«Сгоревшая» мечта о финансовой свободе

Что Вы сделали не так?
1 Вы не поняли, или не написали в статье что любой бизнес состоит из 3 вщей
1 продвижение
2 продажи
3 производство
Вы все сделали наоборот, и получили по шбану. Это нормально, 90% несостоявшихся предпринимателей.

Что нужно было сделать?
1 Освоить самому или найти специалиста по продвижению. Платить ему их собственных средств (инвестиции) или заложить его доход в себестоимость продукта.
2 Освоить самому или найти специалиста по продажам. Платить ему их собственных средств (инвестиции) или заложить его доход в себестоимость продукта.
3 Уже потом по информации от продвиженца и продавца создавать продукт. Не тот который Вы хотите, а тот который хотят будущие Ваши покупатели.

Что сейчас делать?
1 Самообразовываться в продвижении в интернет, не стесняться консультироваться со специалистами.
В этом могу помочь. Обращайтесь в мою контору DA Step Up Web. Мои гаврики вроде должны консультировать бесплатно, если будут просить денег, унайте имя и должность засранца, напишите в мне в личку. Потом сожгу дурака перед офисом.

2 Самообразовываться в продажах. Или искать продажника.
Лучший вариант обучиться продажам удаленно с наставником, тут тоже можете обратиться ко мне в личку, помогу устроиться продажником в DA Step Up Web. Научать продавать их продукт, научитесь свой.

При продаже изделий ручной работы подошли бы тематические площадки, например, этси(вроде заблочен), ярмарка мастеров или маркетплейсы в конце концов, там транзакционные запросы выше чем в поиске, но везде нужно понимание как позиционировать свое изделие. Без помощи маркетолога все таки будет трудновато. Задача маркетологов "показать" товар потребителю, почему он лучше конкурентов? Почему 4мм металл? Большинство людей не имеют хоть малейшего представления о критериях качества подобной продукции и ориентируются только на то, что им показывают[маркетологи]

Ключевая ошибка, описанная во всех учебниках по маркетингу, это делать товар, который купил бы ты сам. На мой взгляд, подавляющее большинство, проходит через этот путь. И я не исключение)) А нужно делать тот, который нужен рынку вот и всё.
Далее, сейчас не сезон.
Ну и вообще, производство и реализация штучного товара, это не бизнес, так, хобби, оно приличных денег не принесёт в любом случае. В вашем случае (нет денег и времени на серийное производство), нужно было делать на заказ именные эксклюзивные чаши, которые брали бы или из тщеславия, или в подарок. А у вас получается массовый товар по премиальной цене, сделанный (в понимании покупателя) на коленке, с неизвестным качеством, непонятно в какой упаковке. Вот, например, серийный производитель: https://koster.pro/sadovyeochagi
Цена ниже, хотя мы, как неспециалисты, ничего не можем сказать о разнице ваших изделий.
Только запуск большой серии позволит снизить себестоимость, выйти в нормальные каналы сбыта и заработать немножко денег, но я бы вам не советовал. Если несколько нереализованных чаш ввергли вас в депрессию, проблемы связанные с организацией серийного производства и последующего сбыта, могут убить))

Я никогда раньше не видел цены на костровые чаши. А ещё я живу в Питере, и я айтишник с хорошей зарплатой. Но когда прочитал про 14к, сходу подумал "Дорого". Это не предмет первой необходимости, это дизайнерский элемент для уюта на участке.

1. Попробуйте снизить цену ещё. У вас себестоимость 8, начните продавать за 10, чтобы просто посмотреть, как пойдёт. Ваши конкуренты могут продавать только каким-нибудь олигархам с виллами, а на вас таргет падает, потому что вы этой темой интересуетесь, и поэтому кажется, что реклама из каждого утюга.

2. В комментариях верно сказали: индивидуальные мастера очень хорошо раскручиваются через Инстаграм. И реже через группы ВК. Но инста прямо очень подходит: с помощью красивого визуала показать свою работу со всех сторон, черед директ принимать заказы. Поищите какой-нибудь аккаунт кузнеца или мастера по ножам и скопируйте стиль ведения аккаунта.

3. Попробуйте другой товар. Вы говорите, что можете делать мангалы. Мангал кажется русскому человеку более полезным, я думаю. А может вы даже предложите какой-нибудь хитрый мангал? Например с неожиданно красивым дизайном или с нестандартной конструкцией. Попробуйте придумать фишку и через эту фишку продавать. Мангал с держателем для кочерги? Двухярусный магнал? С простым механизмом очистки от золы? С более удобными гнездами под шампуры? Прямо с шампурами и кочергой в комплекте, всё в одном стиле? Можно посидеть подумать, что предложить.

Чаша с биткоинами это что-то около бреда) Считаю, что ваша ошибка в том что вы как раз не экономите на материале. Если конкуренты делают из стали 2 мм, то и вы должны, иначе по стоимости не вывезти.

Заходит как-то SEOошник в цех по изготовлению металлических изделий, а там сварочные полуавтоматы, лучшая плазменная резка в Краснодаре, вальцы, сварочный стол. И подумал он про мангалы и костровые чаши, потому что мангал и костровая чаша создают неповторимую атмосферу на придомовом участке, дают тепло и уют и при желании, на них можно пожарить рыбу или мясо...

Прочитав ветку комментариев от начала и до конца Марк досрочно получил МБА по направлениям бизнес, маркетинг и реклама.

Ох, почитал я горе производителя и улыбнулся:)
Я первый в России начал делать такие изделия, с 2014 года и потом уже и фото мои воруют и дизайн, респект автору, и не ворует ни фото ни дизайн:) в отличии от многих конкурентов.
Золотое время этих изделий было 4 года назад, когда любой запрос или звонок был продажей 99% была покупка. Не так много как хотелось, но было.
Я первый сделал ёжика в тумане, и сам Норшетйн у меня его одобрил:)
Дешевые изделия нет смысла производить, тут конкуренция идёт с диском от автомобиля.
Есть смысл идти в премиум сегмент и тут никакие яндекс продвижение почти не помогает, только личные продажи.
Автор молодец что пробует, но не будет счастья ему, без дизайна, фото и истории.
Я свои изделия возил и на Burning man и на выставки международные.
Нужна история, бренд=узнаваемость, в противном случае будут просить скидку и с цены 8000 руб
У меня сейчас очаг стоит 150 тысяч и я работаю над тем, что бы его сделать дороже.
Видео что прикрепил, делал фотосессию для журнала Форбс, только так можно продавать дорогой товар.

"В связи со всем вышеописанным у меня вопрос. Что я сделал не так?"
1. Вы не сделали бизнесплан: делать одну чашу - 3 дня. Себестоимость - 8К, Продавать - по 14К - наценка на 1 шт - 6К. Делим на 3 дня - получается по 2К за рабочий день. Ноготочки в салоне делать или таксовать будет экономически выгоднее. И это без учёта налогов.
В продвижение вкладывать деньги точно смысла нет - т.к. при такой математике точно не окупится. Максимум - завести канал в инстаграмме и не копейки денег не тратить. Разве что 1 раз на качественные фотки.
Существующие запасы можно попробовать втюхать владельцам кафе, а лучше и дешевле - просто забить и фиксировать скорее убытки.
ИМХО, у нас в стране на промышленном производстве не разбогатеть.

Поделюсь опытом на предмете столярки. Где-то год назад я решил заняться производством разного рода полочек, светильников и т.п. мелкого декора из дерева. Полгода у меня ничего не заказывали, по той простой причине, что я, как и Вы ориентировался на скорость (чтобы было в наличии), и, как бы так сказать, свое видение "красоты" изделия (в вашем случае - видение дизайнеров). Да, тоже спрашивали, но вау эффекта спроса не было, все на уровне "как красиво, а сколько стоит" и оставалось.

Дела пошли на лад только тогда, когда я с зарубежных сайтов надергал фото продукции и стал размещать в инсте, авито, и т.п. Проводил ротацию товаров, оценивал спрос.

По факту оказалось, что людям нужны ну совсем не те вещи, которые я планировал производить.

По итогу получилось, что хорошим спросом пользуется только один вид полки, и один вид светильника (который я сделал из остатков от нечего делать, и выложил просто так, без особой надежды, но на него прям набросились). Простые и банальные в производстве предметы, но которые пришлись по вкусу большинству аудитории. Тут от меня ничего не зависит - делаю, что заказывают, и в общем-то целенаправленно угадать бы не получилось никогда.

Все изделия делаю на заказ по предоплате. Нужно изделие - ждите. Не хотите ждать - придется, т.к. в масс маркете такого нет.

Опять же я сторонник модульности изделия. Например: есть чаша в базовом исполнении. На нее одна цена. С зольником - уже другая. С кочергой - третья и т.д.

В моем случае - это варианты исполнения светильников настенные, настольные, и выключатели опционально - клавиша, сонетка и т.п.
С полками все проще - там в основном играет роль ярусность и размеры.

В общем стратегия должна быть примерно такой - изучение реального спроса (а не мнение дизайнеров) путем выставления фото (можно и чужих, сделаешь свое - поменяешь)

Далее изделие, которое придется по вкусу аудитории - дополняешь всякими опциями. Вау-эффект произведут только 1-3 изделия, которые и будут тебя кормить. Ну и с ростом репутации будешь получать иногда индивидуальные заказы.

Задача была сделать изделие не на одно лето, а качественно. Но при этом я все равно был на уровне цен конкурентов.

Какой же тут бред некоторые пишут )))

Автор, то что ты предлагаешь это не предпринимательство , это даже ремесленничеством трудно назвать.

Я так и не понял на чем ты хочешь зарабатывать? Себест 8к - это очень много, думаю он в реальности ниже)) .
Даже по 8, 14 продажа. 6к - валовая маржа. + доставка + вложение в продвижение. Где заработок то? Товар то весьма сезонный. Останется 3-4к, ну продашь ты их 20-30 за сезон, и что??? Это же смех, а не "бизнес".

Все эти решетки, мангалы -это то что покупается на десятилетие. купил и забыл. Рынок очень сжатый. Большинство не видит разницы между 2-4 мм толщиной листа. А чаща, так вообще бред. Никакого уюта она не несет в том виде что есть.
В таком формате можно делать исключительно под заказ!!!!Причем вообще не вкладываясь в рекламу.
Вот тебе вариант к размышлению. Делать копии эксклюзивных вещей, где огромная наценка. https://dompechey.ru/kaminy-i-topki/kaminu_hi-tech/
Смотри и думай дальше сам.

продавать мангал за 14тр в стране где средняя зарплата 25тр по регионам - затея так себе. начни с чегото попроще. можно например первые продажи делать по себестоимости. пойдет сарафанное радио будут заказы по хорошим ценам

согласно статистики поисковых фраз на яндексе спрос на такой товар присутствует, так что не теряйте оптимизма, все у вас получится. Маркетолог вам не нужен. можно самому во всем разобраться.

Статистика поисковых фраз яндекса)) спрос есть. Так что вперед Марк, иди к своей цели и все получится))) я бы все же сделал сайт. Я в свое время работал в краснодаре менеджером на мебельной фабрике для вип клиентов- дорогая мебель. Так вот они работали с дизайнерами. Вам можно тоже попробовать поработать с дизайнерами которые занимаются дизайном ланшафта.

Вся эта чушь про то, что начните изучать конкурентов или наймите маркетолога полная туфта.
Какой ваш продукт?
Думаете мангалы?

Полная херня. Ваш продукт - это ваши навыки и доступ к оборудованию. Вы и есть продукт. У вас нет бизнеса. У вас есть самозанятость.

Я в спб месяц в интернете искал хоть кого-то, кто мог мне сделать два нестандартных по резьбе переходника. Не найти просто человека, который сделает простейшую работу. Да, у меня был разовый заказ. Но не было даже такого предложения, чтобы договориться за оверпрайс.

А ведь существуют люди, которым нужны ваши услуги и ваш доступ к оборудованию. Чтобы сделать мелкую работу. Или чтобы заказывать мелкими сериями или с периодичностью что-то.
Так и продавайте себя. Сделайте в соц. сетях странички. Выкладывайте видео своей работы и обзор оборудования. Даже на херовый смартфон можно снимать.

И потом, если вы найдете нишу, где нужно серийное производство и вы потянете, можете даже партнериться со своим работодателем и открывать бизнес.

Комментарий от собрата из области металлоконструкций (занимаюсь художественной ковкой и другими изделиями из металла в Москве и области).

Постараюсь не повторятся, так как в комментариях уже отписалось множество умных людей с грамотными рекомендациями относительно маркетинга.
Разве что кратко резюмирую - продвижение и продажи, увы, важнее для бизнеса чем сам продукт. Изделия ужасного качества но с хорошим маркетингом, скорее всего, будут приносить значительно больше прибыли чем превосходные изделия с плохим маркетингом.

Напишу о другом - о самом продукте и об особенностях производственного бизнеса в России.
К сожалению, у нас практически отсутствует средний класс. В связи с этим совершенно не выгодно строить бизнес вокруг "хорошего" изделия, т.к. большинство потенциальных клиентов тупо берут самое дешевое предложение, покупая тот же самый мангал в условном Леруа Мерлен за копейки. Проблема здесь не в людях, а в нашей общей экономической ситуации, большая часть россиян стараются максимально экономить на товарах не первой необходимости.
Зная это производственнику остается ориентироваться на два сегмента потенциальных потребителей:
1.) Низкий ценовой сегмент - делаем дешево, но очень много и по максимально низкой цене.
Поверьте, к сожалению большинство покупателей даже не обратит внимание на сталь 4мм, если такая же чаша из 2мм будет стоить на 2000 р. дешевле.
2.) Премиум сегмент. Это класс потребителей, которому совершенно вторична цена. Классический портер - слуга народа, строящий дачу. Он может позволить себе как мангал за 20 000, так и за 40 000, но для него очень важен эксклюзив и/или крутое техническое воплощение.

Ваша главная ошибка, на мой взгляд, в том что вы начали ориентироваться именно на средний класс - кого то, кто возьмет не самый дешевый мангал, но и не готов платить за совсем эксклюзив.
Я также проходил через эту ошибку, по этому и решил поделиться своим опытом.
Как мастер, я прекрасно понимаю что вам не хочется делать ширпотреб, ибо хочется гордится своим трудом.
По этому с точки зрения бизнеса думаю у вас два варианта развития:
1.) Повышать культуру потенциальных потребителей. Четко объяснять, почему ваше изделие лучше чем у конкурентов при схожей цене. Упирать при позиционировании на идеальный баланс цены/качества.
Например можно отметить, что мангал из 4мм не прогорит как мангал из 2мм, следовательно покупателю не придется тратиться на замену в будущем.
Можно даже добавить на сайт фото потенциальных дефектов у некачественного изделия от конкурентов (без указания прямой ссылки на них, это все таки уже грязновато, на мой взгляд).
Сразу предупрежу: это ОЧЕНЬ долгая и неблагодарная работа. Имеет смысл ей заниматься только если вы искреннее кайфуете от процесса.
2.) Ориентироваться на премиальный сегмент. Настраивать рекламу именно на людей с высоким уровнем дохода (современные технологии позволяют очень четко отстроить таргетинг). При общении с потенциальным покупателем детально рассказывать в чем именно крутость вашего изделия. Уверен, что у вас как у мастера это может получиться отлично, если вы сами довольны своей работой.
Я бы рекомендовал вам пойти именно по этому пути, тем более что задумка у вас правда довольно классная.

Также, дополнительная рекомендация по офлайн-продвижению: выставляйте готовые изделия на строительных или садоводческих рынках, а также других точках где можно встретить потенциально потребителя.
С большинством подобных точек можно договориться под условия реализации - т.е. вы выставляете изделие, а они вам за него платят после того как его кто-то купит, оставив себе наценку сверху.
Это решит сразу несколько проблем:
а.) Разгрузит склад.
б.) Даст вам дополнительную рекламу, если вы будете ставить лого на изделия. (пара вариантов: шильдики с лазерной гравировкой, кузнечное клеймо "на горячую", авторские инициалы сваркой, небольшое изображение грайвером)
в.) Потенциально приносит деньги. Иногда очень приятно выставить изделие, забыть о нем на месяц-другой а потом внезапно узнать что его купили и получить свою часть оплаты.)))

Ну и напоследок - вы в любом случае молодец, и дошли до точки до которой многие не доходят. Производство в России, увы, это скорее не бизнес а подвижничество.))))
Впереди будет ещё много трудностей, особенно если вы захотите перейти от ремесленничества к серийному производству. Но я верю что вы справитесь, если не будите опускать руки.
Моя последняя рекомендация - имейте очень надежный тыл, если планируете заниматься этим делом всерьез. Будет много непредвиденных трат и сложных ситуаций, так что лучше чтобы у вас была хорошая подушка безопасности (личные накопления + кредитное плечо) которое позволит существовать без денег хотя бы полгода. Также рекомендую работать не одному, а найти партнера. Если маркетинг не ваша сильная сторона - стоит искать человека именно с такими компетенциями, делегировав ему вопросы сбыта, а самостоятельно занимаясь производством.

Надеюсь, что мой опус чем то будет вам полезен. Удачи в вашем деле!

До вашего поста я даже не знал про такую штуку)
Тут еще бы хорошо было понимать для покупателя логистику и стоимость доставки - это как раз можно описать в посте в Instagram.

Те мне пока не понятно, каких она размеров, сколько она весит и сколько будет стоить доставка (например, в Ленобласть). Возможно, стоимость увеличится в 2 раза.

А вообще - успехов вам в том, что вы делаете! Всегда восхищался людьми, которые могут что-то делать своими руками!

Вот костровые чаши, которые в наличии. Как мне кажется, смотрятся достаточно не плохо.

14? Дорого за продукт без репутации, уж простите.
За 19 Weber можно купить и мне, как пользователю их гриля, понятно за что я переплачу (фарфоровая эмаль, крышка, отсекатель жара).

нужен прежде всего сайт это первое, второе- соцсети, группы соц сети: инстаграм, вк, однокласники, авито.
Продажи можно делать через магазины стройматериалов, или все для сада.
Думаю товар не сложный и на мой взгляд востребованный)) Но минус в сезонности.

обзвоните ныне модные глэмпинги, предложите им сделать чаши с их символикой, думаю кто-то согласится, это как первый шаг...

Держись, мужик!
У меня дачи нет, а если будет, куплю у тебя чашу

Я тот человек, которому нужна костровая чаша.

Мечтаю о ней уже года 4 точно, но не беру, так как дорого. Стоимость тех, которые нравятся, начинается от 35 тыс.
Мимо ваших точно пройду мимо и не заинтересуюсь — на мой взгляд она должна быть с минималистичным дизайном, чтобы рисунок не отвлекал от огня.

Выставьте изображение изделия, уже покрашенного черной краской, а то Ваше изображение существенно проигрывает размещенному выше по тексту образцу.

Попробуйте продавать товар в офлайне: на рынках и торговых ярмарках.

Вероятно мой комментарий потеряется среди сотен других. Но я все равно его напишу.

Как бы я поступил:
Определил 1-3 (лучше 1 но например в двух размерах), сварил бы их пару штук, отфоткал во всех вариантах какие только в голову придут.
Разместил бы на авито\юле\своей инсте эти фото, с подписью мол продаю, с доставкой вот так, с оплатой вот так.
Честно, открыто, как есть.

Собрал бы небольшой лендос, выписал бы все плюсы (они уже есть под постом в моей инсте), и полил бы туда трафика (контекст, таргет). Попросил бы знакомых помочь настроить. Или за мясо пожаренное на таком мангале, нашел бы тех кто настроит мне рекламу.

По ощущениям из статьи, тыщ 5-10 в кармане есть, которые пустить в качестве бюджета на таргет.
Ну, либо, если щас не сезон и спроса мало, то поискал бы всяких блогеров кто раскрутит мою личную страницу в инсте (до лета), и к лету хреначил бы каждый день сторис о том какие у меня крутые мангалы.
Ну там еще всякие рилсы, тиктоки, и прочие молодежные слова.

Со временем бы пришло понимание что УТП это половина успеха, и что просто ломить х2 цену от себестоимости это не самый выигрышный путь (а может и самый).
Кароче, как пишут тут остальные комментаторы — самообразование действительно очень важно, и ты уже начал. Уже написал статью, уже сварил несколько мангалов, и уже ты молодец!

Сначала продай.
Потом делай!

Как пользователь костровой чаши и мангала на придомовом участке, рискну предположить, что дело не в цене, а в дизайне и функциональности. Лично я то, что на фото, не купил бы. Хотя, конечно, это все субъективно и дело вкуса :)

Опять же, исходя из субъективных оценок на основе поверхностного анализа предложений, норм цена за мангал (это который стационарный, высокий и основательный) - 17-20к, а для костровой чаши - крышка 6-8к, сама "встраиваемая" чаша диаметром 80 - 22 - 25к

Пожив семь месяцев на юге (в Ростове), могу сказать, что начать нужно было не с ковки изделий на ваш вкус и цвет, а с поиска человека, которому можно такие изделие презентовать. Условный состоятельный дядька, который через несколько рукопожатий с вами знаком. Может быть, у него юбилей какой-то в ближайшей перспективе. Делаете ему авторское офигенное изделие, дарите, а он затем хвастается перед своими друганами и таким образом делает вам отличное и бесплатное сарафанное радио.

Верю, что вы делаете лучше, чем конкуренты, но у конкурентов есть имя, а у вас ничего, кроме вашего честного слова.

Увы, должна быть магия личного бренда, чтобы вам верили больше, чем сетевику.

Удачи! Не бросайте любимое дело.

Давайте анализировать , почему не взлетело:
- Непривычно для нашего потребителя (мангал же наше фсё)
- Неудобно. Жарить на ней - неудобно. Двигать ее - неудобно. Даже золу вытряхивать из этой тяжеленной дуры - и то неудобно
- Слишком кичёвый дизайн. Для целевой аудитории подобных чаш слово "биткоин" звучит как ругательство
- Дорого и непрактично. Вся красота вашей суперкраски померкнет после первого ее "пожёга".
Ваши чаши можно пытаться продавать через дизайнеров пространств, но тоже не факт, что результат вас порадует.

А я вот владелец частного дома, причем недавно. Я так и не понял зачем мне костровая чаша?
Зато я знаю зачем мне мангал с отделением под казан.
И когда я искал себе мангал, искал я его явно не в тиктоке, инсте или где-то еще в соц сетях. Искал в интернете, яндекс маркете (озон тоже вариант, но я его не использую). А сарафанное радио обходит многих стороной, т.к. кому-то тандыр за 150 т.р. заходит, кому-то барбекью и т.д. Поговорите с ютуб блогерами, теми кто в сезон например готовит на дачах. Ваш товар впишется в концепт шоу, пусть даже он чисто для красоты. Далеко не все смотрят и увы далеко не все дачные "гуру" умеют снимать, что бы их хотелось смотреть на ютубе.
Опять же не Краснодаром единым... в стране много регионов, опишите стоимость доставки, подберите нормальные транспортные компании. Я как покупатель (продаван по работе) ненавижу заманухи в стиле: уточните у менеджера. Мне жалко свое время, я хочу за 15 минут выбрать самый удобный и подходящий вариант из 5, в удобное мне время (например в 12 ночи).

Зачем изготавливать товар, который еще не продан? У вас нет торгового зала, чтобы демонстрировать готовые изделия покупателям. Поэтому нужно работать под заказ, а покупателям демонстрировать визуализацию созданную на компьютере или фото предыдущих проектов.
Интересно так же было бы послушать как вы разговариваете с клиентами. Уж простите, мне кажется навыки продавца у вас не прокачаны, потому после вопроса о цене, звонящий клал трубку. Как минимум, если вы видите, что звонящий узнав цену отваливается, нужно продлить диалог максимально оттягивая этот момент.

Братишка, вари аргоном, аргонщики хорошие очень нехило делают. Ну или учи Котлин. На крайняк купи газельку и грузы по Москве катай.

Дизайн таких вещей лучше делать индивидуально, под заказ

Мне нужна костровая чаша. Но вот то что на картинке с бетховеном это ужасный китч, я бы не купил.

Есть другие?

Легкое гугление показывает, что есть чаши подешвле и покрасивше. Если вы выставляетесь среди всех остальных чаш, то есть объявлений, то вас будут однозначно сравнивать.

Норм тема, но тут кидали ссылку на озон с подобными товарами и там покрасивее есть экземпляры с оленями и т.д. Я бы их, скорее, предпочел, а не восточные мотивы, хотя с биткоином и т.д. может кому-то вполне зайти, но это лучше на заказ делать.

Марк, не слушай мамкиных маркетологов, что надо нанять маркетолога.
Галыгина надо было нанять, да и у того 400 просмотров всего.
https://youtu.be/ydeF7GvQZOs
Если без шуток, то:
1. Маркетологов надо нанимать, когда упрешься в потолок продаж, например, будешь продавать на миллион в месяц, а второй никак не будет даваться.
2. Театр начинается с вешалки, а интернет-продажи с фотографий. Ты даже здесь полуфабрикат выставил на всеобщее обозрение. А где готовое изделие? Видео? Фото?
3. Если кладут трубку при обсуждении цены - значит написал "цена договорная". Когда есть конкретика - например товар стоит 14 тысяч, все звонки будут по делу.
4. Конверсия нормальная - 1 процент. На 100 контактов 1 продажа. Сколько у тебя и твоего предложения было контактов.
5. Продажи это не твоё. Онлайн продажи вообще не твое. Найди точку на рынке в краснодаре и отдай на реализацию. Когда начнутся продажи - сам решишь, влезать в это дело или нет. Ты сейчас даже вершину айсберга не видишь.
6. Ценой маневрировать бесполезно, товар этот не про цену. Тут важен контакт и импульс клиента. Увидели-купили. То есть опять же магазин офлайн и красивый сайт с фотографиями. Всё остальное - потом.

Не надо избавляться от чаш, продавайте их с правильным описанием))) составьте грамотно объявление, например, можете попробовать использовать технику АИДА. Попробуйте вызвать эмоцию при прочтении вашего объявления)))
Также внесите разнообразие. Сделайте мангал))) также сделайте мангал, очаг и коптилку вместе из газового баллона к примеру))) есть куча крутых фоток в интернете, мой друг собрал такую, чудо просто)))
в каждом объявлении пишите, что принимаете заказы на любую продукцию из металла.
И надо понимать, что пройдёт время и все наладится))) будут свои клиенты у вас))) торопитесь медленно))) удачи в продажах!

Пипец вы тут кашу заварили.
1. Уберите ножки с первого плана, они смотрятся ужасно
2. Сдайте под реализацию готовое, после редизайна, зачем вам складировать у себя
3. Делайте под заказ, на первое время используйте идеи конкурентов
4. Дисковые, Шарообразные, Мангалы, решетки, чаши и диски для приготовления в предлагаемых решениях тоже должны быть
5. Обзвонить места отдыха, базы домики, им такое надо для красивых фоток в инсту, с надписями. Но у вас не инста костровые
6. В инсте сделать видосик изготовления и красивых посиделок
7. Оборудование по разному можно использовать, можно и его продавать, те его изделия. Красивые вывески, замена дверей у каминных печей, тут надо смореть Яндекс.
8. Не надо маркетологов, рекламы в инете, вам рано.

Если у конкурентов товар продается, и вы в этом уверены, значит спрос есть и нужно сменить каналы продаж. Наверняка у них есть сайт. В свое время мы слили впустую деньги на соц сети, а продается все банально через поисковики и сайт. Поэтому, скорее всего, тут похожая проблема. Нужен недорогой сайт на Тильде и контекстная реклама. Правда тогда Вы наверняка поймете, почему у конкурентов цена сильно выше. Но надо просчитать, пообщайтесь с маркетологом.

Костровая чаша не несёт в себе полезный функционал в отличии от мангала или гриля (барбекюшницы). Это тем у кого уже всё есть на участке, но не хватает какой-то детали. Попробуйте найти мангал из 4ки..только под заказ и цена непонравится. В основном продаётся 2ка, которая через пару лет интенсивного использования превращается в труху, короб сгнивает и ведёт. Мангал используется и востребован, а чаша это тренд, который был, но так себе зашел. Золу надо выгребать, ради того чтобы несколько раз пожечь в ней дрова и то в тёплое время года. Сделайте то, что будет приносить пользу в процессе эксплуатации - мангал, гриль, походный гриль, печь для бани. Выбирая куда закопать 15к руб, выберут мангал даже если он из 2ки. Чаша не решает никакой задачи и не создаёт удобства.

Проще спросить у потенциальных клиентов, что их не устраивает? Возможно, дизайн, но, скорее всего, цена.

Попробуйте на livemaster. Ru прокачивать аккаунт и работать под заказ.

Все просто. Надо сделать штук 5 чаш и поставить их на стройбазы на реализацию. Человек заехал за материалами, увидел чашу, купил. Если не пойдёт, заберёте обратно. Второй вариант - ландшафтные дизайнеры за процент. Авито, инста, сайт и так понятно

Проблема в цене - 14к это очень много за мангал - занимайтесь economics of scale, поставьте сначала цену в 6-8к, хоть это и меньше себестоимости и думайте как оптимизировать процесс.

Ведь в Metro можно купить хороший гриль за 12-15к, а weber за 15-25к например.

Ещё с дизайном проблема - всем наплевать на то, нарисован ли биткоин или нет, да и ковка смотрится не очень. Я понимаю, что вы хотите подделать шашлычницу под стиль средней азии, но стоять этот гриль будет в России. Сделайте минималистический дизайн без узоров. И да, покупателю пофиг, 4 миллиметра или 2.

Дружище, сожалею от всей души.
Я с Урала и у нас тут в душе никто не е-ёт что такое костровая чаша.

Может дело в этом?
Просто сильно редкая штука.

Мужик, ну 14k это даже для Мск дорого. У меня зп чуть выше 100 и я бы никогда не купил монгал за 14. Есть одноразовые мангалы за 600₽ в супермаркетах, я покупал их. А на дачу лучше купить гриль или карпичный мангал встроить в беседку.
Попробуй делать красивые ворота и ограждения, на 30% ниже рынка, вот это зайдёт. Только сначала надо найти клиента, а только потом делать.

Подняли отличную тему

Ключевая проблема – отсутствие продаж. Есть продукт, есть цена. Цена считается конкурентной, но продаж нет

Выбраны каналы продаж – авито, инстаграмм, фейсбук, вц.ру, свой лендинг (это я увеличиваю, чтобы обратить внимание, что это не важно). Но наличие канала хотя и приводит лидов (вам звонят), продаж нет

Советы об изменении цены, дизайна, персонализации, это важно, но возвращаемся к проблеме – нет продаж. Пойдут ли продажи, если продавать товар ниже себестоимости? Можно сказать "да конечно", но не факт. Осмысливать это не будем, тк не думаю, что вам это подойдёт. Но если будете сами разбираться дальше, то общий ответ "нет, конечно, потому что продажи не зависят от цены; цена может расширить аудиторию и покажется, что продажи вырастут, но это другое"
Если всё дальше пойдёт хуже и вы всё больше будете уходить в депрессию, продайте их хотя бы по себестоимости+налоги. Получите первые продажи, и максимально аккуратно узнайте, кто их покупает – сколько лет, где работает, что с ней будет делать, как будет использовать, важен ли для него цвет и дизайн, не против ли жена или жена как раз уговорила, есть ли у него стулья, на которых он будет сидеть перед этой чашей. Вы продадите вещь дешево, но поймете, почему её покупают. Её покупают не потому, что она сильно дешевле, а потому что есть некоторая мысль о том, как она будет использоваться – и это для вас самое ценное

Итак, у вас есть канал продаж (авито), есть лиды (вам звонят), но нет продаж. Значит это не канал продаж. Если через него товар не продается, это не канал продаж. Нужно найти канал продаж – где пойдут продажи

Если вы работаете легально, у вас есть самозанятость/ип и вам подходят варианты Wildberries или Ozon – возможно, это может стать каналом продаж. Но не обольщайтесь – нужно держать штуки на складе, будет транспортировка, другие регионы, вы не узнаете своих покупателей (если их будет много, то это неважно). Но возможно, это неплохой вариант. Чтобы узнать, как вариант – найдите аналоги в этих системах, сравните качество, цены, доставку; если продавец недалеко от вас, предложите ему продать эти штуки (это всё неплохие варианты). Это позволит сформулировать мнение, но это всё еще может не дать продаж

Главный вопрос – что даёт продажи. Какие конкретно действия ведут к продажам. И современный маркетинг отвечает на этот вопрос так, что нужно найти тех, кто это купит у вас или покупает у конкурентов, и научиться им продавать. Масло масленное, но я надеюсь понятно, что важно понять, кто именно покупает ваш товар. Сейчас никто, а значит, вы не знаете покупателя. Цена не важна, важны продажи. Цену лучше регулировать товарной линейкой, но чтобы её сформировать, нужно понять, кто ваш покупатель

Можно провести опрос, типа "а вы бы вот это купили? а какая для вас выглядит справедливая цена? а важно, что он не красный?", но такие опросы нужно доверять профессионалам, вы дальше третьего вопроса не будете знать куда вести. Опрос ничего не даст еще и потому, что люди склонны говорить "да я 100% купил бы по 12900", но не покупать, когда у вас появится это предложение. Не потому, что люди плохие, а потому что так работает психология продаж. Мы все готовы купить золотой ролекс со скидкой в 80%, пока не нужно доставать из кармана оставшиеся 300 тысяч

Ещё бы в продвижение статьи, зачем она нужна. Я использую мангал и стационарный большой тандыр. А вот необходимости разводить таких размеров костры пока не вижу.

Почему бы для начала не делать обычные небольшие мангалы? Они будут дешевле, проще в изготовлении и более востребованы. Таким образом набъте себе клиентов по городу и местности, а затем уже будете им предлагать и премиум мангалы, чаши, возможно даже небольшие печи.

Приветствую, коллеги. У меня схожая ситуация, я инженер автоматизации, пишу программных роботов для производств, но задумался о создание похожего продукта для обычных компаний.

Что я сделал? Создал демо-робота, написал письмо, прикрепил ссылку на демку и текст. Рассылал руками компаниям, которые находил в 2gis по критериям. В итоге мне никто не ответил, хотя разослал примерно 60 писем, что я делаю не так? Стоит ли создавать веб-страницу продукта и страницу в инстаграмме, и всё вместе с этим рассылать по почте?

Моя целевая аудитория, это стоматологии, но связаться с ними кроме как по почте, не знаю способов.

дорого! вот я мог бы сдуру купить мангал и за 140т, но смысл???
а такую хрень для костра реально купит только ландшафтный дизайнер чтоб под шумок клиенту втюхать.

советую перед летом начать клепать обычные параллелепипеды-мангалы, с простейшим рисунком под заказ без увеличения стоимости.

ну т.е. чтоб был выбор - либо купить обычный кубик на рынке, либо кубик по такой же цене но своим рисунком / инициалами.

поставить минимальную стоимость окупаемости+пиво для начала.
цену всегда можно поднять.

удачи )

ЗЫ: самый хороший совет который я слышал "как быстро продать" вещь - посмотреть в интернетах на конкурентов и поставить цену ниже самый нижней, вот и все )

Вот я, как пользователь интернета, взял пару примеров с первой страницы выдачи. Вы пишете что ваша цена ниже, а я вижу обратное... "Ты не понимаешь это другое" - конечно, ваш продукт уникальный... Уникальней некуда... Но прежде чем люди это поймут, их нужно заинтересовать, и в первую очередь ценой. Попробуйте снизить себестоимость и соответственно цену товара, а затем уже выходите на рынок с более дорогими предложениями. Если же вы ориентируетесь на дорогих конкурентов, то сначала изучите, как именно они продвигают свой товар. Может там сидят менеджеры и обзванивают отели и рестораны с утра до вечера. Поэтому там и ценник выше.

штамповка скучная. Сделайте что-нибудь из аниме. Или супергероев. Ну в крайнем случае хуи наштампуйте

Автор, меня весной интересует изготовление стационарного мангала. бер рюшечек. Если делаете такое, то как связаться

Товар отличный, идея тоже. Я так понимаю, срезались на стадии продвижения. Ваши чаши можно продать и на Авито - написав качественное объявление, и с помощью ВК и Инстаграм. Можно запустить все три канала или больше. Можно начать с одного и постепенно наращивать обороты и производство. Тем более, если цена приемлемая. Вижу, что есть перспектива в вашей деятельности

Чет сложно. Почему не начать с чего-то массового? Тупо с мангалов и шампуров?

Здравствуйте! Раз уж вы из Краснодара, можете, пожалуйста, подсказать, где можно в Краснодаре заправить баллон аргоном (кроме Уральской)?

мне кажется нужно учитывать что доходы населения падают и людям сейчас не до чаш.

Нужны еще, наверное, фото/видео костровой чаши на природе.

Я бы попробовал разместить товары на озоне и я маркете. Также сделать простой одностраничный сайт с описанием преимуществ товара. Фотосессию образцов закажите, чтобы получились качественные и красивые фото готовой продукции. Ассортимент пока не расширять - минимальный. Далее по продажам смотреть что лучше пойдет и сосредоточиться на таком товаре.

Наверное ключевым фактором было, то, что вы не подготовлены пошли в бой (продажи) и сдались на первой неудачи, особо не начав.
- Был ли прописан продукт как таковой
- Делали ли вы анализ конкурентов
- Проводили ли анализ целевой аудитории
- Правильно ли вы выбрали площадки для размещения товара (меняли ли ее)
- Есть ли у вас УТП
- Оформлен ли Ваш продукт качественно
- ...

Есть целый ряд простых мероприятии которых мало кто делает. Для начало, можно было и не делав продукции выставлять объявления, чтобы понять будет ли у вас спрос. Есть спрос - делает продукцию, нет - меняете площадку, либо само предложение и так пока не сделает определенное количество попыток исходя из которых, вы сможете сделать выводы, запускать ли вам производство (делать самому), либо нет.

Я не один год занимаюсь продвижение товаров в сети. И у меня были моменты, кода вроде все сделал правильно, а продаж нет, а было наоборот, что продажи идут, хотя действий сделал минимально. В общем, главное не останавливаться и двигаться к своей цели)

Марк, пробовали позвонить конкурентам и "купить" у них мангал? Возможно, так сможете узнать какие-то нюансы, почему клиенты уходят к ним.

Я так пониманию попытки продажи через историю на vc. Получилось сколько-то продать?

Внесу свою лепту. Попробуйте задать себе не очень удобные вопросы:
1. Почему люди должны это покупать?
2. На какие компромиссы идут клиенты для покупки этого продукта?
3. Какие основные факторы служат предметом конкуренции на рынке? Можно ли от них отказаться и выйти за рамки рынка?
4. Достаточно ли у людей мотивации для приобретения продукта?

Автору могу пожелать только удачи. Статья в топе vc с 15к+ просмотрами это уже неплохой маркетинг ))

Марк, привет!

Во-первых — спасибо, люблю такие истории. Важно не то, что пока не получилось, а то, что ты с этим здесь и продолжаешь искать. Это же про свободу, это — цель, всё впереди. Если это не «икспиримент», конечно :)

Во-вторых, я — ЦА: огонь и еда — уан лав. Мне нужна чаша для костра, мангал тоже присматриваю, потому что сезон-другой и старый закончится.

Ценник — ок.

Однако, и субъективно — кажется что минималистичные модели зайдут лучше, и объективно — потому что не отвлекают от костра, как заметили выше, и не противоречат любому стилю дома и сада. Из тех, что здесь представлены — мне ок разве что «арабский узор», но это точно про «вкусовщину».

Изучал вопрос: адекватных предложений немного, и доходит до того что в качестве решения покупатели выбирают спутниковые тарелки, ледянки и прочее, понятно что прогорает быстро, но как только не изощряются.

К мангалу, помимо того чтобы он был толстым и прослужил, как мой старый, десяток лет или больше, уже не помню, у меня например есть пожелание чтобы как и у того что сейчас, была бы с одного торца площадка, куда можно что-то поставить, а с другого — перекладина на которую можно повесить совок, кочергу или что-то ещё.

В-третьих — полностью поддерживаю и дополню советы:

1. Понять, что покупают уже, и, особенно, чего на рынке не хватает: для этого нужно много говорить с теми, кто либо уже купил, либо потенциально хотел бы, причем последние с высокой вероятностью таки купят у тебя. Много — это десятки людей.

2. Делать на старте основное самому, делегируя только что-то совсем непрофильное, типа бухгалтерии, или то что уже точно понял как делать из ключевого, вроде продаж.

3. Условно-бесплатное продвижение через соцсети где есть свой трафик внутри, в первую очередь Инстаграм, Тикток можно попробовать, например, с советами вида «как разводить огонь, жарить», рассказами про свойства конструкции и металла, разные виды древесины etc.

4. Через профильные площадки для продажи, доски объявлений, маркетплейсы для мастеров.

5. Через блогеров: можно если совсем профильный и достаточно популярный — в обмен на обзор, бартер популярен.

6. Предложить на форумах дачников и загородных жителей, дизайнеров и архитекторов.

Это потребует времени, и может продажи сразу не случатся, но точно будет обратная связь.

Ещё подумал бы про логистику: кажется, что надо уметь продавать и доставлять в другие регионы, но это как раз пример вопроса который можно решать уже получив заказ.

Если решишь использовать Инсту и другие соцсети, попробуй ещё использовать https://reach-me.io/ru — мини-сайт где можно будет рассказать что предлагаешь и собирать заказы и оплату, и на него удобно поставить ссылку в описании профиля.

Это один из моих портфельных сервисов, только стартовал, поэтому как и мы тут с другими комментаторами тебе советуем, команда особенно внимательно слушает и учитывает пожелания первых пользователей.

Фото для иллюстрации любви к мангалам!

Тут, наверно, достаточно комментариев, и вряд ли Вы все их осилите прочитать.

Покажите Вашу рекламу?

Я думаю, проблема была примерно вот в чем: вы сконцентрированы на том, что "нормальный продукт, нормальная цена". Но если вы хотите продать, вам нужно продавать не это - так это не работает, любой маркетолог скажет. Вам нужно было создать экспозицию вроде: представьте, как здорово иметь собственный ухоженный очаг на садовом участке. Уют открытого огня, вечер с семьёй - а ещё можно пожарить вкусненького! Наши пожаробезопасные чаши, бла-бла-бла". Это называется создание ценности.

Далее советчики тут пишут, и с ними трудно не согласиться, что сначала нужно проверить спрос, и лишь затем продавать или производить. В то же время я понимаю, что сложно рекламировать товар, который не существует:) Фото, и всё такое.

Как можно было бы обставить и развернуть эту воронку:
А) Вы могли бы сначала брать абстрактные заказы у друзей на то, что они попросят, или предложить заказать то, что Вы хотите изготавливать.
Б) Вы могли бы предложить сперва чужие чаши. Если пойдут - начинать изготавливать свои.

Дружище, то что ты делаешь, это здорово и где-н в нормальной стране, где у людей есть деньги, ты бы быстро поднялся. Но в РФ сейчас затяжной кризис и предпосылок к улучшению ситуации не предвидится, поэтому, раз уж ты занимаешься металлом, то нужно делать изделия, которые действительно пользуются спросом. На ум, в первую очередь, приходят кованые ворота и металлические заборы. В этом сегменте ты сможешь найти покупателя как на дешевые, так и на дорогие изделия. Я не строитель, но на ум еще приходят различные стройматериалы из металла - уголки, швеллер и т.д., тем более что с того года цены на металл и строиматериалы резко выросли в несколько раз! А то, чем решил заняться ты, это изделия из категории "досуг и развлечения", но что сейчас люди тратят деньги в последнюю очередь! Я вот, к примеру, вроде не бедствую, но если честно уже забыл, когда покупал себе новую одежду) Про отдых и развлечения вообще молчу - в ресторан сходить 3-5 тыс на двоих, в лучшем случае! Поэтому, раз ты просил совета, то вот он: уходи из сегмента второстепенных изделий и делай то, что необходимо людям в первую очередь, а как поднимишься, то можно уже и мангалы с чашами делать)

Хотя тут уже больше 1000 комментариев, внесу свою лепту, уж очень задело)
1. Такое фатальное мышление очень разрушительно: "мечты разрушены, чаши никому не нужны" - ничего не разрушено, ваш покупатель найдёт вас, просто на это нужно больше времени и терпения, чем вы рассчитывали) Потому что бизнес - это не забег на короткую дистанцию, это марафон на много-много километров.
2. Чтобы осилить этот марафон - берегите себя) И от едких комментариев, и от попыток взять всё нахрапом. У вас есть основная работа, и если вы будете себя выматывать во внеурочное время - вам быстро всё надоест настолько, что начнёт тошнить и от сварки, и от идей личного бизнеса.
3. Цените себя и свою работу) Вам тут написали всякого, и чаши не такие, и цены не такие) Ваше видение и ваш опыт - ценный и уникальный, примите это, не надо слушать советы типа "делайте не для себя, а для рынка". Вы не завод с инвесторами, вы частный мастер, и тут свои плюсы: каждое изделие уникально, сделано именно по вашему видению. И если вы и будете что-то менять, то это должно быть на уровне новых вдохновляющих идей, а не вследствие токсичной критики диванных экспертов.
4. Не теряйте вдохновения. Все эти идеи - наймите маркетолога, изучайте продажи, ходите за всеми с блокнотиком, сначала продайте потом делайте - это для крупных компаний. Вы потратите зря деньги, окончательно выдохнетесь, и плюнете в итоге на всё, и тогда точно будут разрушенные мечты. Выбирайте комфортные площадки для продвижения мастеров - инстаграм (полегче), ютуб (посложнее), показывайте там свой опыт, своё видение, процесс, описывайте, что делаете, общайтесь с аудиторией) Это бесплатно и вы сможете двигаться в комфортном вам темпе) Да, возможно хочется много заработать, но на начальном этапе может вам и не нужен вал заказов, можно дать себе время набить опыт и найти свою нишу, а потом уже масштабировать)
В итоге: побольше заботы о себе, поменьше обесценивания и чужих мнений, и я уверена, найдутся ваши покупатели и ценители именно Вашего мастерства)

P.S. Написать здесь статью тоже неплохой такой элемент продвижения, учитывая реакцию, которую ваша статья тут вызвала;)

а что на валберисе не продаются? сначало выложил - потом сам выкупил..десяток раз сделаешь так и в топ вылезешь покупать начнут. ну и коменты напиши полезные так многие на валбе делают. в интете много инфы что и как

Начинать надо с канала продаж. Вернее, нужно начинать это изучать, попутно делая свой продукт. Для вас оптимальным будет страница в инстаграме. Но ее нужно раскручивать. Раскручивается инстаграм сейчас тяжело, но три основных инструмента — это прямая реклама красивых постов, правильные хештеги и реклама в родственных инстаграм-сообществах (или у блогеров). По правильным хештегам есть целые курсы: как их подбирать, анализировать и размещать. С рекламой все достаточно просто.
В общем, сейчас вам надо сделать много разных красивых фотографий, в т.ч. с горящим огнем, видео разных форматов и публиковать их с равным интервалом в инстаграме.
Кроме того, рекомендую снимать технические видео, обзоры по маркам стали (в т.ч. с упоминанием влияния толщины листа на долговечность), процессы изготовления ваших чаш, возможно, какие-то исторические обзоры и т.д.
Каждое ваше видео с нужными хештегами, каждая ваша история, каждый "риал", сопровождаемые рекламной поддержкой в самой инсте будет привлекать к вам подписчиков. Это нужно делать регулярно и много.
Наш печник за 1,5 года раскрутил свою инсту до 12 тыс. подписчиков и завален заказами оттуда до такой степени, что уже нанял трех мужиков, чтобы они под его контролем простые объекты делали. И цены у него задраны так, что я иногда ищу альтернативу ему, ибо в общий бюджет перестаем помещаться.
А ведь это не костровые чаши по 12 тыс.рублей, а камины/печи от 150 тысяч и выше.
А вообще, увы, но в наши дни ключевым является навык продажника. Если умеете продавать (в т.ч. хорошо подавать материал), то любой бизнес сможете запустить. Не умеете — увы, так и останетесь отличным мастером, работающим по найму.

«И этот момент меня очень демотивировал, поскольку я смотрю предложения очень раскрученной фирмы по продаже костровых чаш и там цены выше чем у меня. При этом себестоимость чаши у меня получается ниже 8 тысяч рублей, а при озвученной цене продажи в 14 тысяч мне не удалось найти покупателей, хотя такая цена либо на уровне, либо ниже цены конкурентов, даже с учетом того, что конкуренты делают чаши из металла толщиной 2 мм, а не 4 как у меня.

В связи со всем вышеописанным у меня вопрос. Что я сделал не так?»

Очень раскрученная фирма тратит деньги и время на эту самую «раскрутку». Ее бренд люди знают, у них есть опыт продаж и история. А при вашей узнаваемости такая же цена играет против вас. При себестоимости в 8 тысяч можно продавать и ниже 14. Не обязательно накручивать один к одному. Хотя бы на старте

Добрый день.
Как продажник, могу сказать- инстаграмм, красочный и "вкусный", размещение у блогеров.
Позиционирование- именной подарок на юбилей, праздник и т.д.
Возможно, вам стоит законтачиться с арбитражниками. Они чёрта лысого сумеют продать.
От себя- вещь суперская, идеальна для подарков. Особенно к 23 февраля.
Вы же может выгравировать любую надпись? Правильно понимаю?

Из каналов- Авито, но на всю страну.
Возможно, сайт на Тиу.ру.

P/S
Сама бы на даче с удовольствием разместила.

Я всего лишь случайный айтишник, но мне кажется проблема в том, что у ваших конкурентов имеются конкретные сайты и прочие "устоявшиеся" каналы продаж, куда к ним приходят годные лиды и покупают что надо, понимая что цена в 15к+ (больше вашей по вашим словам) это как бы нормально.

А вы в свою очередь делали все через "личный подход", с обзвонами, авито и подобными вещами, где рандомные васяны скорее всего понятия не имели сколько чего должно стоить (или банально не верили в ваше качество без репутации), и они все сразу же отваливались когда слышали страшную цифру в 14к за железяку.

TLDR - рынок покупки мангалов скорее всего не особо огромен (да еще и сезонен), так что "готовые" покупатели вряд ли мониторят авито дабы купить кастом-мэйд мангалы, и они просто юзают гугл и чекают топовые сайты в выдаче (привет SEO). А на авито люди наверное ожидают куда более дешевые вещи, на уровне Б/У или "надо избавиться от залежавшегося товара".

Не нужен ни сайт, ни соцсети как таковые. Нужен хороший маркетолог и таргетолог.
И сначала продать, потом делать.

Такие очень популярны в Штатах. Цена 80 - 100 баксов. Толщина стали - не указывают. Год гарантии. Народу пофиг долговечность. Используют за год раз двадцать - тридцать. Не больше. Т.е. даже если прослужит пару лет получается - по 2-4 доллара за один запал. Плюс дрова 3 - 4 бакса. На семью из 4 - 5 человек при их зарплатах очень доступно. Пиво и закусь - отдельно.
P.S. Если забудут укрыть от дождя и заржавеет - выкинут, поматерятся и другую купят.
P.S.S. В данном примере платят за функционал (огонь). А если говорить про сигары и кресла - то тогда firepit модели 2022 "Bitcoin Autodafé" 8 gauge steele limited edition будет одним из элементов ландшафтного дизайна за 20+ баксокосарей.

Все просто. Послушайте вашего земляка Галицкого, он как-то говорил в интервью: "производить сейчас все могу (есть технологии, станки, специалисты) вы продать попробуйте".

Надо начинать не с идеального продукта, а с продаж. Вы бы попробовали для начала продать пару чаш, сразу бы поняли выгорит идея или нет.

В целом надо понять логику покупателей и понять если целевая аудитория. Я тоже живу на юге, есть дом, и в целом идея кидать брёвна не в кострище, а в чашу мне кажется интересной. Но я это изделие воспринимаю сугубо утилитарно (это же не ноутбук, который нужно выбирать по отзывам и ТТХ), это железяка которую можно купить в любом магазине, даже на WB вижу они есть. Почему мне надо заказывать крафтовую чашу - непонятно.

Отталкивайтесь от уже готового потока спроса и будет вам счастье.

Главная причина в том, как вы продвигаете свою продукцию. Потребители данного товара не бедные люди и не привыкли искать товар по фоточкам в фейсбуке и инстаграме. Они просто звонят в известную компанию и покупают. Поэтому у них продажи есть, а у вас нет. И зачастую делают это даже не сами, а через своего дизайнера или помощника. Поэтому всё должно быть ещё и официально, со счётом или даже по безналу.

ps а вообще чувствуется скрытая реклама в публикации.

Вам нужен тик-ток или рилс (инстаграм) под какую-нибудь новогоднюю музыку в виде снятого на видео вашего изделия (в действии) с чашкой кофе и белоснежной собакой :)

Вы упомянули в статье про несколько вариантов дизайна, покажите нам картинки)
А то на фото один крипто-мангал)

А если серьезно - вам и правда не помешало бы показать ваш мангал в молодежных соц. сетях, важно чтобы этот показ не был "Продам мангал 14 000р", а просто как факт наличия и возможность использования, попросите детей, знакомых поснимать ваши "пикники" на природе - это из бесплатного

Вот пример кружек (не реклама) https://www.instagram.com/bigmugshop/

Попробуйте двигать через:

1.маркетплейсы (только сразу считайте ценообразование, потому что для продвижения в топ-10 придется давать скидки + учитывайте доп.бремя для покупателя - цену доставки)

2.местные магазины, где вы можете выставить образцы/полноценное изделие (точно так же закладывая в цену % владельца магазина)

3.авито и пр. по цене продвижения объявлений вам выйдет так же, как и таргет, поэтому я бы подумала в сторону таргета - ВК или Инста, нужно смотреть по запросам/тегам в соцсетях

4.я бы еще подумала в сторону b2b - кафе, шашлычные и пр. - не пробовали? почему вы так строго ориентированы на b2c?

Главное не сдавайся, работай и работай, товар хороший. Быстрого результата не будет, такое только или при большом фарте или в рассказах у циган, читай,книги, статьи ищи клиентов, не Верь циганам

Сотню раз уже написали про маркетологов и прочих людей, которых необходимо нанять, чтобы продать ненужный товар, но мне такой подход не очень нравится, расскажу про свой.

Я тоже занимаюсь изготовлением изделий из металла, и у меня с самого начала была цель делать такие вещи, которые будут продаваться сами, потом что продажами и рекламой я заниматься не хочу. Вот такие они жолжны быть красивые, актуальные, качественные, уместные и удобные, чтобы если даже всего 10 человек увидят, один купит. Ну и этл то, что мне интересно делать, на что я с радостью бы тратила энергию. Радости от того, что наемный маркетолог смог втереть ту фигню, которую у меня никто не брал, я бы всё равно не испытала. Так что у меня главный приоритет - художественная ценность, и на её развитие направлено самообразование, рефлексия и исследование реакции потребителя. Не купили, значит сделала недостаточно интересную работу, надо сделать лучше.

У меня покупатели с хорошим вкусом, образованием и смелые (театральные, музейные, художественные специалисты), приходится соответствовать, и это известный мне ориентир по ценностям, эстетике и ценам. А кто ваши покупатели? У вас есть возможность с ними познакомиться? Может быть, поучаствовать в выставке, постоять самому рядом, показать, дать попользоваться, спросить, что нравится - не нравится? Спросить, какой у них мангал, какие у него плюсы и минусы. Вы, считайте, сделали первый тестовый образец - прототип для сбора обратной связи, а не товар, который принесёт прибыль. Используйте прототип, чтобы собрать данные для дальнейшей работы.

+Мне кажется, вы сильно недооцениваете важность дизайна в таком проекте. Интерьерный дизайн и дизайн среды - это отдельная индустрия со своими особенностями, правилами, инфраструктурой и так далее, и вы сейчас за бортом. Ваши клиенты, может быть, вообще не владельцы домов, а декораторы, которые эти дома (посёлки, коттеджные отели, рестораны, банные комплексы) обставляют. Может быть, в этой сфере и продаж особо нет, а есть работа в сотрудничестве с дизайнерами и декораторами на заказ по их эскизам. А может и продажи есть, но дизайнер должен быть в теме и очень хорошо понимать, что делает, и просто "красиво" недостаточно.

Удачи вам и скорейших побед :)

канал Саша Хитрый на ютубе - у него образцы, которые хорошо продаются, намного проще и поддобные мангалы - именна так в воображениии клиента - а не в вашем - рыбка хочет червяка а не мороженное,

рекламируйте везде где можете - желательно не близким это самое легкое - и они купять из за жалости - найдите своего клиента - все кто звонять спрашивайте откуда на вас вышли, что им не понравилось/понравилос, цена - сделайте эконом/медиум/люкс вариант - всравнении понимается ценность (лично мне - я бы сделал сборный разборный вариант - чтобы в багажник машины помещялся бы + легкий) - изначально вы пошли не правильно - Вы выбрали дизайн, Вы вибрали направление - неа! клиент выберает рынок выберает а вы этому следуете - когдато когда вы научитесь предугадывать рынок можете предлогать что то новое уже на накопленном опыте продаж 1001 оборудований - а сейчас - нужно изучить клиента рынок и спрос - по ходите по хозмагам - српашивайте что хорошо идет - могу ли я Вам вот такоей вариан привезти за сколько? цена цена цена за сколько бы вы купили? вот это тожу узнайте - подстройтесь под клиента - в начале выходите в ноль или на обед чтобы хотябы или за трансопрт хотябы оставалсь - сначало опыт потом доход! удачи дерзайте главное уметь подстраиватся!

нужно было начинать с копирования классики, а не с новых дизайнов.

"Идите" продавать туда, где бвыают потребители вашей продукции. В том числе в сферы, связанные с продажей домов, участков, техники и так далее - для состоятельных потребителей.

Попробуйте познакомиться с дизайнерами в вашем городе и предлагать им включать ваши мангалы в проекты за процент. Платежеспособных людей достаточно, цена в 14 т. для них совсем не проблема, я бы выше цену ставила. В основном к дизайнерам обращаются те, у кого дома как раз. Мой муж так производит и сбывает дорогостоящую мебель на заказ. Ну и сами хотя бы ведите страничку в Инстаграм, по-началу будет как портфолио у вас в одном месте, потом возможно еще будет клиентов приводить.

Если есть возможность делать ОЧЕНЬ красивые вещи, то можно сделать наоборот. Двинуться в премиальный сегмент. Делать очень красивые мангалы из хорошего материала и просить за них тысяч по 500.

https://mangalshop.ru/product/mangal-drakony-s-sundukom-zolota/?gclid=CjwKCAiA55mPBhBOEiwANmzoQuPnpKR31zaokQCXm7hoN0HieCUY-WhnFAT28veg4z6hnkvFYqItIBoCkccQAvD_BwE

На просторах интернета есть, например, такое за 60+.

И продавать СУПЕР хорошие мангалы в России, СНГ и Мире. Попробовать на Алик, Мешок или другие интернет аукционные торговые площадки выйти.

1 - Нужно было размещать объявления с примерным дизайном, а окончательный дизайн согласовывать с заказчиком и уже изготавливать
2 - Можно пробовать на вайлдбериес, там другой мир, могут и купить, но там если карточка товара стрельнёт, нужно будет их штамповать немерено, вы не вывезите один и карточка упадёт в рейтинге...
3 - ФБ в России, на юге? Биткоин и шашлыки? Вы серьезно?
4 - Заведите ютуб-блог про сварку, видно что вам хочется творчества, делайте уникальные (но практичные) красивые вещи типа никелированных топоров из цепи, такие видосы набирают тысячи просмотров, найдутся те, кто купит, особенно на юге к таким вещам страсть...

Добрый день.
Попробуйте дропшипинг. В вашем случае это будет идеальное решение. Найдите в Инстаграме людей, которые занимаются продажей похожих изделия, возможно они работают по данной схеме.
За небольшую комиссию от продажи вы перекладываете весь маркетинг и продвижение вашей продукции на другого человека, а сами сможете сконцентрироваться на улучшении и оптимизации производства

Такая себе мечта, раз сгорает после первой попытки.

Найдутся ребята с деньгами и купят