Сотни миллионов на онлайн-курсах в мягких нишах в 2023 году: 12 трендов масштабирования психологов, коучей и эзотериков

Меня нет)) Объясню, почему 👇🏻

Посмотрела доступные отчеты по цифрам, интервью с лидерами рынка, позаходила в воронки крупных игроков в мягких нишах. Здесь не будет никаких разоблачений и выводов на чистую воду. Ошибаются все, это нормально, но я смотрела в силы. И для начала пара вводных.

«Тренды» - хорошее слово в заголовке, чтобы зацепить внимание. Но для меня, как экономиста-аналитика по образованию и практикующего маркетолога, тренд - это оцифрованная тенденция изменений. Я очень это люблю: было столько-то, стало столько-то, рост/падение на столько-то %. И это первичная информация, с которой можно работать: за счет каких инструментов это произошло, почему глобально, что будет дальше.

Но за цифрами=трендами есть кое-что еще не всегда очевидное: смыслы, фишки, путь эксперта, точки бифуркации, которые дали пружине потенциала разжаться, а трендам - оцифроваться и превратиться в статистику.И вот это уже интересно. Поэтому пусть это будут сейчас #нетренды , а мои наблюдения и выводы, что общего у самых масштабных игроков этого рынка на сегодня.

💡Кому будет полезно: психологам, коучам, мастерам и практикам всех эзотерических направлений, проводникам, духовным наставникам и, конечно, коллегам от онлайн-образования - продюсерам, маркетологам, таргетолоам, smm-специалистам. Ну, и всем, кому просто интересно))Давай разбираться, что там.

1. Личность автора лицом и ртом без вариантов

Всегда. Это приоритет. Потому что здесь только так. В любой другой нише есть варианты. Но только не здесь. Только глубочайшая симпатия, почти влюбленность по отношению к личности и авторитету эксперта, гарантирует тот самый акт доверия - продажу.

Тут роль играют и легенда о геройском пути преодолений, выползания из 🍑 в новую прекрасную реальность, и узнаваемость, и звездные клиенты, наставники, ученики и окружение, книги и статьи, и особенный tone of voice и т.д. У каждого этот актив своего уровня и качества, значимого для своей ЦА.

Поэтому преодолеваем, выползаем, пишем, светим, учимся, оказываемся в нужном месте в нужное время, сочиняем, выстраиваем доверие, показываем себя как ролевую модель, как продукт своего продукта - куем, одним словом, личный бренд собственным лицом и языком (если только изначально не задумана интрига с Мистером Х в маске - но все равно ведь когда-то придется открыться).

Потом и о запусках и миллионах можно задуматься. Потому что с таким активом вероятность услышать гробовую тишину после открытия продаж своего продукта сводится к нулю.

2. И все-таки продаются деньги

Благодаря недавно прошедшей премии Геткурса лидеров онлайн-образования мы увидели рейтинги школ, согласившихся на открытую публикацию своих результатов (списки номинантов и лауреатов можно посмотреть в ленте официального иг-аккаунта Геткурса)

За редким исключением почти все школы из мягких ниш не были отнесены к маркировкам «заработок» или «профессия». Психология, личностный рост - все, что угодно.

Но в 9 из 10 школ помимо оффера, звучащего плюс-минус как «найти свою точку сборки», в конечном итоге продается именно 💸 возможность заработка на новых знаниях. Получение новой профессии. Если не во флагманском продукте, то в следующем в линейке. Это оправдывает высокий чек. И никогда ничего не продавалось лучше, чем деньги. Хотя ниша как бы мягкая…

3. Омниканальность и мультиформатность контента.

По-простому - очень, очень, очень МНОГО контента.

Это когда эксперт присутствует на всех доступных площадках - инста*, фб*, тг, вк, ютуб, тик-ток, тредс*, одноклассники, e-mail-рассылки, сайты-блоги. Иногда с несколькими аккаунтами на каждой.

Да еще и во всех форматах: посты, рилс, сторис, клипы, подкасты, эфиры, реалити- и ток-шоу, интервью, записи офлайн-выступлений и тд. Ну, и сами офлайн-мероприятия. Сейчас, в постковиде, актуальны как никогда.

Копирайтер или контент-маркетолог – даже самый талантливый – вместо тебя не справится. И нейросеть перед камерой за тебя не сядет.

И если ты не понимаешь, почему до сих пор не заваливаешься миллионами, просто оцени сейчас свою готовность и способность генерить контент. Хотя бы на 1% от того, о чем сказано выше. Хотя бы на одной площадке!

Сразу закрою возражение: поверь, помощь в виде команды подтянется, когда будет, с чем работать.

*Meta - организация, признанная экстремистской на территории РФ

4. Танцы со звездами

Коллаборации, засветы, кейсы, а в идеале даже «задруживание» с селебрити - популярными тв-ведущими, певцами, политиками, блогерами-инфлюэнсерами, ютуб-интервьюерами, лидерами рынка в смежных нишах.

Другими словами, с теми, кто УЖЕ выстроил доверие с аудиторией, и своим взаимодействием с помогающим специалистом уже дал гарантию качества или, как минимум, сигнал идти погреться у его огонька.

🚀Это самый быстрый путь наверх сегодня для «мягких». Каждый ползет /залетает в этот бомонд по-своему, начиная с подзабытых или известных в узких кругах звезд и выше, но кто смелый, быстрый и прорвался к условной Бузовой - того и тапки.

5. Сам себе продюсер

Беспрецедентная грамотность в теме маркетинга и ведения бизнеса!!!

Обучаются все до одного - запускам, построению системы, работе с командой, инструментарию. Даже если завтра это делегируется. Даже если за плечами свой значимый значимый бизнес-опыт.

Те, кто сегодня формирует рынок, все равно идут и

✔обучаются на вип-тарифах ведущих курсов,

✔заходят в мастер-майнды с топовыми игроками онлайна,

✔берут постоянно консультации у всех значимых спецов с «именами» - от хайповых и творческих до самых системных и четких, как машина.

Безусловно носят в этот момент шапочки ученика и внедряют все рекомендации лучших наставников рынка. А заодно и создают новое ядро максимально платежеспособной, дружески настроенной профессиональной клиентской базы с очень перспективным окружением. Потому что эти самые «с именами» уже глубоко в теме, еще и активно «сарафанят» своим.

6. Выбор команды

Пару лет назад мы во фрилансерских чатах ржали, когда кто-то делился, что работодатель при приеме на работу спрашивал дату рождения. И это по-прежнему реальность, но ставшая уже скучным вторником. Особенно в мягких нишах.

Так вот еще как смотрят и натальные карты, и считают нумерологический код, и по дизайну человека сверяются, кто-то просто считывает с тонкого плана! И это умеют делать даже продюсеры, CEO и HRы, т.к. сильные лидеры сегодня тоже очень непросты и много работают со своими метанавыками.

Это не блажь, а процесс рационализации и помещения сотрудника на участок задач, где его потенциал может раскрыться на максимум. И тогда создаются одержимые команды-чемпионы, которые «рвут» рынок.

7. Курс на флагман

Совсем мало среди лидеров тех, кто продолжает на текущих оборотах двигателя личную работу. Либо она запредельно дорогая, чтобы никто в нее не шел, либо совсем нет.

Это тот случай, когда единица масштабирования найдена, и расфокус на что-то другое исключен.

Когда с условной Леной Ивановой есть четкая ассоциация с курсом «Нумеролог-стратег» или методом «Вдох-выдох». И это продается на всех площадках. И только это приносит системный, прогнозируемый, продолжительный рост. Да, все рано или поздно ломается, требует подстройки под изменения. Автор тоже сам меняется. Появляются альтернативные продукты. И это норм.

Есть и другие успешные истории, когда Николай Петров = 15 продуктов, но я сейчас об общих тенденциях.

И если говорить про фокус не только с точки зрения продуктовой линейки, то из него, как правило, уходит вообще все, кроме работы. Да, цена большая, но и деньги тоже большие. "ВЭ" - ВЫБОР.

8. YouTube

Вынесла прям в отдельный пункт.

В 2022 с уходом возможности таргетированной рекламы Facebook* сломались автовебинарные воронки (это была достаточно простая, системная, легко прогнозируемая история). Их частично заменили рилзы и работа с базой, которая годами болталась без дела. И вот стал расцветать Ютуб!

Во-первых, видео на ютубе вечны, площадка имеет потенциал развития масштаба телевизора. Во-вторых, ни один рилс, сторител и даже вебинар по глубине касания с аудиторией не сравнится с видео на ютубе. Плюс возможности поиска по ключевикам. Плюс любые ссылки и любые воронки можно вшить внутрь.

Конечно, все лидеры рынка уже плотно там. Ну, и понятно, что при текущей ситуации с санкциями речь не идет о монетизации от просмотров или за счет размещения рекламы. При осознанном стратегическом подходе это максимально сильный и вовлекающий этап воронки продаж.

*Meta - организация, признанная экстремистской на территории РФ.

9. Маркетинг Надежды и Деньги в Легкости

❌отсутствуют как класс!

Бесплатные методы продвижения в прошлом, потому как обслуживание даже как бы бесплатных рилзовых воронок - это значимые инвестиции. Это что касается Надежды, что бесплатное тоже работает.

И еще важная штука в Маркетинге Надежды: мы придумали гипотезу, что-то сделали, например, целый пост написали, успели устать и часто сидим и ждем-надеемся, что вот-вот сработает. Изобильная Вселенная услышит. Ну, еще немножечко. Вот щас. Ага. (Признание: я тоже этим грешу)

А в это время лидеры рынка тестируют гипотезы пачками с максимальной скоростью. Когда от идеи до реализации - часы.

Ну, а деньги в легкости… Ха) Ахаха))) Только большой ежедневный личный труд. И миллионы бонусом 👌🏻 #вотэтоновость

10. Свои

У большинства лидеров рынка вторым после экспертности значимым активом экспоненциального роста является база лояльной аудитории. Собранная разными способами. Часто сначала интуитивно. После обучений и консультаций - системно и технологично, в лучших традициях комьюнити-менеджмента. Если еще дальше - это реферальные программы по принципу сетевого маркетинга, когда «свои» приводят новых «своих», получая за это денежные бонусы.

Они впитывают весь контент, рассказывают направо и налево, скупают все продукты и ходят из потока в поток, дают огромную базу кейсов «до-после» и поле для исследований отделу маркетинга, заходят в команду кураторами или просто остаются амбассадорами, становятся главными «языками» и активистами создаваемых сообществ и клубов, раскачивая новеньких.

Беспроигрышный вариант ever.

11. Колбаса подождет

Справедливая история не только для проектов мягких ниш, но и для всех, кто строит бизнес вдолгую.

Получился удачный прибыльный запуск - не тратим на колбасу / ремонт / понты / сумку гуччи, а реинвестируем. В маркетинг, трафик, сильную команду, обучение, свой ресурс.

У «первых» это ~99% прибыли. Особенно вначале. Выглядит как слабоумие и отвага. Ну да. Об этом как раз дальше.

12. The last but not least 👇🏻
Масштаб мышления и амбиций

Современные «мягкие» топы активно легализуют бизнесы, патентуют свои методы, открывают академии, институты, кафедры в государственных и частных вузах, центры духовного развития, иногда даже сети, выходят на зарубежные рынки.

Сейчас - очень прозрачны и подкованы в вопросах права и налогового законодательства. Одной громкой публичной порки хватило. А у кого-то просто внутри так устроено было изначально.

+ Бесстрашие и бесстыдство (в хорошем смысле)
+ Максимальная проявленность
+ Вера в свою миссию
+ Непрекращающийся кач своих твердых, мягких и метанавыков
+ Жизнь по законам Нового времени (кто, как не они?)

И если на последнем пунктике тебя передернуло, спроси себя, зачем ;)

И еще постскриптум)

Если сегодня на рынке есть 3-5-10-20 лидеров текущего периода, это не значит, что они навеки здесь и что их не заменят другие завтра.

Еще сотни школ и тысячи экспертов без школ и онлайн-курсов живут свою лучшую жизнь на своем существующем уровне денежной емкости, растут потихоньку, не падают больно с огромной высоты, имеют свой скромный, но преданный круг последователей и клиентов.

И часто, поверь мне, коллега, даже чаще, чем ты думаешь - большой на цифрах оборот, команда и шумные кейсы оставляют собственника / эксперта с минимумом, нулем или даже минусом личного дохода, а того хуже - кассовым разрывом, на протяжении довольно длительного периода.

А тихонько себе консультирующие и ведущие микро-группы крепкие мастера позволяют себе жить-не-тужить. Быть полноценными женами и мамами. Иметь время на любить и наслаждать себя. Мы можем выбирать. И лучше прислушаться к себе и выбрать свое. Выбрать СЕБЯ, не отказываясь от мечты. Просто она не всегда может быть завязана на славе, власти и очень больших деньгах. А может и быть)) В любом случае - на старт и делать свое дело!

Коллега, надеюсь, что время на чтение этого обзора было для тебя небесполезным. Попыталась немного разобраться, кто они, эти кудесники, а по мнению некоторых «экспертов» - инфоцыгане, оборачивающие в месяц десятки, а то и сотни миллионов рублей? Правда инфоцыгане? Или что-то они хакнули в этой жизни?

Я всегда на стороне тех «инфоцыган», кто нечеловеческими усилиями годами вкладывался в создание мощного актива в виде аудитории, экспертности, своего масштаба личности. Это к вопросу, а что сделал ты, чтобы оказаться там, где ты есть? Себе, кстати, я тоже его периодически задаю.

Я буду очень рада, если поделишься своим мнением. Тем, что стало открытием или, наоборот, что видишь ты, а мной осталось незамеченным. Это будет лучшей версией нашего экологичного обмена ;) Ну, и пересылай эту статью тому, кому тоже может быть актуально.

Меня можно найти в соцсетях и мессенджерах по нику @kuzmitskayatatyana.

Мой тг-канал с наблюдениями за рынком по ссылке⬇

#тренды2023 #тренды #маркетинг #онлайнобразование #смм #психология #коучинг #эзотерика #кейсы #онлайншкола #онлайнкурсы #онлайн #аналитика