Продажа готового бизнеса: с чего начать?
Помню, еще недавно я был совсем без идей, денег и возможностей...
Еще в апреле этого года у нас с партнером был кассовый разрыв. Партнер ушел работать по найму (по-моему он там так остался). А я понял, что уже ни одна работа по найму (если это не руководящая должность в ГАЗПРОМе или еще где) не покроет моих ежемесячных расходов и обязательств...
Ничего не оставалось, как искать "низко висящие фрукты".
Ошибка моя до этого момента была в том, что сама судьба послала меня работать начинающую брокерскую компанию руководителем, где не было трафика на сайте. И куча недоброкеров (где я и придумал себе развлечение, распределив их на: рыбаков, ждунов, охранников и карьеристовJ), ошибки которых были для меня руководством для написания портрета идеального брокера. Но я не сразу рассмотрел эту возможность, а продолжил играть в игры под названием «все сложно», открыв собственную компанию.
И вот в апреле этого года я сказал партнеру, что буду действовать самостоятельно, собрал все свои наработки и методики и обрел нереальную уверенность. Тогда это было в виде тезисов. Ведь вся информация всегда была со мной на подкорке мозга. И те, кто был на моем обучении одними из первых, подтвердят: информация была в виде сухого остатка. Ничего лишнего. Только теперь, в процессе наставничества, преподнося ее под разными углами, она стала приобретать краски. С чего я начал?
1. Сформировал бюджет на расходы, исходя из планов моих передвижений, рекламы, связи и кофе-пауз. Это составило 15 000 рублей, которые я одолжил, но так до конца и не успел потратить, т.к. закрыл первую сделку через 3 недели.
2. Определил площадки, на которых буду размещаться бесплатно. Первое время их было около 50. Потом круг сузился до самых результативных - 34. Это всего 25% входящего трафика, но все же. Наш план: «максимум прибыли и минимум затрат».
3. Проработав долгое время в найме, я точно знал, где плюсы и минусы и больших и маленьких компаний. Поэтому сформировал утп подхода к клиентам: система как в больших - сервис как маленьких! Набросал сайт brokersgroup.ru, который служит и сейчас платформой для тех, кто проходит обучение. Он, кстати, так и останется платформой для всех желающих, но скоро обретет несколько иную форму и содержание!
4. Сразу договорился с женой J насчет распорядка:
- утром до 10:00 помогаю жене с детьми (умываемся, завтракаем и т.д.)
- 10:00-11:00 новый объект должен быть на всех 35 площадках, включая Avito. Это самое идеальное время для размещения!
- 11:00 - 12:00 поиск новых объектов по методологии 10-3-1;
- с 12:00 до вечера встречи по новым объектам и показы текущих.
Вот собственно и начало. На фото мы обедаем в вонючей чебуречной возле офиса на Сретинке и думаем где брать деньги на его Аренду) Ахах)