Таргетированная реклама Linkedin: стоит ли использовать

Привет, на связи Лисаковский Дмитрий, основатель LinkAdd - сервиса по привлечению клиентов через социальную сеть Linkedin.

Сегодня мы решили попробовать новый формат и, специально для vc.ru, записали видео на тему статьи. Если вам удобнее смотреть, а не читать, welcome:

И если вы все еще здесь - начнем. Linkedin – социальная сеть про бизнес, специалистов и деньги. Платформа дает возможность предпринимателям со всего мира зарабатывать и расширять базу своих клиентов за счет лояльности своих пользователей и модели их взаимодействия друг с другом. Но не только пользователи, но и сама платформа ставит себе цель зарабатывать на деньги.

У них есть две основных бизнес-модели:

Реклама в Linkedin настраивается в разделе Marketing Solutions.

Хоть инструментарий и функционал по настройке рекламы Linkedin довольно «древний», но продолжает пользоваться спросом благодаря одному важному преимуществу - настройки таргетинга.

По-сути это единственная площадка, где вы можете найти предпринимателей из любого региона и практически любой сферы деятельности. Более того, все они зашли в социальную сеть не ради знакомства с девушками или просмотра видео с котиками, они пришли: продать или купить что-то для своего бизнеса, найти партнера или инвестора, соискателя или работодателя.

Единственный значимый «минус» - минимальная стоимость клика при таргетированной Linkedin рекламе составляет $2. И это только минимальное значение. Средняя стоимость клика составляет порядка $9, а это значит, что даже с хорошей конверсией в 2% для получения лида нам нужно 50 кликов – $450. Цифра выглядит космической.

Даже если представить, что конверсия из клика на сайт в заявку будет составлять 3%, а из заявки в продажу – 10%, то затраты на совершение одной продажи обойдутся в $680. И это при минимальной ставке за клик, которую лично я на практике ни разу не встречал.

Целесообразны ли такие затраты на таргетированную рекламу в Linkedin?

Да. Эти цифры вполне оправданы для некоторых бизнесов. Если у вас в наличии имеются продукты с чеком от $20 000 в год и высоким показателем времени «жизни» клиента (LTV), то затраты в $680 на таргет уже смотрятся вполне оправданными. Но здесь нужно учитывать ряд факторов.

Выделять бюджет на таргетированную рекламу в Linkedin стоит только при наличии работающей воронки продаж, маркетинговой стратегии и УТП для вашего продукта. Чтобы снизить вероятность слить бюджет, желательно не экспериментировать с самостоятельной настройкой, а сразу обратиться к эксперту-таргетологу.

Грубо говоря, если вы решились потратить много денег на маркетинг, то было бы неплохо идеально понимать, зачем и как вы это делаете. Иначе у вас есть все шансы пополнить ряды тех, кто считает, что “PPC-реклама в Linkedin не работает”.

А что делать тем, у кого даже средний чек не окупает стоимость привлечения 1 лида?

При минимальных ставках за клик в 2-5$ и среднем чеке продукта в $500-1000, стоит рассмотреть простую альтернативу – рассылки в Linkedin. Это позволит вам коммуницировать с той же аудиторией, что и в PPC-рекламе, только не сжигая мешки денег.

Вы спросите: «Это действительно работает?».

Да. И все дело в специфике социальной сети. Если вы начнете рассылать приглашения в друзья в Instagram или Facebook, большинство пользователей расценит вашу рассылку как спам. Но в Linkedin сама аудитория открыта к любым бизнес-предложениям и активно изучает все рекламные офферы.

«Но на ведение такой рассылки требуется огромные затраты по времени?»

Да, но только если вы будете делать это все вручную. Вместо затрат на таргетированную рекламу для привлечения лидов можно использовать наш сервис для автоматической рассылки сообщений – LinkAdd. Его функционал позволяет полностью избавиться от рутинных действий и перевести работу с аудиторией в автоматический режим.

Мы уже посчитали в нашем примере, что один переход из таргетированной рекламы будет обходиться вам примерно в $9, заявка - в $450, а клиент - в $4500.

Если сравнивать переписки и рекламу, то:

Конечно, цифры выше - это “сферический пример в вакууме”, так как стоимость клика существенно отличается в зависимости от аудитории, а конверсии от рассылок сильно зависят от текста офферов и т.д. Но даже если разница между примером и реалиями вашего бизнеса будет отличаться в десятки раз, выбор все равно очевиден.