VS аватары и портфель фич

Самостоятельно сочиняя, “угадывая” рекламные обращения или просто продвигая свой продукт (через преимущества, свойства, фичи и пр.) вы теряете время, клиентов и деньги. Потому что это уже никому не нужно.

50 показов
271 открытие
Jobs To Be Done для нищих. Часть 2. Практика

Это вторая, практическая часть по JTBD. В ней я расскажу про то, как визуализировать потребности пользователя, как строить Job Stories на любом уровне абстракции по Ульвику и по Клементу, как анализировать конкурентов и покажу [откуда на Беларусь готовилось нападение] какие есть типы JTBD интервью. Бонусом дам готовые шаблоны в гугл доке для…

Повышения уровня абстракции для конкретной работы
132 показа
13K открытий
Как определить рыночную стратегию вашего продукта?

Знаете же выражение: «лучшее соотношение цены и качества». Банальщина, да? И на этом основан весь Jobs To Be Done.

44 показа
590 открытий
[B2B] Зачем оптимизировать ценность продукта?

Только представьте, вы четко сформулируете ценность, которая будет продавать ваш продукт, и научитесь с “хирургической” точностью отстраиваться от конкурентов.

51 показ
323 открытия
Как закрывать B2B-продажи быстро

Сегодня разберу, какие решения позволяют сократить путь клиента к контракту и построить масштабируемую бизнес-модель как поставщика сложных B2B-решений для среднего и крупного бизнеса.

39 показов
604 открытия
Jobs To Be Done, Или Как получить готовую продуктовую стратегию

На JTBD курс, который я веду в Growth Academy, часто приходят участники с ожиданием, что вот сейчас-то они получат готовую продуктовую стратегию. Или что Jobs To Be Done – это и есть готовая продуктовая стратегия. "Получай инструкцию, упаковывай продукт и вперед!"

47 показов
762 открытия
Почему «покастдевить» не работает?

Фокусируйтесь на результате, который хочет получить ваш клиент, не погружайтесь в фантазии.

53 показа
602 открытия
Кого из реальных клиентов слушать?

«Ваши клиенты могут быть всегда чем-то недовольны, но если они совершают необходимые бизнесу действия — значит, ваш продукт решает их задачу»

Артем Еременко, руководитель направления заказных исследований и спикер Jobs To Be Done курса Growth Academy
51 показ
319 открытий
Почему я считаю, что клиентоцентричный подход круче клиентоориентированного

Я против клиентоориентированности. Это контрпродуктивно. То, что нужно клиенту, – не всегда то, что клиент хочет. Хватит уже плясать вокруг клиента! Или танцы — цель вашего бизнеса?

45 показов
1.6K открытий
2 репоста
Дизайн-джем #39: книги и ресурсы по Jobs To Be Done — разбор фреймворка Job Stories, «метода персон» и кейсов

В дайджесте, собранном по железной методологии, от Futura by red_mad_robot.

12 показов
3.6K открытий
5 репостов
Job to be Done и метод персон: что выбрать

В этой статье я объясню разницу между двумя этими концепциями, расскажу, как и зачем использовать персоны и как их правильно составлять.

39 показов
32K открытий
Jobs to be Done: как применять фреймворк

Рассказываем о применении теории JTBD на практике: как строить исследование, проводить интервью и какие есть фреймворки.

9 показов
57K открытий
Гайд по JTBD: книги, статьи, видео

Что такое Jobs-To-Be-Done и зачем это вашему бизнесу? С каких материалов начать изучение и что читать, если ты «продвинутый»? Где послушать опыт тех, кто уже пробовал подход? Как избежать типичных ошибок? Под катом —русские и англоязычные материалы по JTBD.

30 показов
44K открытий
Jobs-To-Be-Done в картинках (pdf)

Если вы из тех, кто знает JTBD исключительно как: "Вы покупаете колу, потому что хотите пить, а не потому что вам 30 и у вас двое детей", или вообще ничего про работы продукта не знаете, то пора уже разобраться с этим зверем детально и прочитать книгу.

14 показов
4K открытий