Есть сильный опыт, но не получается продать его на собеседовании.
Проблема: "есть сильный опыт, но не получается продать его на собеседовании".
Это не про отсутствие компетенций. Это про неумение преподнести себя через пользу для бизнеса. Твой опыт ценен, но если работодатель это не «слышит», он не купит.
Поэтому:
✅ Цель: научиться презентовать опыт так, чтобы работодатель видел в тебе решение своей задачи, а не просто набор функций.
🔧 Что делать пошагово:
1. Сменить угол зрения: «продажа опыта» - это не хвастовство, а демонстрация пользы.
Твоя задача - не скромно перечислить, чем ты занималась, а показать:
✔ как твоя работа влияла на результат,
✔ какие задачи ты умеешь решать,
✔ почему ты выгоден компании.
Это сдвиг с позиции «я кандидат» → в позицию «я бизнес-решение».
2. Использовать метод STAR для упаковки кейсов. Это техника, которую любят HR и нанимающие менеджеры:
S (Situation) — контекст: где ты работал, какая была ситуация.
T (Task) — задача, вызов, цель.
A (Action) — твои действия, шаги, подходы.
R (Result) — результат, желательно в цифрах, но главное - в выгоде для бизнеса.
3. Собрать «портфель» из 5 кейсов. Прямо пропиши их. Желательно, чтобы они покрывали:
✔ рост дохода/снижение затрат,
✔ оптимизацию процессов/времени,
✔ повышение качества,
✔ выход из кризисной ситуации,
✔ масштабирование или внедрение нового.
Это будет твоя «продающая база».
4. Подготовить конкретные формулировки - и натренировать их. Уверенность на собеседовании рождается не «сама собой», а от многократного проговаривания.
Что помогает:
〰 проговаривать кейсы вслух перед зеркалом или в голосовых заметках;
〰 записать видео с собой (увидишь, где не дожимаешь).
!!! Сделать с кем-то ролевую игру: я могу быть «работодателем» и дать честную обратную связь.
5. На собеседовании говорить не только о себе, а о компании. Работодатель слушает не твой опыт, а ищет ответ на вопрос: «Он решит мою проблему или нет?»
6. Прокачать уверенность - как часть бренда. Иногда «непродажа» опыта - это не про кейсы, а про самоощущение: синдром самозванца, заниженная планка к себе, страх показаться «слишком уверенной».
Это про внутреннюю работу: можно использовать дневник достижений, практики «новой идентичности», аффирмации на тему "я приношу результат".
Я могу помочь их составить, если нужно.