#B2bмаркетинг
Маркетинг - это инструмент эволюции в руках бизнеса. Если инструмент не используют, то упускают большую возможность упростить себе жизнь и путь достижения финансовой цели.👇В конце статьи читайте тренды маркетинга 2024 B2B и B2C👇
Системное и последовательное руководство по разработке бренда на промышленном рынке. В книге подробно разбираются методы брендинга на B2B и B2G-рынках. Ключевые понятия проиллюстрированы примерами проектов по разработке стратегий и брендингу российских компаний, реализованных за период 2015–2022 год. Книга будет полезна директорам по маркетингу,…
В ГК «Интегрус» обратилась компания, занимающаяся консалтинговыми услугами и сертификацией ввозимого в Российскую Федерацию оборудования. Работа ведется в узкопрофильной B2B-нише со сложными продуктами, для которых срок принятия решения о приобретении исчисляется месяцами.
Рассказываем, как В2В-компании могут улучшить пользовательский опыт и сохранить клиентов корпоративных онлайн-площадок в условиях большой конкуренции. Даём практические советы и приводим примеры на основе опыта и маркетинговых исследований.
Позиционирование компании — это те несколько слов, которые ваши текущие клиенты говорят о вас клиентам будущим.
Эта статья — перевод исследования специалистов The B2B Institute (научно-исследовательский центр, финансируемый LinkedIn) и IPA (Британский институт профессионалов рекламы), которое они проводили в течение двух лет. Мы перевели и предлагаем вам познакомиться с любопытными наблюдениями о маркетинге на B2B-рынках. Оригинал по ссылке.
В сентябре начнется активный экспо-сезон [конференции, выставки, отраслевые мероприятия] не только в России, но и в новой отечественной бизнес-столице г. Дубайске;) Сегодня расскажу вам, как участвовать в отраслевом мероприятии, чтобы кратно повысить «отдачу».
У каждого из вас есть цифровой профиль - это все, что находится про вас онлайн: ваши соцсети, упоминания в СМИ, ваши комментарии и лайки. В отличие от вас этот “цифровой двойник” бодрствует 24/7 и формирует представление о вас вне вашего желания. Но небольшой контроль над этим у вас есть - и это то, что вы пишите сами в контролируемых вами…
Презентация ДО лекции — https://disk.yandex.ru/i/oYLZOSPGEhL5qg
Презентация ПОСЛЕ лекции — https://disk.yandex.ru/i/VPZkxfQjTxJ4kQ
Я рекомендую вам оставить жонглирование скидками и бесплатными пилотами в прошлом, провести серию JTBD-интервью и определить продукт-драйвер, который продемонстрирует ценность [основного продукта], приучит клиента платить за ваши продукты и кратно сократит цикл сделки по внедрению основного продукта.
Мы с вами оказались в ситуации, когда опираться на прошлый опыт и делать хоть какие-то прогнозы невозможно. В такое время не бывает правильных или неправильных решений. Какой бы выбор мы ни сделали — найдутся те, кому он придётся не по душе. К этому нужно быть готовым.
Сегодня расскажу вам, как создавать типовые [коробочные] решения, которые, с одной стороны, обеспечивают планы на масштабируемые продажи и рост. С другой стороны, закрывают задачи клиентов без постоянных докруток продукта.
Для B2B-сектора характерна ситуация, когда продукция доходит до пользователя не сама по себе, а в качестве компонента более сложного продукта. Например, объективы для зеркальных фотоаппаратов или видеокарта для ноутбука. Для компании-производителя данная ситуация — определённый вызов. Как выделиться в такой ситуации и грамотно провести брендинг?
Видео для бизнеса уже сегодня – ключевой канал онлайн продвижения. А в ближайшие годы, если верить прогнозам, станет и вовсе доминирующим. Аналитики прогнозируют, что к 2021-22 году видео будет составлять 80% всего интернет-трафика.
Видеоконтент для бизнеса привлекает лидов сразу по восьми каналам маркетинга. ВОСЬМИ! Причем все восемь можно задействовать одновременно. Мы проводили опрос среди 147 наших клиентов и выяснили, что в среднем Клиенты используют не более двух способов. Не надо так. Раз уж заплатили за крутой видеоролик, давайте выжимать из него максимум!
Как продвигать сложные продукты с длинными циклами сделки, такие как, например, ИТ-платформы, консалтинговые услуги или дорогостоящее оборудование? Как доносить ценность сотрудничества, если компания производит «безликие» небрендированные товары — промышленные комплектующие, бетон, фасадные решения?
По данным маркетинговой группы «Комплето», 87% руководителей и маркетологов компаний, которые думают, что у них есть digital-стратегия, на самом деле ошибаются. В большинстве случаев за digital-стратегию принимают совсем не то, что есть на самом деле.
- Расскажем, чем отличается работа с репутацией в онлайне в B2B и B2C сегментах.
- Дадим ответ на вопрос - что хотят видеть потенциальные B2B-клиенты, когда ищут информацию о вас.
- Покажем, что какая информация влияет на принятие решения клиентом.
- Разберем 7 эффективных инструментов, которые покажут ваш уровень профессионализма, решат проблему с доверием и помогут поддерживать благоприятный информационный фон.
Люди во многом ассоциируют бренды с визуальной составляющей его идентичности. Однако есть еще одна важная деталь в общем образе, о которой нельзя забывать: это голос бренда и то, в какой тональности он транслируется. 58% маркетологов, принявших участие в опросе Social Media Examiner, заявили, что считают самой важной формой контента именно…
Под «голосом бренда» мы обычно подразумеваем его образ, а также эмоции, которые содержатся в его коммуникации. Сюда входит широкий спектр характеристик: от выбора языка до настроения, которое компания хочет создавать своими сообщениями. Голос бренда позволяет донести сообщение до адресата, прорвавшись сквозь медиа-шум, и произвести неизгладимое впечатление.
Друзья, привет!
Креативность требует времени, но «голые» данные ничего не значат без качественного анализа и выводов. Есть разные способы мотивации креативной команды. Например, устроить соревнование на лучшую идею с учетом инсайта. Победившая команда отправляется на ужин за счет компании. Такой подход действительно заставляет людей задуматься о применении инсайта и о том, как задействовать полученную информацию в принятии взвешенных, креативных решений.