Тарас Алтунин

+1029
с 2018

Помогаю компаниям находить В2В клиентов на через Email Outreach (холодные рассылки) и LinkedIn. Пишу об этом тут: https://t.me/Salesnotes

278 подписчиков
1 подписка
Как запустить холодную рассылку с нуля: 8 этапов

Холодные В2В рассылки ( или Cold Email Outreach) — эффективный способ привлечения клиентов и партнеров в B2B на рынке СНГ. Главное, правильно запустить этот инструмент.

1010
Reply rate 16,6%, 15 B2B-лидов и 2 пилотных проекта за 2 недели холодных рассылок. Кейс компании по инфобезопасности

Многие сомневаются, что с помощью холодных рассылок можно получить быстрые результаты. Действительно, о стабильном потоке B2B-лидов можно говорить только спустя несколько недель работы. Но первые результаты иногда приходят почти сразу после запуска.

1515
Как получить 39 B2B-лидов за 2 месяца: кейс разработчика сервиса мониторинга промышленного оборудования

Во многих нишах email-outreach может принести результат, если грамотно использовать этот инструмент. Так думал и наш клиент — компания «Энкост», разработчик сервиса для мониторинга промышленного оборудования. Поэтому решил попробовать запустить холодные email-рассылки в качестве эксперимента.

1717
Как улучшить эффективность холодных B2B-рассылок в 2024 году

В среднем 10% пользователей отвечают на холодные электронные письма. И результат лучше у тех компаний, которые постоянно оптимизируют свои стратегии и используют новые эффективные решения для рассылок.

1919
Cоставить идеальный профиль клиента, дотянуться до него и продать — что такое ICP и как его определить

В этой статье разбираемся, что такое Ideal Client Profile (ICP): учимся искать среди всех потенциальных клиентов тех, у кого болит сильнее всего, смотрим на примеры ICP, разбираемся с принципами построения профиля.

Еще один  пример для объяснения сложной мысли
8888
Как найти Email кого угодно: способы поиска почт ЛПРов и сервисы, которые помогут

Эта статья — гайдлайн по поиску корпоративного e-mail: она поможет, если вам нужно связаться с представителем в компании N по вопросу L в 80% случаев.

Мои почты сервис определил с точностью в 100%.
9292
Как использовать ChatGPT в B2B продажах: 6 конкретных способов

ChatGPT наверняка всем надоел: вышел целый миллион материалов о том, как он работает, какие задачи решает и сколько профессий убьет. Мне бы хотелось отстроиться от этой полемики и посмотреть на конкретные способы и практики: как можно использовать нейросеть, если вы работаете в B2B-продажах

Как использовать ChatGPT в B2B продажах: 6 конкретных способов
104104
Как находить вхолодную сотни B2B клиентов за раз — cold e-mail outreach

В этой статье я разберу, как работает инструмент cold e-mail outreach. Он позволит вам протестировать продуктовые и продажные гипотезы на масштабе, найти новые рыночные возможности и поставить десятки встреч с потенциальными клиентами за несколько недель.

8383
Как запускать холодные email-рассылки в b2b, чтобы получать open rate 80–90% и десятки квалифицированных лидов

Пока маркетологи рассказывают про многомесячные цепочки прогревов и полугодовые циклы продаж, я беру и вхолодную запускаю рассылки, которые буквально с первой недели после запуска привлекают квалифицированных лидов и реальные сделки.

8383
Как Skyeng продает корпоративное обучение ― интервью с их b2b-сейлом

Как Skyeng продает корпоративное обучение, я узнал в интервью с их b2b-продавцом Алексеем Татариновым. Я ― автор Telegram-канала «Заметки продавца b2b» ― регулярно общаюсь с сейлами крутых компаний, чтобы перенять их опыт. В этом интервью мы говорим о корпоративных продажах обучения английскому в Skyeng ― как сейлы выходят на ЛПР, из чего складывае…

Как Skyeng продает корпоративное обучение ― интервью с их b2b-сейлом
3434
От обычного сейла до Product Owner ― как продавцу строить карьеру, интервью

Как продавцу расти внутри компании и не бояться часто менять работу и уходить в новые профессии. Обсуждаем с бывшим руководителем В2В продаж в Gett, а сейчас Product Owner в компании “Манго страхование” Антоном Решеткиным.

От обычного сейла до Product Owner ― как продавцу строить карьеру, интервью
3333
Как устроены продажи у многомиллионного стартапа ― интервью с продавцом из PandaDoc

Как устроены продажи в топовом стартапе из Кремниевой долины? Я, в формате нового проекта для своего канала «Заметки продавца В2В», продолжаю общаться с профи из моей сферы В2В продаж, чтобы узнать их секреты.

7373