{"id":13845,"url":"\/distributions\/13845\/click?bit=1&hash=54601a6ed47cd6f2ea994f54c639affb7b60c3a1bcc160f3f669d0dd5dd46701","title":"\u041f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442 \u043e \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435 \u2014 \u0431\u0435\u0437 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0430 \u043d\u0430 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0435, \u043d\u043e \u0441 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"5e2e3429-1282-582a-a245-b0558a631fd2","isPaidAndBannersEnabled":false}

Воронка продаж. Как эта маленькая птичка может помочь твоему бизнесу? Аудирование

Может показаться, что для создания воронки потребуется лишь два притопа и три прихлопа. Об это мнение стукаются мизинцем отделы продаж и появляется нестерпимая боль: такая воронка не отображает сущность ведения клиента, ключевые этапы пропадают, а грандиозные ошибки появляются.

Знаете этих подтянутых парней с длинными вьющимися волосами? Да, я про серферов. Так вот они называют группу волн сэтом. Интересно, что самая большая волна в сэте – последняя.

Очень похожая история с проблемами, вызванными плохо настроенной воронкой: самые большие из них появляются в конце. На этапе аудирования воронки.

Аудирование воронки

Сделай хоть малюсенькую попытку собрать какую-либо прозрачную аналитику и, скорее всего, тебя ждет падение, после которого ещё и накроет волной бессистемных данных.

Скажем, что после проведения презентации каждому из клиентов ты выставил КП, увидел, что конверсия на этом этапе 60%, чуть подрасстроился, даже подумал, что продажи – это не твоё. Немного погрустил, потом взял всю волю в кулак и решил разобраться, в чем дело. Так держать!

Решаешь просмотреть историю по каждой из компаний, а неожиданно оказывается, что контрактов то тысяча. Ой, как я не позавидую тебе, человеку, который предпримет попытку отсортировать весь этот большой и проблемный блок.

Поэтому!

В каждом отделе продаж, один из первых фокусов – достройка CRM. Без всяких финтифлюшек скажу следующее.

Настроенная воронка позволяет тебе видеть:

  • Каждый подэтап и его продолжительность
  • Конверсию переходов из одного этапа в другой.

И это только верхушка айсберга.

В следующей статье расскажем о том, какие параметры необходимы для того, чтобы держать баланс и не оказаться в мясорубке накрывающей тебя волны проблем.

Мой РОП – твой карманный руководитель отдела продаж 24/7

Мой сейл – твой карманный менеджер по продажам 24/7

Любит водные виды спорта команда SaPoVaR

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null