SEO для зарубежного рынка (США): ключевые отличия и что важно знать
Если вы решили развивать бизнес в США, вам нужно по-новому подойти к работе с сайтом. Законы SEO в американском сегменте отличаются от российских. Продвигаться в штатах сложнее и дороже. Но объем рынка там огромный, а аудитория платежеспособная, поэтому затраты окупаются. В статье расскажу, что нужно учесть при продвижении сайта в США.
Всем привет! На связи Артем Первухин, Kinetica. В последнее время вижу большой запрос на поисковое продвижение сайтов в США. Причин несколько:
- много россиян релоцировались в штаты и раскручивают там бизнесы;
- отечественные компании растут и выходят на новый рынок;
- активно развиваются ниши, для которых не существует границ: криптовалюта, гейминг, онлайн-образование.
Интерес к американскому сегменту понятен. Объем рынка e-commerce в США измеряется сотнями миллиардов $ и во много раз превышает российский.
Почему спецов по продвижению ищут в России и других странах СНГ тоже понятно. Стоимость SEO в штатах в среднем в 5-10 раз выше, чем у нас. В особо конкурентных нишах типа недвижимости разница еще больше.
Но проблема в том, что в американском сегменте действуют совсем другие законы SEO. И очень мало агентств и специалистов в России умеют с ними работать. Давайте разберем особенности продвижения сайта в США и отличия от российского сегмента.
Отличие 1. SEO-статьи с псевдоэкспертным контентом работают не нейтрально, а против вас
В рунете сайты обычно забивают большим количеством SEO-текстов с околотематическим контентом. В итоге, чтобы добраться до сути, пользователю приходится пролистывать огромную простыню.
В американском сегменте такое не прокатит. Там ценится лаконичный контент. Никаких полотен, всё четко и по делу. Пользователь сразу должен найти ответ, на который рассчитывает.
Когда мы говорим о продвижении проектов в США, мы должны понимать, что и контентные, и доменные факторы значимо влияют на срок вывода в топ. Минимум, который нам нужен, — это эксперт с реальными знаниями в предметной области и трастовый домен с историей.
Подход к контенту отличается из-за того, что в англоязычном сегменте поисковики тщательно проверяют экспертность автора и контента. То есть на первый план выходит концепция E-E-A-T.
E-E-A-T — это факторы, по которым Google оценивает ресурсы тематики Your Money — Your Life. То есть все, которые касаются жизни, здоровья и благополучия человека: сайты о медицине, деньгах, законах, e-commerce. Расшифровывается аббревиатура как опыт (Experience), экспертность (Expertise), авторитетность (Authoritativeness) и достоверность (Trust).
Приведу пример, как это работает. Если вы, допустим, продвигаете сайт медицинской клиники, то Google будет важно, чтобы на нем были:
- сертификаты и лицензии;
- подтверждение опыта и квалификации врачей;
- экспертные статьи от этих врачей;
- отзывы пациентов.
А вот информации, которая противоречит принципам доказательной медицины, является лишней или неуместной, быть не должно.
Сайты оценивают алгоритм Google, который обучают асессоры. Если ресурс соответствует концепции E-E-A-T, он получает высокую оценку и продвигается в поиске. Если нет — отправляется в конец выдачи.
В теории принцип E-E-A-T работает во всем интернете. Но, в отличие от англоязычного, в российском сегменте сайты просто некому проверять. К тому же наличие серьезного конкурента в лице Яндекса заставляет Google смягчать требования. Эту проблему мы подробно разбирали в блоге.
Отдельная сложность в американском сегменте с фактором авторитетности. Для штатов очень важен качественный ссылочный профиль. Как его создать, расскажу ниже.
Отличие 2. Никаких ссылочных бирж, в цене только качественный линкбилдинг
В российском сегменте всё еще существуют биржи, где можно закупить ссылки. Не буду это комментировать, просто констатирую факт.
В США такой подход не работает. Там нужен максимально естественный ссылочный профиль. А это долго и дорого.
Отдачу от SEO можно получить, если на сайт будут вести ссылки из разных источников — блогов, соцсетей, комментариев пользователей на форумах. Поэтому работать придется с самыми разными аудиториями — клиентами, инфлюенсерами, экспертами отрасли, журналистами.
Есть разные механики наработки качественного ссылочного профиля:
- Договориться с блогерами или экспертами о публикации за оплату или по бартеру.
- Мотивировать клиентов оставлять отзывы о компании и комментарии в соцсетях. За это можно предложить скидку на следующую покупку.
- Провести медийную кампанию.
- Обеспечить публикации экспертов компании в СМИ.
Также можно развернуть PBN сеть, то есть создать несколько дополнительных ресурсов, которые будут работать на продвижение одного главного сайта. Это затратно и в российском сегменте не всегда рентабельно. Но в штатах, где расходы на линкбилдинг и так большие, PBN окупит себя.
Отличие 3. Локальное продвижение требует больших заморочек
В США много локальных бизнесов, которые заинтересованы в продвижении в конкретном регионе. Здесь надо учитывать, что при запросах с определенным гео верхние строчки поиска будут отданы локальным листингам компаний. То есть вместо 10 позиций на первой странице выдачи останется 6 или 7.
Попасть в локальный листинг компаний, то есть в топ выдачи, можно через Google карты. Логика тут простая — в США подавляющее количество трафика приходит из Google и много заказов уходит на его же сервис карт.
Продвигаться там можно через карточку GMB. Создать ее сложно, особенно если у компании нет офиса в нужной локации. Сервис может потребовать пройти верификацию из нескольких этапов:
- физическое получение письма с кодом по адресу, указанному в карточке компании;
- видеоапрув, то есть съемка здания снаружи и офиса внутри;
- предоставление документов на владение собственностью.
Это кардинальная разница с Россией, где для регионального продвижения создается лишь отдельная посадочная под гео запросы, не требующая никаких подтверждений.
Раскручивать сайт придётся не только в Google и его сервисах, но и внутри других популярных платформ, например, Amazon и YouTube.
В 2022 году количество prime-пользователей на Amazon составляло 200 миллионов. Часть этих пользователей ищет товар сразу там, в обход поисковой системы. Поэтому размещение товаров интернет-магазина на площадке может приводить дополнительные заказы для бизнеса.
Отличие 4. Позиции сайта могут рухнуть при любом обновлении Google
В рунете большинство алгоритмов Google работают не в полную силу. Отчасти можно поблагодарить за это Яндекс. У нас американский поисковик занимает только 48% рынка, притом что в других странах его доля — 97%.
Конкуренция с Яндексом заставляет Google смягчать политику. Ведь если закручивать гайки, пользователи будут уходить.
Также сказывается политическая ситуация и локализация языка. Алгоритмы обучаются на английском, и их раскатка в России проходит либо сильно позже, либо вообще не происходит (в случае мелких обновлений).
Поэтому Google в России не жестит, и апдейты не так болезненно сказываются на позициях сайта, в отличие от США.
После каждого апдейта ядра алгоритма на форумах оптимизаторов всплывает шквал сообщений о потере или увеличении трафика. Например, год назад после оптимизации Google Medic Algorithm Update рухнули сайты крупных медицинских компаний. Поэтому при продвижении за рубежом придется больше контролировать ресурс, особенно в период обновлений.
Подытожим
Напоследок сформулировал несколько рекомендаций, которые помогут продвинуть сайт в американском сегменте:
- Создавайте контент специально для США. Тексты должны быть лаконичными и ориентированными на концепцию E-E-A-T. Не забудьте адаптировать под американские стандарты размерную сетку, единицы измерения и другие параметры.
- Найдите эксперта с идеальным знанием английского для наполнения сайта. Не поддавайтесь соблазну заказать текст у российского копирайтера, а потом перевести. Да, это дешевле, но для результата нужен native, обладающей экспертизой в вашей сфере.
- Заложите ресурсы на создание ссылочного профиля. Если позволяет бюджет, можно купить публикации со ссылками в популярных СМИ или у блогеров. Если нет, придется потратить время на размещение ссылок на форумах, бизнес-порталах и в блогах.
- Отслеживайте все обновления Google. В период апдейта контролируйте позиции сайта вручную, чтобы быстро реагировать в случае обрушения.
А если вы в поисках подрядчика для продвижения сайта в США, советую выбирать профессионалов с опытом, которые хорошо знают особенности зарубежного рынка.
В блоге Кинетики мы рассказываем о своих процессах, делимся опытом, инсайтами и шаблонами внутренних инструментов.
Спасибо за статью.
—
"Конкуренция с Яндексом заставляет Google смягчать политику. Ведь если закручивать гайки, пользователи будут уходить."
Есть пруфы, что Google смягчает политику?
В статье написал про факторы E-E-A-T, которые по факту в рунете не имеют такой силы как в EN сегменте. Более подробно мы с командой разбирали эту тему в блоге на примере медицинской клиники, почитать можно здесь https://blog.kinetica.su/prodvizheniye_sayta_o_medicine/?utm_source=blog&utm_medium=SEO_dlya_zarubezhnogo_rynka
+ факт, что апдейты Google докатываются до российского сегмента в последнюю очередь. Взять хотя бы недавние обновления — Google Explore и ленту Discover — в США они есть, в России пока нет.