Как HR-менеджеру уйти на фриланс без потери в деньгах и нервных клетках. Чек-лист для тех, кто хочет работать на себя
2020-й год открыл нам мир удаленных профессий. Люди так привыкли к новому формату работы, что до сих пор не спешат выходить в офис.
Многие HR-специалисты также задумываются над тем, чтобы сменить in-house на фриланс, но задаются логичными вопросами: «А я справлюсь?», «А где искать клиентов?», «А как не потерять в деньгах?».
Именно поэтому я решила написать этот пост.
Перед началом настоятельно рекомендую изучить вот эту статью:
Коллеги, приветствую! Позвольте представиться
Меня зовут Дарья Ким
Вот уже 12 лет я помогаю компаниям находить руководителей высшего и среднего звена, а также редких специалистов, которые наилучшим образом подходят под стратегические цели и тактические задачи бизнеса.
6 лет руковожу собственным кадровым агентством «РЭДИ»
Являюсь автором блога об эффективном рекрутинге @ready_hr
Я убеждена, что подбор персонала является важнейшей функцией, помогающей любому бизнесу стать лучше, сильнее, эффективнее.
С недавних пор развиваю направление обучения в области подбора и оценки персонала. Сейчас активно работаю над популяризацией идеи ценности HRM в глазах работодателей и кандидатов.
А теперь к главному:
Первым делом, важно ответить себе на 2 вопроса:
• А мне это нужно?
• А зачем мне это нужно? Как моя жизнь станет от этих изменений лучше? Что изменяется качественно, количественно?
Еще лучше для принятия решения пройти квадрат Декарта с этим запросом. Так вы сможете посмотреть на ситуацию через призму всех возможностей.
Если вы ответили честно, ответ вас лично убедил и устраивает, значит, у вас будет и энергия на реализацию такого перехода.
Как поступаем, если приняли решение уйти на фриланс?
✅ Прорабатываем собственное УТП. Что я могу дать этому миру? В чем я уже хорош(а)? Можно провести себя как продукт по SWOT (так увидите значительно больше)
✅ Провести аналитику конкурентов. Тоже для создания УТП и понимания, как отстроиться от них
✅ Параллельно готовим финансовую «подушку безопасности» на 4-6 месяцев. Очень глупо без нее уходить в свободное плавание - клиентов не сразу будет много, а в любое начинание нужно изначально вкладываться (маркетинг, реклама, продвижение на площадках)
✅ Присвоение статуса самозанятого или ИП. Для большинства заказчиков это важный момент (изучаем налоговые тонкости)
✅ Составляем договор и формальные документы, на основании которых будем работать (изучаем юридические тонкости)
✅ Выбираем каналы поиска клиентов:
• Фриланс-площадки. Регистрироваться нужно сразу на нескольких ресурсах и постоянно их мониторить, так как конкуренция за заказы очень высокая. Помните мудрость: «Сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя»? Здесь не совсем так. На таких площадках ты все время работаешь над качеством, отзывами, рейтингом. Такие площадки приносят клиентов «здесь и сейчас» стабильно, но только хорошо зарекомендовавшим себя исполнителям с сильным портфолио;
• Телеграмм - чаты (часто коллеги просят рекомендации)
• Facebook* - чаты (да, он до сих пор работает)
• Реклама в смежных телеграм-каналах
• Профессиональные социальные сети: LinkedIn, TenChat, Сетка (новая, перспективная соц.сеть от hh)
• Прямой выход на потенциальных клиентов (из Вашего ближнего и дальнего кругов), запуск «сарафанного радио»
✅ Выстраиваем личный бренд. Это работа, дающая сильный эффект в долгосрочной перспективе.
• Где прокачивать свой бренд HR-специалисту:
• Телеграмм (номер 1 в 2024 году!)
• Социальные сети: LinkedIn, Facebook*, Instagram*
• Биржи для фрилансеров (как я сказала выше, они приносят больше заказов раскрученным там специалистам с высоким рейтингом)
• YouTube
• Дзен, VC
Но помните, что на фрилансе Вы не только HR-специалист (рекрутер, бизнес/карьерный консультант), но еще и:
- Бухгалтер
- Юрист
- Маркетолог
- Менеджер по продажам
- Блогер
А еще немного менеджер по закупкам, водитель, грузчик и т.д.🙂
Так что сразу забудьте об иллюзии, что фриланс - это когда работаешь два часа в день и зарабатываешь миллион. Это возможно (и я знаю такие примеры), но для этого важно очень долго и упорно работать на себя, свое имя и зарабатывать репутацию, прокачивать свои навыки и регулярно повышать свою квалификацию.
А еще Вы сами руководите прекрасным проектом под названием «Я». Это сложный путь. Он точно не для всех. Но если Вы 100% чувствуете в себе силы, действуйте. Дорогу осилит идущий!
Еще раз призываю почитать наш пост про сравнение форматов работы на фрилансе, инхаус и в консалтинговом агентстве. Возможно, Вам будут ближе 2 другие вектора развития, они не менее притягательные!
И обязательно познакомьтесь с нашей картой развития в HRM (если еще этого не сделали!)
(*запрещенные соц.сети на территории РФ)
Это может быть полезно:
А если вам требуется найти редкого специалиста, но вы не готовы тратить драгоценное время - делегируйте подбор профессионалам.