реклама
разместить

Финансовое планирование и коммуникация: ключи к успеху в IT-проектах

Наш сегодняшний собеседник - опытный специалист в области IT, работающий в этой сфере уже 10 лет. Начинал свою карьеру в софтверной компании, входящей в топ-50 в РФ. Сейчас руководит компанией, которая предоставляет услуги разработки крупным корпоративным клиентам. С первых дней работы стал участником команды, разрабатывающей продукты для трех крупнейших корпораций. Он утверждает, что компании, которые ранее работали с крупными корпорациями, имеют больше всего шансов для развития. Это связано с тем, что крупные компании желают работать только с похожими по масштабам партнерами.

Четкое финансовое планирование: ключ к успеху

💬 «Чтобы успешно реализовывать проекты разработки, важно правильно управлять финансами. Это включает в себя четкое финансовое планирование и авансирование работ со стороны клиента. Мы предлагаем услуги разработки, а не инвестируем в проекты.

Финансирование отсрочки в крупных проектах со стороны разработчика может привести к непредвиденным ситуациям. Проект или условия могут 10 раз поменяться у крупной компании. Поэтому мы стремимся работать с клиентами на партнерской основе, с выгодой для обеих сторон. Например, мы можем переходить на t&m модель после выполнения 30% работ. Или оговариваем дробление на небольшие этапы с возможностью пересогласования бюджетов, в случае каких-либо изменений.»

Как обеспечить системный процесс и избежать кассовых разрывов

💬 «Оплата за выполненные услуги обсуждается только на последнем этапе переговоров, после того как заказчик уже принял решение выбрать исполнителя. Необходимо сначала продать себя, потом компанию, затем проект. А далее уже обсуждать вопросы формата сотрудничества и оплаты.

Важно защищать свои интересы и не соглашаться на работу с постоплатой в 99% случаев. Вместо этого следует договариваться и рассматривать систему компромиссов. Если заказчик не вложит свои средства на начальном этапе, его заинтересованность в результате может быть снижена.»

💬 «Основным принципом успешной работы с заказчиком является постоянное общение. Необходимо систематически отслеживать ход выполнения проекта, проговаривать возникшие вопросы и предоставлять акты по истечении сроков. Это позволяет избежать возражений и оперативно решать все возникающие проблемы.

Не иметь кассовых разрывов - это коммуникация. Общение с заказчиком очень важно. Но внутри - система ценностей. Цель проекта не в услугах, а в предоставлении ценностей. Чем больше ценностей вы предложите, тем благоприятнее вы выглядите в глазах заказчика. Рекомендую пообщаться с прошлыми заказчиками, чтобы узнать, какие ценности вы им предоставляли. Например, реализованный проект мог поднять выручку компании. Или повысить стоимость компании и помочь привлечь инвестиции. Или сэкономить дополнительную маржу. Вариантов масса.»

11
реклама
разместить
Начать дискуссию
Volkswagen не закроет ни один завод в Германии, но сократит 35 тысяч рабочих мест к 2030 году

Немедленных увольнений не будет.

Источник: Epicurrence / Unsplash
22
11
реклама
разместить
🗓Итоги недели на финансовых рынках🐾

Ошиблись все, а оптимисты заработали. Главное событие - конечно же заседание ЦБ по ключевой ставке

🗓Итоги недели на финансовых рынках🐾
1717
Кто может выйти на IPO в 2025 году

Где взять денег? В трёх весёлых буквах! В 2025 и 2026 годах планируется выход на биржу целого ряда крупных компаний, представляющих различные отрасли экономики, от нефтехимии и телекоммуникаций до фармацевтики и онлайн-образования. Посмотрим, кого ждать, а кого лучше даже и не ждать.

Кто может выйти на IPO в 2025 году
1818
11
Субботний самопиар на vc.ru

Делимся в комментах ссылками на свои проекты и комментируем чужие! Площадка для самопрезентации стартапов и пет-проектов 👉 Product Radar

Субботний самопиар на vc.ru
2121
33
Как я попытался избавиться от блокнота, и что из этого вышло

Мой маленький бизнес по продаже одежды рос, а вместе с ним рос и хаос в учете. Закупки, продажи, остатки — все было в блокнотах и тетрадях, а контролировать процессы становилось невозможно. Нашел в интернете простую таблицу для учета. В статье расскажу, как я попытался избавиться от блокнота и что из этого вышло.

Учетная система типа «тетрадь»: закупки, продажи, долги. Не записал? Значит, такого и не было никогда. 
66
22
Как за 15 минут создать бизнес в Telegram: решение, которое работает

Сегодня Telegram — это не просто мессенджер, а полноценная платформа для бизнеса. С его помощью можно запускать магазины, продавать товары и услуги, взаимодействовать с клиентами и автоматизировать важные бизнес-процессы. Но как сделать это быстро и без технических знаний? Решение есть — мы разработали конструктор Teleport, который позволяет максим…

Как за 15 минут создать бизнес в Telegram: решение, которое работает
77
22
Показываю свой портфель дивидендных акций на 21 декабря 2024. Капитал 1,63 млн рублей

Продолжаю формирование своего инвестиционного портфеля через дивидендные акции Российской Федерации. Облигации, фонды денежного рынка и депозиты – это все прекрасно и замечательно, рынок сейчас такой, но я беру на себя больший риск, который в долгосрочной перспективе способен обеспечить хороший рост каптала, ну или не способен, посмотрим.

Показываю свой портфель дивидендных акций на 21 декабря 2024. Капитал 1,63 млн рублей
66
Как увеличить продажи x2, если до Нового года неделя и всё горит? 6 механик роста продаж.

За окном уже давно лежит снег, все готовятся к предстоящему салатному раскалбасу, а у тебя полный джинглбелс? Не страшно. Делюсь 6 механиками, которые помогут поднять продажи перед Новым годом.

Как увеличить продажи x2, если до Нового года неделя и всё горит? 6 механик роста продаж.
44
22
Роскомнадзор обязал WhatsApp* и Skype хранить данные о пользователях и делиться ими с властями

Это нужно делать по «закону Яровой».

3434
99
88
33
11
11
11
11
11
Перевожу: WhatsApp скоро заблокируют в России
реклама
разместить
OpenAI анонсировала следующее семейство «рассуждающих» моделей — o3

Превью языковой модели o1 компания представила в сентябре 2024 года.

1313
77
Запланированный старт продаж кроссовера «Москвич 8» перенесли на начало 2025 года

Изначально производство и продажи завод рассчитывал начать до конца 2024 года.

Источник: «Москвич», rg.ru 
3232
77
11
Надо было на 2030
Набиуллина: ключевая ставка работает, а без её повышения инфляция была бы «гораздо выше»

Всем бы очень хотелось, чтобы рост цен замедлился как можно быстрее, отметила глава ЦБ.

Скриншот vc.ru
4040
1313
44
11
11
«Набиуллина — на вопрос, чтобы она попросила у Деда Мороза для российской экономики на 2025 год» кажется, надо к другому деду обращаться
[]