🔥 Как закрыть вакансии МПП за 3 дня, если вы искали РОПов? – запросто! Реальные кейсы из удалёнки и оффлайна
Привет! Сегодня разберём, как превратить «недоРОПов» в ТОПовых менеджеров по продажам. Да, это возможно — даже если кандидат провалил собеседование на руководящую позицию.
Кейс 1: Удалёнка для SaaS-стартапа
Задача: Найти РОПа для управления 15 менеджерами.
Проблема: Лучший кандидат знал воронки, но не умел мотивировать команду.
Решение Edler.pro:
1 Авто-тесты выявили:
— Навыки холодных звонков — 9/10.
— Умение закрывать сложные сделки — 8/10.
— Лидерство — 4/10.
2 Предложили ему роль «МПП для ключевых клиентов» с зарплатой % от сделок
Итог за 2 месяца:
— +2.3 млн к выручке от его личных продаж.
— Сам научил двух стажёров — теперь они его «фанаты».
Кейс 2: Оффлайн-розница (сеть бытовой техники)
Цель: Нанять РОПа для 5 магазинов.
Провал: Кандидатка требовала оклад в 2 раза выше рынка, но не знала специфику ниши.
Что сделали:
1 Через демо-должность в Edler:
— Она провела 4 пробных продажи в виртуальном магазине.
— Показала конверсию 35% (при норме 20%).
2 Перевели в МПП с бонусами за рекорды.
Результат:
— За первый месяц продала 47 стиральных машин (в 3 раза выше среднего).
— Теперь обучает новых менеджеров через интерактивные демонстрации должности в Edler.
Как это работает?
Демонстрации должности:
— Кандидат проходит демонстрацию должности → вы видите его реальные навыки, а не «красивое резюме».
Почему это выгодно?
— Экономите 70% времени на поиск «идеального» кандидата.— Снижаете текучку: Люди работают там, где сильны.— Закрываете дыры в команде за дни, а не месяцы.
#HR_лайфхаки #Продажи2025 Хотите так же? Берите 7 дней Edler.pro бесплатно, получайте кандидатов → потом оплачивате месяц и пользуйтесь на постоянке или по потребности. Ваш HR отдохнёт, а отдел продаж взлетит. Или мы вернём вам 10 часов жизни — честно 😉
Давайте честно: как мы обычно нанимаем продавцов? Отбираем 10–20 кандидатов по резюме, проводим с ними серию собеседований, тратим на это кучу времени, устаём, а в итоге берём кого-нибудь лишь бы побыстрее, основываясь на смутных личных ощущениях.
Подготовка к онлайн-конференции — это сложный и многогранный процесс, требующий внимания к деталям и стратегического подхода. Однако, чтобы избежать распространённых ошибок и неэффективных методов, важно знать, чего делать не стоит. Специалисты Nethouse.События поделились такими советами, основываясь на своём ежегодном опыте в подготовке к онлайн-с…
Дано: Транспортная компания с действующим отделом продаж. В офисе обучение новых менеджеров происходит естественным образом: они приходят, друг у друга начинают быстро учиться, потому что сидят рядом. Они друг друга слушают, у них есть руководитель, которыи ходит и всех обучает, благодаря этому быстро перенимают опыт. Но офис переполнен, новых сотр…
Привет, меня зовут Зорина Лидия, предприниматель, основатель ITeamWorks, ментор по построению автономных отделов продаж.
В этой статье в формате «вредных советов» разберем распространенные ошибки, которые возникают у рекламодателей при взаимодействии с digital-агентством как на этапе подготовки к сотрудничеству, так и уже в ходе самой работы. Как их избежать и сделать партнерство выгодным для обеих сторон — читайте в материале.
❄ Что происходит с рынком в феврале-марте 2024?Пока конкуренты отходят от новогодней спячки и планируют «стартовать с понедельника», ваши клиенты уже ищут:→ +43% запросов на автоматизацию процессов (данные Google Trends);→ 2,5x рост спроса на HR-инструменты (после массовых увольнений в январе);→ 87% предпринимателей готовы вкладывать в обучение ком…
Лидирующей проблемой руководителей и собственников по-прежнему остается персонал. Кадровые агентства могли бы ликовать, если бы сами не испытывали похожих трудностей. Как в старом анекдоте — раввин говорит Богу: «Мой сын ушел в христианство, что посоветуешь, Господи?» Бог ему: «Сам не знаю, у меня та же проблема…»
Дано: Электромонтажная компания из Екатеринбурга с годовым оборотом 250 млн рублей. Компания хочет расти, заказчики и объемы есть, но выполнить их некому — не хватает рабочих рук.
Сколько раз я слышала подобные разговоры на бизнес-завтраках и в кулуарах конференций. И всегда история повторяется - успешный продавец получает повышение до руководителя отдела или коммерческого директора - и терпит фиаско. Почему? Дело в том, что сильный продавец - это прежде всего яркий индивидуалист. Он привык работать на собственный результа…