Многие говорят, что сейчас сложно найти хорошего руководителя отдела продаж (РОП), но это далеко не так. Достаточно взглянуть на рынок: только на HeadHunter можно встретить тысячи активных кандидатов, ищущих работу. Более 31 тысячи руководителей уже в поиске, а еще 38 тысяч открыты для предложений. Вопрос не в том, что кандидатов нет, а в том, как…
В девелопменте это сейчас супер актуально.
Ходил недавно в офис продаж к одному застройщику. Унылый менеджер прогнал меня по скрипту, тоскливо пробубнел информацию, попытался ответить на вопросы. В конце вообще создалось ощущение, что хочет меня по скорее выгнать и пойти на перекур.
А я потом думал: это ведь какой-то РОП такой процесс построил?
Ему ведь за это еще и деньги платят..
Да потому что никак. Роп-причина ужасных продаж и высокой текучки менеджеров в 95% случаев.
А еще можно арендовать)
Сколько лет вижу и каждый раз спотыкаюсь. Как можно арендовать людей? Почему вы друг за другом повторяете это?
Из какого материала должна быть воронка продаж в стройке?
Насколько сотрудник должен быть погружен в особенности строительного бизнеса?
Очень ценные рекомендации особенно по источникам, где искать кандидатов.