Не покупайте обучения, не платите агентствам: большой гайд о том, как собирать просмотры на vc.ru

Не несите денежки в агентства и на курсы, лучше несите просмотры в эту статью. Упаковали пять лет опыта нашей редакции и сотни написанных висишек в один бесплатный мегагайд. Он поможет стартапам и небольшим бизнесам своими силами писать хорошие висишки.

Мы в редакции «Рыба» помогаем компаниям рассказывать о себе на vc.ru и знаем, как написать материал, чтобы его точно прочитали. В этом гайде собрали наши основные наработки о том, как выбрать тему, определиться с форматом и оформить материал так, чтобы он попал на главную.

Оглавление

Кто мы такие и почему нам можно доверять

Почему мы выкладываем этот гайд бесплатно

Как работает vc ru

Как написать статью на vc.ru, чтобы она залетела

Как опубликовать статью на vc.ru

Как отредактировать публикацию

Как увеличить шансы попасть в «Популярное»

Как отвечать на комментарии

Чек-лист: как написать статью на vc.ru, чтобы набрать много просмотров

Только за 2023 год мы написали 204 статьи на vc.ru для себя и клиентов. Например, вот такие:

Ну и мы не только залетаем во всякие верхушки топов, но и приносим клиентам (и самим себе) результаты. Например:

У нас последние полтора года стало слишком много заказов от клиентов с запросом «написать одну статью на vc.ru». Сейчас нам хочется больше заниматься созданием блогов, медиа и сайтов. Подготовительная работа для серии статей и для одной висишки одинаковая, а профита с разовой истории мало =(

Мы надеемся, что этот гайд закроет потребности части клиентов, которые хотят разово попробовать написать на vc.ru. Будет круто, если они пойдут не к нам, а сделают статью сами на основе наших наработок. Так сэкономят минимум 30 тысяч, а мы сосредоточимся на работе с клиентами, которые хотят делать на vc.ru блоги и серии статей.

Еще у нас есть обучение авторов статьям на vc.ru. Раньше оно было платным, но этим гайдом мы открываем доступ к нашим наработкам всем желающим. Так что авторам этот гайд тоже будет полезен =)

До сих пор vc.ru — это самая эффективная площадка Рунета для бесплатной публикации пиар-статей и ведения бизнес-блогов. Здесь пишут про офлайн- и онлайн-бизнес, маркетинг, инновации и технологии. Основа площадки — UGC, то есть контент от пользователей, но есть и материалы от редакции vc.ru.

Подходит почти для любой сферы бизнеса. По нашему опыту, на vc.ru особенно просятся:

А вот астрологам, тарологам и прочим эзотерикам на vc.ru публиковаться не стоит — аудитории эти темы не близки. Периодически такие темы выходят, но собирают лишь негатив от аудитории, а еще такие публикации банит модерация.

Не подойдет vc.ru и для локальных бизнесов из небольших городов — опять же, статья может набрать большие охваты, но к продажам не приведет.

Нет строгой модерации. Статьи не надо согласовывать с редакцией, поэтому любой желающий может разместить контент. Главное — не нарушать правила площадки.

Эффективна для ведения блога на бизнес-аудиторию. По данным издательского дома «Комитет», которому принадлежит платформа, ежемесячно ее посещают 10,5 млн уникальных пользователей, причем большинство — это предприниматели и сотрудники IT-сферы.

По данным с графиков, 18% пользователей vc.ru владеют бизнесом. Больше чем у трети доход составляет более 100 000 рублей.

За 2023 год упали охваты. Если раньше хорошим охватом считались 10 000 и больше, то сейчас это 5000–7000 и меньше. Но даже так площадка продолжает приносить лиды. Например, мы в Рыбе написали статью-прожарку, которая собрала меньше 2000 просмотров, но привела 10 лидов, из которых четыре конвертировались в сделки на общую сумму 270 000 ₽.

Почему ваш корпоративный vc-блог не взлетает? Разбираю на конкретном примере

Если вы компания, то для продвижения на vc.ru вам нужен PRO-аккаунт. Без него сложно попасть на главную, кроме случаев, когда статья нативная и написана от лица сотрудника. Например, на тему «Как я создал бизнес». Но даже в таком случае есть большая вероятность, что модерация срежет вам охваты. Например, уберет статью с главной страницы, чтобы в следующий раз вы всё же купили PRO-аккаунт.

Даже самый хороший материал может не попасть на главную, если автор не справился с базовыми моментами: выбором темы, формата и цели текста. Рассказываем, как правильно это сделать.

В первую очередь надо понять, зачем бизнесу статья на vc.ru. Иногда компании хотят просто хайпануть, но это плохая цель, потому что результат будет непредсказуемым. Бизнес от такой публикации может ухудшить репутацию или просто спустить деньги на подготовку публикации в пустоту.

Вот хорошие цели, ради которых можно публиковаться:

Определите целевую аудиторию: кто будет читать статью, какие у этих людей боли и задачи, как лучше к ним обращаться и на чем сделать акцент в тексте. Если ЦА широкая, нужно ее сузить для публикации, иначе статья будет для всех и ни для кого одновременно.

На этом этапе важно не накосячить, потому что, если вы выберете неподходящую тему для вашей статьи, уже не будет иметь значения, насколько классная у вас подача, заголовок, обложка и так далее. На неинтересную тему охватов на vc.ru вы не получите.

Вот несколько способов найти хорошую тему.

Идти от боли и проблемы ЦА клиента. Изучите, какие у них запросы, проблемы и как статья поможет их решить. Это стандартный и самый простой подход. Например, вы сделали агрегатор, который помогает искать хорошие автообъявления. Он решает боль покупателей тем, что с агрегатором получится меньше общаться с перекупами. Значит, можно попробовать на этой боли построить статью.

Вы точно будете у нее первым. Как увидеть объявление о продаже машины раньше других с помощью нового ИИ-агрегатора

Взять интервью у клиента. Задавайте вопросы о компании, продукте или ЦА, в процессе обязательно найдется зацепка, которую можно раскрутить до статьи. Когда мы в редакции пишем статью, всегда проводим интервью с клиентом и почти всегда находится что-то, что можно интересно подать на vc.ru. Один раз мы вытащили интересную тему, в которую даже сам клиент поначалу не верил (мол, слишком банально), а потом офигел от количества просмотров =)

Спросить тему у клиента. Да, вот так просто =) Можно поинтересоваться у заказчика, есть ли у него тема для статьи. Часто есть, но он может постесняться вам об этом сказать сразу. Например, с готовой темой к нам пришли ребята из «Лиги Роботов» — про соревнование, и она классно зашла.

Что не так с образованием в России: что я понял, пока 5 лет создавал самую сильную в мире команду по робототехнике

Это может быть нереально большое количество продаж, нереально большое количество факапов среди менеджеров продаж, что-то еще. Может, вы или ваши сотрудники сделали что-то чудное/прикольное/офигенное, чем можно поделиться со всеми. Даже, казалось бы, совсем странный опыт можно подать так, чтобы было интересно. Вот пример:

Как мы сгенерировали рекламные карты Таро через нейросеть. Делимся промптами и лайфхаками

Зацепиться за инфоповод. Статья может быть ответом на какое-нибудь событие или тренд. Если вы / ваша компания / ваш продукт можете как-то помочь или что-то рассказать по теме, которая у всех на слуху, это отличная тема для статьи. Например, когда в 2022 году перестала работать запрещенная сеть с фотографиями и люди массово побежали в Дзен, мы написали статью, как перенести контент с одной площадки на другую. Статья спустя два года она продолжает собирать просмотры.

Как перенести контент из соцсетей в Яндекс Дзен, чтобы не тратить деньги на создание нового

Важно заранее проверять, чтобы тема подошла под рубрику vc.ru. Например, кейс о том, как компания привлекла лиды, нужно публиковать в «Маркетинг», а в «Трибуне» можно рассказать о своем проекте. Если статья получит большой охват, она бесплатно попадет на главную.

Почти про любую тему можно рассказать так, чтобы она собрала много просмотров. Смотрите, какие форматы хорошо работают.

История создания компании и продуктов. Читателям интересно узнать путь с самого низа. Главное, не писать что-то в стиле успешного успеха, потому что это скучно. Лучше, когда в тексте есть проблематика. Например, в популярной статье про клинику стоматологии сделан акцент на сложностях бизнеса.

Как мы пытаемся делать «сервис для людей» в своей клинике и почему это ни разу не просто

Кейсы. Это наиболее популярный формат на vc.ru. Можно публиковать как кейс клиента, так и личный. Важно дополнить статью фактами, цифрами, статистикой — в общем, всем тем, что подтверждает слова автора. Именно так мы сделали в статье для Батискафа.

Как один бизнес снизил налоги в 11 раз и еще четыре кейса законной оптимизации

Руководство, инструкция. Помогает читателю получить пошаговый план действий, а автору — показать экспертность. При этом после прочтения вполне вероятно, что читатель обратится к эксперту со своей задачей. В статье про лендинги мы показываем, что умеем делать крутые одностраничники, и призываем обращаться к нам.

Как самому сделать прототип лендинга для услуги? Рассказываем про базовые блоки и дарим готовый шаблон

История провала или успеха. Причем первые залетают гораздо лучше, чем вторые. Например, в статье про приложение для детей рассказывается, как ребята пытались продвигать приложение для дошкольников, но выдохлись и теперь продают его.

Мы сделали приложение, которое учит детей читать, — у него 19 тыс. скачиваний и оценка 4,8, но мы хотим его продать

«Внутрянка» компании. Как нанимают сотрудников, увеличивают продажи или выстраивают отделы — всё это интересно читателям, особенно если компания крупная. В статье про онбординг мы не только объясняем, почему увольняются сотрудники, но и показываем, как адаптируем новичков у себя в редакции.

4 причины, по которым от вас бегут сотрудники. Держите советы по правильному онбордингу

Экспертные статьи. Компания помогает разобраться читателю в каком-либо вопросе. Так она показывает свою экспертность и мотивирует на то, чтобы к ней обращались. В статье про логотипы студия дизайна наглядно демонстрирует свою экспертность через разбор известных брендов.

Что не так с логотипами «Красного & Белого», Fix Price и «Атланта»? Показываем варианты редизайна

Инфоповод. Еще один способ показать свою экспертность — привязать статью к громкому событию. Мы выпустили статью про сайт группы «Король и Шут» после выхода одноименного сериала и таким образом привлекли внимание. После статьи с нами даже связался менеджер группы для подготовки совместного проекта оО

Насмотрелись «Короля и Шута», вспомнили молодость и придумали для Князя новый дизайн сайта

Даже на самую перспективную тему можно написать никому не нужную статью. Много людей приходят на vc.ru не для того, чтобы узнать подробности какого-то бизнеса, а просто чтобы отдохнуть, развлечься и пообщаться в комментариях. И ваша задача — написать так, чтобы читатель дочитал до конца.

Придумайте яркий заголовок. Стопроцентного рецепта успешного заголовка не существует, но есть правила, повышающие шансы на большие охваты. Прежде чем публиковаться, чекните ваш заголовок на соответствие критериям:

Напишите крутой лид. Он должен соответствовать заголовку и уводить читателя дальше в статью. Хорошо, если в лиде будет интрига, но и насильно создавать ее не надо. Можно просто рассказать, что ждет читателя в статье: если тема затрагивает его боль, он откроет и прочитает.

Подумайте о структуре. Читатель не задержится в тексте, если в нем трудно ориентироваться. Структура может быть параллельной, когда все разделы равнозначны и их можно читать в любом порядке. Этот формат часто используется в подборках — например, в статье про игровые механики.

В последовательной же структуре блоки выстроены в логическую цепочку и вытекают один из другого. Например, в статье про ивент ситуация описывается по шагам и плавно ведет к финалу.

Создавайте транзитивные подзаголовки. Это когда в нем содержится информация о том, что будет в тексте. Так читатель сможет прочитать публикацию быстро, перескакивая с раздела на раздел и выбирая интересные для него моменты. Пример транзитивных подзаголовков из статьи про школу робототехники:

Рассказывайте историю. Частая проблема авторов, которые пробуют писать на vc.ru, — у них статьи получаются слишком сухими и скучными. В них может быть офигенная структура, легкий слог и даже прикольные иллюстрации, но подача почти всегда хромает.

Сравните два фрагмента текста: один тупо с фактами, а второй с драматургией.

Тупо факты. Я нашел инженера на Habr с раскрученным профилем. Он согласился разработать прототип за 60 тысяч рублей со сроком в пару недель. Я заплатил, и он не выходил со мной на связь шесть месяцев.

Есть драматургия. У меня за плечами образование связиста, я некоторое время работал по специальности. Именно поэтому тема была для меня понятной, и я решил не платить подрядчикам, а продолжил поиски и нашел толкового инженера на Хабре. Он активно вел свой блог и владел собственной компанией, идея с фитнес-трекером для коров ему понравилась. Более того, у этого инженера на руках уже была пара подобных устройств. Мы договорились о разработке прототипа за 60 тысяч рублей, занять это должно было всего пару недель.

Я приехал к нему в офис, чтобы познакомиться, и меня даже не смутили сломанные стулья и странные прокуренные люди вокруг. Человек обещал прототип через пару недель, и ничто не предвещало беды, ведь мы подписали договор. Но как только «деревянные» оказались в его кассе, инженер пропал с радаров. Я ему писал, звонил, пытался достучаться. Первый раз со мной такое, что человек с раскрученным профилем на Хабре банально кинул меня.

Чудо свершилось спустя три месяца. Крутой специалист ответил мне, только когда я пригрозил досудебной претензией.

Большинство статей на vc.ru написаны в классическом варианте, когда развязка в конце. В статье про управляющие компании автор вначале обозначает конфликт, а в конце показывает, как он разрешился.

Но иногда развязку можно поставить и в начало статьи — интересный факт привлечет внимание и создаст интригу.

Используйте доказательства. Цифры, факты, скрины переписок, собственная статистика — всё это делает статью уникальной и интересной для читателя, который приходит за чужим опытом.

Добавьте примеры и жизненные сценарии. Примеры помогают понять сложную тему. Жизненные сценарии нужны для того, чтобы читателю узнал в тексте себя и глубже погрузился в статью.

Не забудьте про призыв в конце статьи. Если хотите увести читателей на сайт, не спамьте статью ссылкой в лоб. Модераторы сочтут это за прямую рекламу, и статья может не попасть на главную. Допустимо аккуратно поставить одну ссылку в начало статьи и одну в конце либо попросить подписаться на ваш канал в соцсетях.

В конце статьи также можно предложить читателям поделиться мнением: чем больше у статьи комментариев, тем выше вероятность попасть на главную.

Подберите обложку. Обложка должна привлекать внимание. Для этого используйте мемы, коллажи и анимацию, рисуйте сами или с помощью нейросети. Можно также использовать обычные фото, если они у вас есть и подходят под тему статьи. Живые фотографии часто подходят лучше всего, на такие статьи люди чаще переходят из ленты.

Подготовьте иллюстрации. Для иллюстраций действует принцип: всё, что можно показать, покажите. Например, если пишете статью про лендинги — добавьте изображения этих лендингов. Пишете про корпоративную поддержку — покажите скрины переписок между коллегами. И не забывайте про подписи к картинкам.

Добавьте цитаты и врезки. Они вызывают доверие и дополнительный интерес к тексту, а также визуально украшают текст и помогают сделать его ритмичным. В цитаты необязательно выносить какие-то комментарии экспертов, это также могут быть просто мощные и интересные отрывки из текста.

Теперь вы знаете, как писать на vc.ru так, чтобы попасть на главную. Дальше поговорим о тонкостях публикации и лайфхаках, которые увеличат шансы на успешную публикацию.

Недостаточно просто вставить текст в редактор vc.ru: может слететь оформление или карточка статьи появится в ленте без обложки и затеряется на фоне других. Следуйте простой инструкции, чтобы точно ничего не забыть.

Выберите раздел, в котором хотите опубликовать статью: «Карьера», «Маркетинг», «Дизайн», «Трибуна» и другие. Если этого не сделать, статья появится только в вашем блоге, и ее никто, кроме подписчиков, не увидит. А если у вас вообще нет подписчиков и аккаунт новый, не увидит совсем никто =)

Не пытайтесь схитрить и, например, текст про кейс клиента разместить в «Личном опыте» — раздел должен соответствовать вашей теме. В таком случае модерация сама перенесет вашу статью в нужный раздел. Но так вы привлечете дополнительное внимание модерации к вашей статье, и есть и риск, что в тексте уберут какие-то ссылки, иллюстрации или вообще снимут статью с публикации. Лучше сразу выбирать подходящий раздел под вашу тему.

Перенесите готовый текст и поправьте оформление. Можете скопировать статью из гугл-дока и вставить в редактор, но потом обязательно проверьте верстку. Картинки при переносе почти всегда встают криво, поэтому придется добавлять их вручную. Чтобы не искать их по разным папкам, скачайте все изображения из документа архивом.

Будьте внимательны с подписями к картинкам: когда вставляешь их в редактор, они превращаются в обычный текст. Кнопка предпросмотра (в форме глаза), которая есть в редакторе vc.ru, поможет не упустить эти и другие детали — в любой момент можно проверить, как будет выглядеть текст после публикации.

Выведите лид-абзац и обложку в ленту. По умолчанию появляется только заголовок, поэтому не забудьте сделать видимыми лид и картинку, чтобы привлечь больше читателей. В ленту можно вывести только один абзац: если ваш лид состоит из нескольких — выберите самый цепляющий.

Сохраните статью в «Черновики» перед публикацией. Так вы сможете проверить, как статья будет смотреться в ленте, и точно не забудете про лид и обложку. Если видите, что в черновике всё в порядке, тогда уже можно публиковать.

Проверьте UTM-метки. Ссылки с метками будут работать только у пользователей, у которых не стоят блокировщики рекламы. У остальных вместо ссылок будет пустое место в тексте, как будто автор забыл его дописать. Именно поэтому лучше подстраховаться: сделайте в тексте пару ссылок на ваш сайт. Например, одну в начале статьи с меткой и одну в конце — без метки.

Если после публикации заметили ошибку или вспомнили про что-то важное, статью еще можно поправить. Например, поставить другой лид, удалить или добавить иллюстрации, скорректировать текст. В доступе остаются все возможности блочного редактора, внести изменения можно в любое время, хоть через год после выпуска статьи.

Все стремятся попасть в «Популярное», то есть на главную страницу, потому что читатели заходят сюда чаще всего. Здесь проще привлечь внимание к статье и набрать много лайков, комментариев и просмотров. Делимся фишками о продвижении на vc.ru, которые проверили на себе и своих клиентах.

Выберите правильные дни и время для публикации на vc.ru. По нашему опыту, в будние дни выше конкуренция за трафик, но и самого трафика тоже больше. В выходные трафика меньше, но и конкуренции почти нет. Именно поэтому крутые и мощные статьи лучше публиковать в будние дни, а статьи «средней руки» — в выходные. А вот время публикации напрямую не влияет на шанс попасть на главную.

Еще важно учитывать, какие сейчас инфоповоды и что за статьи в топе. Если во время громких новостей, например про уход гугл-сервисов из России, написать про онбординг сотрудников, велик шанс затеряться в ленте. Выбирайте спокойный момент без шумихи, когда в «Популярном» находятся условные подборки нейросетей или тренды графического дизайна.

Поделитесь ссылкой на других площадках. Скиньте статью в рабочие чаты, разместите в телеграм-канале или добавьте в рассылку. Это поможет собрать первые просмотры, комментарии и лайки. Добавьте к ссылке небольшую подводку и расскажите, что интересного и полезного ждет людей в статье.

Так мы рассказывали о своей статье в нашем комьюнити и в основном телеграм-канале:

Попросите оставить комментарии. Люди охотнее комментируют статью, если видят сообщения от других читателей, поэтому попросите коллег или заказчика оставить первые комментарии к тексту, чтобы начать «раскачивать» дискуссию. Чтобы всё получилось, комментарии на vc.ru должны быть по делу, без восхищений автором, компанией или продуктом. Однотипные и хвалебные фразы, которые напоминают ботов, вызывают у аудитории негатив, а у модерации — подозрения в накрутке активности.

Модерация vc.ru следит за накруткой и не рекомендует массово (!) просить других людей лайкнуть и прокомментировать вашу статью. При этом делиться ссылкой в других социальных сетях и чатах можно, это не нарушает правила площадки.

То есть, проще говоря, не нагоняйте ботов для лайканья статей, за это вы точно получите бан, а статью снимут с публикации. Но закинуть ссылку в свои рабочие чаты, чтобы ваши коллеги и знакомые прочитали статью и поделились мнением, не запрещается.

Можно покупать рекламу у самой площадки, но осторожно. На vc.ru есть возможность продвигать статью и увеличивать охваты. Стоимость рекламного объявления начинается от 500 рублей. Ваша статья появится в «Свежее» и «Популярное» с пометкой о рекламе. На сайте есть раздел, где можно узнать подробнее обо всех форматах.

По нашему опыту, продвижение работает не очень, цена за просмотры у нас всегда получается слишком дорогой. Если статья плохо откручивается, обычно дешевле всего просто учесть ошибки и написать новую статью. Но у вас может получиться по-другому, поэтому отговаривать от рекламы не будем.

Иногда автор публикует статью — и всё. Лучше так не делать, потому что можно пропустить комментарии, а вместе с ними и заинтересованную аудиторию. К тому же чем больше комментариев собирается под статьей, тем больше шансов попасть на главную. А еще оживленные дискуссии продлевают время, которое ваша статья висит в топе.

Отвечайте оперативно. Старайтесь как можно быстрее реагировать на комментарии — так человек еще не успеет уйти с сайта и переключиться на что-то другое. Пока он заинтересован, можно начать диалог, к которому захотят подключиться другие читатели.

Реагируйте даже не смайлики. Если человек просто поставил эмодзи, тоже ответьте ему каким-нибудь милым стикером или гифкой. Людям нравится комментировать, когда они знают, что получат обратную связь.

Будьте готовы к негативу. Площадка славится злыми комментариями. Но для раскручивания статьи и охватов любые реакции лучше, чем полное затишье, если уметь с ними работать. Негатив бывает разным, и при ответе это важно учитывать.

Если видите явный хейт без намека на конструктив — пожалуйтесь на юзера или оставьте его комментарий без внимания. Если умеете в юмор, можно пошутить.

Конструктивная критика, но в неприятной подаче — это проверка на адекватность и профессионализм. Постарайтесь проигнорировать язвительный тон и спокойно ответьте на вопросы или возражения.

Спокойная конструктивная критика — это шанс завязать разговор, объяснить свою точку зрения, ответить на вопросы и лучше раскрыть тему. Воспринимайте комментарии как продолжение статьи. Можно дать совет, поделиться опытом или кейсом: используйте по максимуму то, что не вошло в статью.

Сделали для вас гугл-док с чекбоксами и коротко расписали все этапы. Сделайте себе копию, чтобы было проще готовить классные тексты.

→ Забрать чек-лист в гугл-доке

И наши прикольные статьи почитайте:

→ 5 лид-магнитов, которые помогут собрать базу для рассылки. Показываем примеры, стоимость и окупаемость

→ 14 идей для простой, но яркой анимации в Тильде. Смотрите и забирайте на свои лендосы

→ Нас выбесили эти первые экраны лендингов с основными ошибками. Мы взяли и сделали как надо. Смотрите до/после

→ Придумали бренд-медиа, которых нам с вами так не хватает

Мы в Рыбе знаем, как писать и продвигаться на vc.ru. Надеемся, наш гайд поможет и вам. Давайте, чтобы еще полезнее было, пишите в комментариях темы для статей, которые вы хотели бы разместить на vc.ru. А мы подскажем, хорошая ли у вас тема или стоит ее доработать.